李唐给销售、编辑人员上的一节SEO课

SEO的概念：
搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的SEO化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。
SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。
SEO意义
要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务非常重要。很多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。
SEO仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了SEO而SEO。
网站alexa和pr值
做为一个合格的SEO销售人员不能不知道alexa和pr值为何物，alexa说简单点就是网站在全球排名位次，pr值是google对一个网站的网页级别的评判，pr共有11个级别，从0到10，而一个不懂alexa和pr的销售人员也就不能很好的掌控seo的报价。我最近就接触到一个pr值是4的网站，在这种情况下，网站做关键词排名不会太难，一个pr值4的网站在搜索引擎里本身就会获得很高的权重，即便当前关键词排名不好，只要稍作调整，还是很快会上来的，这就是pr值高的好处。再一个就是alexa，有人说alexa对排名没影响，这是错误的，一般一个Alexa排名高的网站，关键词排名也不会差到哪儿去，所以在和客户谈seo报价的时候一定要综合考虑这两点。
CRO – 转化率优化
这个我也说不清算不算是一种网络营销策略，但是它绝对是我认为的最重要的策略之一， 因为前面所描写的策略都是把潜在客户吸引到你的网站里来。如果说，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分买你的东西，那你的网站就是两个字 “失败”。我请大家做一道数学题，10000个人来参观你的网站但是只有10个人买你东西，和100个人来参观你的网站但是有20个人买你东西，谁赚的多？ 前面提到的营销策略的最终成功，都是要建立在CRO成功的基础上的。你也许会说，我不知道我的转化率好不好，那我就给你个数据。 2009年美国CRO排行榜前10的第一名是一家网上花店，转化率高达38.6%，10个人去他们网站就有4个人决定买东西。目标转化适用于各种网站，即便是你写博客，你都可以设立目标为多少人订阅了你的网站做为一种成功的衡量标准。 所以无论你是什么网站，你都应该努力去钻研如何提高转化率，具体方法思路，我会以后另开新贴再写。
SEM营销
SEM(Search Engine Marketing),即搜索引擎营销，主要是通过一系列的技术和策略系统，引导消费者从搜索引擎找到商业网站，其有几种常见的表现形式：付费链接/竞价排名，内容定向广告，付费收录，自然排名搜索引擎优化等等。近些年搜索引擎营销市场发展迅速，2007年搜索引擎营销市场已经达到30.2亿元人民币，相比2006年增长107.8%，2008年中国搜索引擎市场规模将成长为52.6亿元，年同比增长74.4%，据相关权威机构预计，2011年，中国搜索引擎市场将达到137.8亿元。
SEM相比其他网络营销方式具有无可比拟的天生优势：在网络广告的品牌广告时期中，众多企业选择大型门户网站的首页广告模式，而这种广告由于有极大的受众面，因此红极一时，可是受传统的广告模式影响，对首页广告位的竞标趋于传统“标王”模式，不仅使广大财力并非雄厚的中小企业者望而生畏，同时也让投放广告的商家遭受了很大的浪费，而搜索引擎产生之后，用户数量积聚增长，因此同样具有庞大的受众群，而搜索引擎具有众多的广告位和竞价排名机制，让广告价格趋于合理的商家乐于接收的范围，同时由于广告是在用户搜索到关键词时有针对性的出现，搜索引擎可以利用一切技术让广告真正投向目标客户，因此相比传统的网络广告显得更为有效。
关键词分析
1.了解行业情况（搜索前N页）
2.行业关键词的集合（指数，底部）
3.关键词竞争分析（长尾词）
4.关键词的发展规划和预计流量（搜索量）
考虑下自己假设的关键词他的搜索量，竞争对手，和流量。包括相关行业。
用自己的搜索习惯来确定关键词。
客户考虑搜索什么词，你会搜索什么词。说服客户使用你推荐的关键词搜索。
常用到的在线查询工具：
百度指数：http://index.baidu.com
Google趋势：http://www.google.com/trends
伪原创工具：http://lc123.net/index.php
百度近日收录：http://tool.chinaz.com/baidu/
关键词选取
1.看标题—确定主题（关键词）
2.大观全文—确定主题
例：海尔家电下乡2010年占比超三成 持续领跑行业
海尔家电下乡 是主题。出现频率较多
总结：确定的关键词一定和文章的相关性相匹配，太热门的段时间效果不明显，如果冷门的也没意义，因为没流量。
秘诀：把自己当作客户（用户常规搜索习惯）

关键词部署
1.首先关键词应该在文章的每个段落里；
2.网页头部标签（如：Description Tag-描述标签、关键词标签等）应该放着关键词；
3.网页上图片的ALT标签里应该写上关键词；
4.网页中谈到其他网页的关键词时，不要忘了添加链接并指向那个网页（内链）
5.关键词密度部署2%-8%
百度快照是什么？
百度里排名靠前的一般还是一些经常更新的网站，快照一般都会很新，虽然一些快照很旧的网站可能会在首页，但毕竟是暂时现象，一旦搜索引擎进行一次大的排名更新，这些网站会很快掉下去的。对于一个企业网站来说，百度快照很新的话，对于我们做排名会有很大的帮助，这也是我们给客户报价的一个因素，快照查询可以用命令site:来查询，既可以包含收录量，又会显示快照时间。
百度优化之伪原创
把一篇百度已经收录过的文章再调换一下文章位置，段落也行，头尾加原文没有的描述，这样一篇很好的原创文章就出来了，经测试，百度的收录达到87%以上的效果。
以上是李唐在SEO相关工作中整理的一篇对销售人员、网站编辑人员说的SEO相关知识，有些地方省略了一些。如果你真的想了解和学习SEO，可以加入我们的SEO交流群。SEO协会官方QQ群：7552748、10122231  免费试听我们定期举行的SEO培训课程。