“云渠道”落地生根

     十年前，当e-business(电子商务)这一概念刚被提出的时候，大约没有多少人可以设想到这一新生事物到底能走多深多远。而当今天人们再蓦然回首时，才发现电子商务实际上已无所不在，并已深深融入到社会生活的方方面面。
     云计算现在就处在这样一个发展时期，而且步伐比当年的电子商务迈得更劲更疾--在公众尚未完全脱离对云计算云里雾里认识的同 时，那厢，一个个由上游厂商与渠道伙伴共同推动的云生态系统已规模小成，其帮助众多中国客户在不同行业打造和实施的一系列云计算项目也随之落地生根。
由IBM发起组织的云计算合作伙伴联盟是其中最为典型的一个代表。这个被命名为“云引擎”的伙伴计划被正式提出的时间是在2010年8月份，在随后不到 四个月的时间内，已有包括神州数码、华胜天成、福富软件、中软、用友等在内的49家SI、ISV加入IBM“云引擎”伙伴联盟。而IBM与其合作伙伴联手 共建的云计算项目，也覆盖了中化集团、中国移动贵州分公司、无锡软件园、山东东营软件园、北京工业大学、首都经贸大学以及国家地震局等能源、电信、政府、 教育等不同领域的行业用户。
     事实上，在此之前，IBM云渠道的触角，已延伸到医疗卫生及区域云平台建设等新兴领域，并与这些领域的渠道伙伴一一结成战略盟友，探索云计算的现实落地模式。
     其中，在医疗行业，IBM与医疗行业专业方案商天健科技集团共同搭建了区域医疗云架构。在这一架构上，IBM与天健联手打造基于IBM云计算架构的区域 医疗信息化解决方案，提供低成本、易管理且可按需灵活扩展的信息共享平台，共同致力于我国区域医疗数据中心新模式的开发与探索,为新医改的实施提供有力的 技术支持。该架构对于医疗行业的客户价值显而易见：除更低的成本、更便捷的信息共享渠道，此外还有更稳定的服务以及更快的服务获取。在布局云计算战略的同 时，IBM与天健双方显然还做好了战术上的配合准备：除提供云计算架构平台和相关技术支持外，IBM还将为天健在区域医疗领域提供渠道扩展支持，特别针对 国内二、三级城市，双方将共同发展和扩充渠道群体，目的是更好、更快捷的为本地客户提供服务。同时，IBM还将提供融资租赁等多种合作模式。
     在区域云平台建设方面，继此前IBM与无锡市政府共建的云计算中心正式运营后，去年6月份，IBM与沈阳市政府共同投资的全国首个基于云计算的解决方案 中心又成功落户沈阳浑南新区。而且，后者不仅有当地渠道伙伴马氏公司的全程参与，其管理运营也由马氏公司与IBM共同担岗。对于云计算在当地的推广，马氏 公司给出了清晰的规划：结合马氏在基础软件领域的研发优势以及IBM的系统平台，其将逐步形成面向政府、交通、能源等不同行业的云计算解决方案，并将成功 经验在更多的行业中复制开来。
     星星之火，可以燎原。随着更多云渠道的落地生根，一个真正成熟的云生态圈的建立也变得不再遥远。而且，这一天，到来的速度或许再次超过我们的想象。

 

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