IBM职业之路

ＩＴ是属于职业人士的，我从前没想过这点。
相比律师，医师，会计等高进入门槛职业，ＩＴ作为新兴产业，大学毕业生，甚至高中生就可以直接 Break into 这个行业，进入门槛的降低直接带来了激烈的竞争。
不过有理由相信随着时间的推移，技术发展的深入，细化，ＩＴ将越来越接近其他技术行当，技术进入门槛越来越高。
Larryh 以前给过顾问一个定义，大约是凡是没办法用书面文档确定下来知识的行当就会产生顾问的需求。还有一个是讲如何算懂了，大约是脑子里拿方案出来，不涉及具体产品，就把 architect 的 solution 搞出来。
最近给客户做一个方案，我和另外一个资深的 Architect 各自做，然后讨论。结果我做的是普通的 blade center ，一看人家的， SAN Boot up 的 Blade Center ，而且在 Blade 数目，采用 VMware 和 SAN Switch 端口数占用上的经济考虑非常适合，内网，外网的划分，， spare blade 的切换，ＴＳＭ通过防火强备份外网的安全考虑等等都不错。
我看了对方的方案后，连续做了几个方案，证明人家的确实是性价比最高的。
我想这就是功力吧，他有的认证我基本都有，他方案中涉及的 SAN ， TSM 等等知识点我全理解，可是我没做到。这也就是他能拿三倍于我的工资的原因。

Orain 讲的技术与管理的作用，挺有意思，我得想下。
目前就我的理解，项目管理在 IT 中的实际作用比较大。上个月我配合另外一个 Consultant 做事情，突出的感觉到其对项目进度，人员管理的控制能力，收获非常大。
他是集成顾问，ＣＭ专家，不懂 AIX ， TSM ， WPS ，ＤＢ２，可是整个项目在其运作下非常顺畅，大家各司其职，工作愉快。


感谢 Orain 能写这篇文章，也感谢ＬＵ上的前辈们的指点，这样的指点对我们这些后来者帮助太大了。如果我四年前能看到类似的东西，就不至于是今天这个样子。
觉得最重要的还是这里

如果是一个重视技术的公司 那就成为技术上不可替代的人
如果是一个重视经营的公司 那就成为经营上不可替代的人
基本上 能代替你的人越少 你的价格就越高 最后如果老板都不能代替你 那你就成为这公司的新 CEO 了

但是 一个公司应该是向使用流水线形式方向发展的 所以它会尽量去减少这些不可替代的人 通过流程或是其它方式减少这方面的代价


对于这些公司来说 这些不可代替的人代表公司的执行力 如果缺少合适的人 那公司只会不向这方向发展或是发展慢点 不会影响公司的正常经营
ＩＴ是属于职业人士的，我从前没想过这点。
相比律师，医师，会计等高进入门槛职业，ＩＴ作为新兴产业，大学毕业生，甚至高中生就可以直接 Break into 这个行业，进入门槛的降低直接带来了激烈的竞争。

技术进入门槛越来越高。

Larryh 以前给过顾问一个定义，大约是凡是没办法用书面文档确定下来知识的行当就会产生顾问的需求。还有一个是讲如何算懂了，大约是脑子里拿方案出来，不涉及具体产品，就把 architect 的 solution 搞出来。

我想这就是功力吧，他有的认证我基本都有，他方案中涉及的 SAN ， TSM 等等知识点我全理解，可是我没做到。这也就是他能拿三倍于我的工资的原因。

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临时先回一个。
IT 的入门门槛很高，现在高，以后也很高，但为什么：刚毕业的大学生就可以干 IT ？为什么 IT 人的工资不高？这是市场使然。

绝对意义上来说，做 IT 是没有任何资格限制的。任何一个人，只要公司愿意雇用，如果做 IT ，什么条件都不需要，就可以雇佣。而如果他做餐饮：需要健康检查；如果做律师，需要有法律认可（我不知道具体是什么，但一定有）；如果做医生，需要有行医执照。这些都是硬指标，几乎做不得假，唯有 IT ，什么都不需要，只要你让面试的人相中，就 Ok 了。因此感觉门槛低，刚毕业的大学生也可以作。越来越多的人涌入 IT 行业，相当于富裕的劳动力太多，供大于求，因此总体工资水平连年下降。

真的劳动力过剩么？其实从相对意义上来说， IT 是新兴行业，没有很充足的 ready 的劳动力大军候选，就是 back log 不够，招人的也只好将就，矬子里拔大个，选相对好的。但是如何判定这个人是大个呢？既然没有硬指标，就相当于招人的风险在公司，而不在应聘者。一旦聘用了不合格的人，给工资不说，耽误时间、事情啊！这些都是公司选人的风险成本，公司成本高了，应聘的多了，相对意义上来说，公司为了保证利润，自然降低工资。

