网吧媒体：成网游主要驱动力

   网吧，这种几乎3.3亿中国网民中，都有去过的地方，如今正在成为推动中国网游成长的主要媒介。

 

 

   由于覆盖面广，在全国2800多个县级行政单位下，现有14.4万多家网吧，拥有超过1428万台电脑终端，涵盖超过1.63亿网民，并以21.1%的年增长率，高速增长；投放性价比高，可按地区精准投放、拥有游戏高付费人群，和独有的举办线下体验活动优势，成为网游厂商青睐的对象。

 

成本疯涨，促新强势媒体诞生

 

   网游投放市场，就如同它所承载的游戏一样，厮杀激烈，且异常残酷。据笔者得到的一笔统计数据来看，目前市场存在的网游数量至少约有3000款，但去年经媒体公布的新品，仅有300余款，这意味着，有很大部分网游连曝光的机会都没有，就需要面对游戏停止运营命运。

 

   为了宣传自己的网游，厂商想尽办法、勒紧裤腰带，去投资传统媒体。这反而使得网游媒体的广告价，在过去5年内增长了300%。而与厂商的疯狂投入相反的是，其高额付出的广告投放并不能直接拉来用户。甚至，还出现有的游戏厂商花巨资换来的却是，每位用户高达几十元到数百元不等的“登录成本”。由于回报不给力，大多数游戏厂商在面对传统媒体时，显得犹豫不决，并将自己更多投入放到性价比更高、能带来更多回报的新媒体身上，比如网吧媒体。

 

   这也使得，作为国内唯一上市的网吧平台运营商——顺网科技迅速崛起，成长为与17173、百度，两大传统网游投放媒体的三足鼎立的强势媒体，并各自拥有广告主投放的30%份额。而与17173向目标群体打品牌、百度完善玩家认知度，不同的是，网吧媒体顺网星传媒更擅长转化用户数。由于用于能够通过地区差异、网点独投等优势，实现精准投放，顺网星传媒正逐渐成为网游厂商抢用户资源的利器。

 

“到个位数”的精准诱惑

 

   相对于传统媒体投放时的“粗而广”不同，网吧媒体更擅长于控制成本。以作为网吧媒体标杆的顺网星传媒为例，他甚至可以实现，地推中点对点的推送产品，并能够精准到个位数来控制成本。而这样精准的投放，在目前也仅有顺网星传媒能做到。

 

   在笔者看来，这种精确度的巨大差异的根本原因，在于网吧媒体是将每台电脑终端、每个用户作为投放、传播的最后一站，并能够实现对单个用户、单台电脑的投放定位。这样的好处在于，当我们有一份网游投放方案要做时，顺网星传媒遍能够根据网游的特性、当次宣传的主题（针对大学校园、社区），做出相应的、有针对性的预算分配。而相对传统媒体，通过花费巨资购买来的昂贵广告位，最终换来的打来零零散散的用户和兑现高达几十元到数百元不等的“登录成本”，而网吧媒体顺网星传媒的优势不言而喻。

 

   面对新媒体在，投放纬度上的绝对精准，和网游市场的日渐激烈、营销费用的不断提升，一些渴望长期发展的网游厂商们，纷纷调整自己的投放方案，将更多的钱，投入到性价比更高、更精准的网吧媒体之中，以换取更多实实在在的用户数量。

 

覆盖更广的潜在用户

 

   除了“纬度”上的精准，网吧媒体还具有另一个优势——高转化率人群。相对于，花大价钱，去网游专业媒体投广告，转化玩家来说。实际上，到网吧转换玩家的转换率更高。由于聚集在网游专业媒体上的用户，他们大多数人都拥有着一个或多个固定游戏帐号，其转换成功率远远小于，活跃度极高、人群类型更丰富的网吧用户。

 

   由于网吧用户目的性强，且在网时段操作活跃度高，这部分人群将拥有更强的转换潜力。这些能被转换的“隐性玩家”数量，甚至还在以21.1%的年增长率，快速壮大。加之，这部分人群和地域属性的关联性，都能通过网吧媒体，最终依靠针对性极强的宣传来提高转换率。

 

   而市场上，种种迹象表明，在2011年的网游投放市场中，已经呈现出垂直、搜索、网吧，三足鼎立且并肩作战的格局。相对于前两者传统媒体的初显疲态，拥有精细化投放等多种优势的顺网星传媒，将给予处于激烈竞争中的网游厂商，另一股强大的驱动力。不仅如此，顺网星传媒还将于其他网吧媒体，共同打造出未来的新媒体帝国。

 

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