不考虑木马而是考虑当

厂家如何为企业做IT规划，这始终是让人头疼的事。无论厂家如何谈理念。1.0还是2.0。但卖自家厂品才是硬道理。如果你的产品线够长。还是能整合出一个面面俱到的蓝图。但是如果只是用你的产品铺路，那只是应景。帮客户糊弄领导，大家都知道如此没多大价值。当然在商言商，有时候也是为了巧立明目。

按道理最好是找第三方咨询公司。但是如果厂家的实力很强，声誉卓著，产品线很长。行业方案也很多。就会碰到客户要求你提供规划的建议。这时候你也不能打马虎眼。因为这里可能也是各大厂家竞争较量的场所。并且如果客户渐渐规划成型，谁揣摩的越深，越能抓出客户的短长期需求。即使没有采纳我们的规划，也能培养自身对客户业务愿景的把握能力。

大家都知道规划要往业务方面转变。怎样才算是从业务方面考虑呢。最简单的出发点就是换角度思考。比如安全产品如果你只是从威胁病毒木马攻击这些纯技术上去考虑问题，而不是从系统当机，业务核心数据丢失来考虑的话，很难去打动客户。结果只是从技术到产品，最后变成技术方案。对业务的把握，这还是需要花时间的。过去很少关心行业用户的业务。比如电信、电力新的业务政策。是否移动有新的增值服务。网游公司是否又有新的赢利模式。但是这样一来，真的快成sales.所以说售前的发展出路是销售呢。

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