IT 能力的评价也很麻烦，中国公司一般人少（或能做的人少），不专业，需要一个人顶替很多人，需要的是一种综合能力，而真具有综合能力的人凤毛羚角啊，伯乐就更少。（取自千里马常有而伯乐不常有，如果千里马都少，伯乐更是何其少？），真的是招人难啊！不知道南慧有没有感触？遇到具有这种能力的人，给多少呢？更不好核算成本。一个公司一年可能只做几个项目，每个项目这种专业人士只用 2 个星期，而别的时间你还要养着他，不如找两个要价少的，即使没有那么好的设计方案，没有为客户提供最优，但客户不是更不懂？只要能混过去就行，往往签单靠关系，拼价格（中国现状），有没有这个专家不重要。（性能、可靠性都是系统运行时候的事情，到时候再说吧！这可能也是中国大部分 IT 项目都有烂尾的原因？）

以上说明了为什么 IT 人不值钱，概括来说是以下几点：
1. 没有绝对意义上的门槛（严格法律规定的）
2. 廉价劳动力太多
3. 个人价值、水平无法历史追溯
4. 招人的也不懂
5. IT 利润越来越少，小公司养不起大专家，没有一个合适的支持模式（这个很有意思，以后专题研究）
6. 劳动力们的期望太高，现在已经不是 IT 革命的年代，开始进入平稳运行， IT 人凭什么比别人拿得更多？（饭店里服务员在北京现在大约 500-800/ 月，包吃住），尽管你觉得你会的饭店服务员不可能会，但你把你会的东西一一列出来，难道一个聪明的，能在 1 个月内无师自通记住饭店 100 多种菜肴价格、特色，能 handle 醉酒客户的服务员，给他半年时间，不能胜任你的工作么？也许不能。但我没有那么自信。


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关于 architect 和 consultant ，这个以后专题讨论。简要说， architect 就是知道如何盖房子可以百年不倒的，而 consultant 则是个翻译和会计，将客户的业务需求翻译成 it 人可理解的需求，并进行清晰明确的整理，让客户自己知道自己的现状，让 IT 人完成满足客户需要的设计。

如果房子都是一层，或者只用 3 年就会拆掉，又或者每月新出现一种非常先进的建筑材料或建筑方式，市场上 architect 就是人人可作的，真 architect 也没看出来有什么价值，而且可能也跟不上形势。

consultant 是一种方法，所以做 consultant 似乎比 architect 更容易些，至少可以通过培训速成。中国缺少这种培训，我准备办个培训班，是否有比学 aix 更多的报名者呢？

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关于员工与公司之间的博弈

公司倾向于付出在市场上雇用同样能力员工的最低工资，并将该员工变成一个可替换的标准件，尽管所有的公司都在鼓励员工建立自己独有的价值和创造精神，这真微妙。

员工倾向于获得市场上雇用同样能力员工的最高工资，并力图成为一个不可替换的非标准件，尽管所有员工都在盼望公司能给自己更多的发展位置，而这个位置实际上是公司标准化后的。
Orain 讲的小公司养大专家的问题，我在这边看到的解决方法是小公司只保留几个必不可少的 Architect 和主打产品的顾问，雇佣大量的 Contract 。

正式雇员的工资相对低些，但稳定，一年有四周带薪假期，一个月３天病事假，考试培训等报销等等；
Contract 的工资折到小时计算大约是正式雇员的两到三倍，但按时计费，没有别的任何福利。

你比如说象ＬＵ上一些个高手就大可以做 Contract 。
平时公司养一些跟我一样啥都懂点的二把刀，一但有事情我们可以把问题确定到相关技术层面，是ＯＳ的问题找谁，是ＤＢ的问题找谁等等，当然普通的问题得能自己做掉。一小时付几百很正常，整个算下来还是比雇全职的合算。
上次我们的 Domino 做迁移，虽然自己是 Vender ，一样雇外面的 Contract 工来解决，很快。要我们自己去做也可以，怎末也的一周，这样主业上的精力被占用了，而且质量不保证。
这一点也是我感触很深的一个地方，国内某以加班出名电信产品商在这边设办事处的时候，我一个好朋友被抓去搭办公网络，文件服务器等等，他是做电信级产品的，这些东西折腾他够戕。我去帮他看了下，说你付１千的服务费，我们半天就给你做下来，愿意付几万一个月的租金，拿上亿的项目，却要省１千的小钱。最后他们的机器还是我给他们配的，就当是友情帮助，因为是朋友也就不计较了。

