CES2012爱国者的博爱之痛

   卖平板电脑、卖裸眼3D电影本、卖相机、卖MP3、卖投影机、卖优盘、卖智能笔、卖数码相框、卖筋斗云手机、卖摄像机，甚至还卖行车记录仪。别以为这是苏 宁、国美或京东，这其实只是人家爱国者自己销售产品的一部分。这家从卖移动硬盘出生，而后依靠MP3发家，并再度依靠存储产品成名，最终被数码相机困扰的 企业，一生都充满了各种“博爱”元素，但却缺乏一件像样主打产品。

冯军，是老总，是销售员，是代言人，还是“不懂感恩”人?
   在2012年的CES会展中，一个不太大的爱国者橘黄色展台里，拥挤堆放着从数码相机、摄像机到3D电视、手机等多达几十件各式各样的爱国者产品。从墙壁到柜台，各种码放得像电脑城中柜台一样的众多产品，能一下子充满你整个眼球，让你有置身于国内某电脑城的错觉。

 

   就在这样的“环境下”，爱国者老总冯军“坦言”：苹果抄了半天只抄了我们一半。这句豪言的放出，让笔者这样的数码爱好者感到惊出一身冷汗。在冯总眼里，他 觉得“苹果都跟我们做一样的东西，如果我的发布会在他之后，肯定大家都说中国人都是拷贝的，可是乔布斯在我们之后发布，抄我们一模一样的东西，没有人说 他，大家都认为他是鼻祖。”先不说，是爱国者抄袭苹果，还是苹果抄袭爱国者。也不说有多少苹果粉丝，在听到此话后会愤然而起。就凭冯军敢在这个号称全球 IT行业风向标的CES上，挺直腰板马下脸来说教苹果的勇气，就够国内多少电视购物台销售人员学习。

   当然，冯总的推销能力，并非是突然而发。更是由于多年经验，苦练而成。这种“惊人”的推销能力，甚至还出现在之前央视直播上。“这很可能是看直播的朋友们 第一次亲眼看到的物联网落地案例！”在2010年博鳌论坛上央视直播室中，爱国者CEO冯军手拿“筋斗云”数码相机，边说变拍的为一旁参与直播的主持人、 嘉宾拍下了一张合影，并展示自己的相机可以传照片到网上的一幕。

 

   这段并未事先安排的“广告插播”，让在场的所有人感到哗然。但不争气的相机，并未如同名字一般以“筋斗云”的速度上传照片，并未觉得过瘾的冯军固执地让在 场嘉宾等待这一幕的出现。急得一旁等待直播的主持人，只能原话到等上传好我们再看。冯总，再次以企业老总、代言人和电视推销人三层身份，成为当场焦点。

 

   倘若，你要说爱国者冯总是惊人的销售人员、伟大的企业老总、敬业的代言人，那你就太看不起他的巨大能力。在去CES2012放出“苹果抄袭爱国者论”的前 期，冯总还接到来自爱国者内部人员的“夸赞”。爱国者CEO曲敬东在自己的微博上，直接用@的方式，CALL自己的上司——冯总，放出了自己看法：“冯 军，一个人如果没有道德底线和契约精神，在中国或许可以混水摸鱼，但在欧美，只有死路一条，你想清楚了吗？”不过瘾的曲敬东，还直接为上司指点了接下来可 以做的“操作”——赶紧反省一下。他在微博中说道：“冯军，如果你真的懂得感恩，你的企业就不会个个亏损了，趁着你今天还有钱去骗老外，赶紧反省一下。” 至此，冯总又被自己人扣上了——“不懂感恩”的帽子。

庞大的产品线 VS 无力的赢利点
   有人说：武器不行，我们就用队伍的数量取胜。爱国者显然继承这一优秀传统，并彻彻底底、直直接接的贯彻到自己的企业之中。爱国者现在卖东西的数量，可以用 数不胜数来形容。几乎电脑城中正在热销的产品，爱国者都会去凑一脚。就像是打麻将中的三缺一，有了正规军，有了山寨厂商，有了海外品牌，还差一样啥似的。

   虽然产品数量巨多，但能被消费者叫得上名的，记得住的并不太多。或许，有人会说这跟冯总最近比较少上镜有些许关系。强大的推销能力，没能充分发挥出来。但 笔者更愿意认为，企业研发能力的“失焦”，会是最终导致产品盈利能力下滑的重要原因。从数码相机在2005年起两年内吞噬掉存储业务盈利额高达7000万 元，到某款手机产品在突发脉冲功率/时间包络项目上不合格，再到各种零碎产品的暂未盈利，爱国者要为太多自己亏损的部门买单。巨大的内部开支，并未让爱国 者减少开支上的平衡，变得“缩手缩脚”，他们用更大的开支赞助奥运会、F1赛事。

   在管理上，爱国者倾向于让各个部门自营自亏。为每个产品部门的“郡主”分发权力，让其自主管理旗下部分。分散的管理制度，虽然在一方面能为爱国者在管理这 样巨大的产品线时，提供简单的管理方式，但也为“分散管理力”埋下了伏笔。当然，爱国者的“特殊管理层”，也是造成其产品线众多难以收回来的原因之一。由 老爱国者一派，和后来曲敬东领头的新一派，构成了爱国者两大管理势力群。难管理，因历史原因而起，也因历史原因而深远影响着爱国者。空降爱国者的曲敬东， 最终未能“破局”，管理力分散依旧，产品线繁多依旧。

   或许，爱国者的产品线是收紧，还是发散，并非冯总、曲总所能凭己之力力挽狂澜。或者，正如业内传言中那样，爱国者如今的重心是上市，是IPO，是资本运 作，而非产品线带来盈利，而非有一款所谓的拳头产品、畅销产品。按爱国者内部员工自己的话说，“爱国者太复杂，不单纯。”或许，也正是这样的“不单纯”， 才将当年那个因专一制造存储产品而叱咤风云，荣登国内存储产品皇冠数年之多的爱国者，消磨成如今浮肿之样。而“不单纯”的爱国者，又是否能再度担起“爱国 者”这个凝重之名呢？

 

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