职业发展规划
近几年， IBM 产品在国内的用户越来越多，市场上也越来越需求熟悉 IBM 产品、技术的工程师。特别是在金融、证券、保险、通信等就业热门领域，正是 IBM 产品一统天下或趋于独霸市场的行业，这些行业对 IBM 产品工程师的需求量与日俱增。从 IBM 在中国本土的发展来看，一方面，随着客户群的爆炸式发展， IBM 需要越来越多的工程师去支持客户；另一方面， IBM 也是非常看重中国市场的，而且中国是最近几年 IBM 持续 2 位数市场增长的仅有的几个区域之一， IBM 在中国的雇员现在已经达到尽 3000 人（截止到。。。。）。特别是服务领域，人员增长尤其迅速，一些媒体报道说，到 2008 年，单是 IGSC （ IBM 全球服务部在中国的称呼）就会达到 5000-8000 人。原先与 IBM 平起平坐的几大 IT 厂商，自从互联网泡沫爆裂之后，大部分都一蹶不振，唯有 IBM ，小幅下滑调整之后又逐渐上扬，并在最近几年，一直领导着 IT 发展的潮流。 IBM 有服务、产品、研发三个主要的盈利来源，其中服务盈利的规模在近几年飞速增长，这也是 IBM 在互联网泡沫爆裂之时没有跌入深谷的原因。（成也萧何、败也萧何，如果有时间，再详细聊一聊关于 IBM 服务）。 IBM 现在的发展看起来是由研发带动市场，并获得高利润的收益，当市场趋于成熟，则由产品部门快速跟上（ IBM 从来不主动创造市场， IBM 创造潮流，但轻易不去涉足市场，可能是大船难调头，也可能是减少投资风险），最后由服务去收官，获得稳定的、长期的收益（但利润很低）。
参考 ibm 最近几年的年报（可以与其他几公司对比， HP ， SUN ， SGI ），可以了解 IBM 的发展。国内的集成商、开发商也都向 IBM 靠拢，或者提供多选择的解决方案，或者干脆称为 IBM 产品的专卖、分销。这些企业和 IBM 本身，也包括用户，对于 IBM 产品技术人员的吸纳，造成了巨大需求缺口。

IBM 的技术类职业从总体上分为： specialist, consultant, architect 和 project manager 四类，简要来说
Specialist ，也就是技术专家，需要对某一类 IBM 产品或者技术具有非常精深的认知，能够提供设计、操作、管理、维护等方面的具体工作。技术专家需要了解许多产品、技术细节，例如某一产品在某个版本的微码下有什么功能，有那些 bug 。
Consultant ，咨询师。这个概念是近几年才引入国内，并逐渐为大家所接受。咨询工作的要点是帮助客户理清思路、做出有理有据的判断，有时还需要将结果 “ 翻译 ” 成 IT 业界专门的语言或者沟通方式。
Architect ，架构师。可能比咨询更晚被认知，但是实际上这个职位由来已久。与建筑相同，架设 IT 系统业需要设计师，这就是架构师。架构师需要对产品和技术有广泛理解，而且不仅仅对一种或几种，而是几乎所有流行、相关的技术和产品。架构师通过对行业理解为基础，合理选择和设计，为用户提供最佳解决方案。
Project Manager ，是对项目进程，不只是实施阶段，包括开始的准备、分析、设计、投标，以后的维护等等有完全的掌控。知道到什么时候应当有那些人做哪些事情，会出现什么样的风险，并通过什么方式降低风险，确保项目如期。从某种意义上， PM 就是懂技术的职业经理。

这四种技术职业只是四条技术主线，而销售（与我们想象中的相反，销售是一种真真正正的技术职位），质量保证，服务工程师等等职位则是某一种职业发展某个阶段所从事的具体工作。

作为技术职业之路，起步一定是基础技术，如果没有基本的技术作为支撑，自然有些空中楼阁的感觉。不要在意技术选错了怎么办，过几年消失了怎么办？技术是相通的，只要不死学技术（关于这个死，以后讨论），任何技术都有用。例如 Token Ring 消失了，但实际上任何 IBM 产品都融会贯通了 Token Ring 的概念，从 SPCN 到 RIO ，从 SSA 到 FDDI （不幸也都即将消失了），但甚至最热门的 SATA 也是 Token Ring 的后裔。因此学基础技术，就学根本、内涵的东西，而一些外在的命令、操作则一带而过，知道什么地方有，可以查到具体参数，大概有什么功能就好，当确实需要的时候，在具体研究。而这时反而要研究得非常透彻，连该命令的 bug ，执行时对系统的影响都要搞清楚。

初入职场

在起步阶段，一方面要取得一定的技能，另一方面，则需要用这些技能获得起步的动力，也就是取得执业发展的敲门砖。一个合适的工作则能大大增加自己发技能展的机会，而由工作提供的经济基础也能大大帮助你的职业发展哦。一个维修服务公司、集成公司都是不错的选择，或者能够直接进入 IBM 就更好了。如何能通过面试？市场上有许多面试教学书，大家可以参考。本文介绍的是技术职业发展，让你长期受益，而不是专题的如何帮助你找到好工作。

介绍一下 IBM 的招聘过程，希望对大家能有帮助。其他外企有点类似，但也不完全相同。此处要提一句，因为是外企，外语是必须的，而且是用于交流的外语。所谓交流的外语，是听、说、读、写的能力，要求你和别人可以沟通，只要你能明白别人的意思，别人能明白你的意思，没有歧义就够了，而不需要语法准确，甚至一些常用 IT 俚语是不符合语法规则的。如果排名，则读最重要，听与写其次，而说为最后（面试的时候相反，可能不会考读、写，反而听说重要一些）。因为，你以后有无穷无尽的英文材料需要看，看不懂、看得慢是不行的。

应聘当然先要准备一份简历，并且让你想应聘的公司知道。如果你没有太多的技能，就要写出经验；如果没有工作历史，就要写出能力；如果没有成果，就要写出原因。简历不用太花哨，豪言壮语、处事哲学的罗列也不见得有积极作用。除了校园招聘，直接写出你要应聘的职位通常都有助于提高你的机会，对公司北京情况的了解也很重要，因为这些细节都可以让别人觉得你至少用心了解过公司的情况，你是真心实意想加入，并且有钻研精神。

IBM 公司的招聘职位在公司的网站上有链接，也可以直接访问下面的地址：
[url]http://www-900.ibm.com/cn/employment/index...rces_employment[/url]

Available positions 介绍了 IBM 当前急需招聘的职位
Life at IBM 介绍了 IBM 的部门、个人工作的发展、福利等内容
Graduates 则介绍了每年的校园招聘的情况

以上这些介绍都是英文，如果你这些内容看起来很吃力，那就只好再补习补习英文了。

IBM 公司内部具体的组织、职位、关系、工作责任在此处暂略过。

积累、寻找你的方向

如果你有幸进入了一家不错的公司，那就赶快让你的职业列车开起来吧。此时是学技术的最佳时期，即有压力，又有动力，还有新鲜感。还要确定你大概的方向，当然是技术方向。你会觉得什么都不知道，什么都想学，什么都有用，于是疯狂地积累。但是有时可能会有这种感觉：想学的太多，力不从心，或者不知道学什么好；想学东西却不知道如何开始，感觉无从下手。先不要着急，在本文稍后的技术专题可以帮助你。

如果你并没有一个好公司所依靠，或者觉得自己的公司没有机会，你就需要不断地跳啊跳，去适应。直到你找到一个你认为可以有发展的公司、职位为止。

但换公司不要太频繁了，而且不要由于一时不顺就 “ 赌气 ” 换公司，甚至回家待业。时间可以改变一些，而经历也可以历练你自己，每一次挫折都是你人生的升华，尽管当初你觉得是纯粹的痛苦，没有丝毫价值可言。这是我的个人经验，你可以信，也可以不信，但一定请时时想到此点。

稳定之后的反思

居安思危，不断提升自己。此时你应当已经是一名拥有不错技能的技术 “ 高手 ” 了，而且工作蒸蒸日上或者已经爬到公司（如果是一个小公司）的技术高，此时仅仅是通常的技术已经不足以让你的职业飞跃，还要学习 professional （所谓专业）技术，这些技术可以让你的工作更有效，提高你工作成果的附加值。例如沟通技巧，协商能力，决断方法，时间管理等等。职业成长的最佳阶段在此。

再次选择
此时，你已经有不错的收入和很好的职业发展之路，如果没有意外发生，你应当可以依靠他终了你的一生了。你可以去实现你的价值，也可以过 “ 幸福而快乐 ” 的日子。但是，你是否还不满足？又是该做一次选择的时候了，这是在创造梦想。可能梦破灭了，你又回到起点，但由于你以前的积累，你也不会一无所有，回来继续过安稳日子，准备下一次爆发或者过平淡的生活吧！也可能不幸梦成功了，你就走到了另一个境界，之所以不幸，是你将面对更多的挑战，更多的压力，当然你获得了更多的机遇。