微博营销对企业的意义何在

微博营销对企业的意义何在

文   小刀马

 

         当微博越来越流行之后，我们看到很多企业都在尝试着进行微博的推广和营销，这种新兴的模式迎合的是现代消费者的一种新的诉求，是现代企业的一种有益尝试。或许这种尝试还处于摸索阶段，但是由于微博口口相传的优势，使其在消费者心目中带来了巨大的影响。这是现代营销的一种新的典范效应。用户的诉求永远是第一位的，这也是为何 Facebook 能够流行以及谷歌要推出 Google+ 的原因所在，当大部分用户习惯并专注于一种应用工具的时候，这种工具带来的价值就凸显出来，如果能够合理地应用这种模式带来的机会，那么对企业来说自然是一种新兴的增强自身品牌影响力的机会。

 

         而且由于互联网带来的发展模式改变，微博成为新一代网民非常热衷的一种应用，如果企业能够及时地进行渗透也显示出企业能够快速融合到现代新兴发展应用的平台之中，人们对企业的印象也就更加深刻。当然具体的营销方式也是各有不同，我们看到目前利用微博进行推广的策略多数是构筑在一定的有奖支撑下的，这其实也是无利不起早的一种再现。对于用户而言，吸引他们关注的前提是给他们一定的实惠，这样才能激发他们参与的热情，进而带来滚雪球式的发展和壮大，从而推动企业的品牌力和美誉度的上升，并扩大自身的影响力和知名度，从大牌的 IT 企业，如思科、 HP 、华为等，到最近刚刚在微博开展有奖活动的锐捷网络、华为等，无不是利用微博的口碑传递他们的品牌和活动信息。

 

         还有一个非常重要的策略是，利用微博推广最好的办法就是和当前的一些实际事态进行整合，这样带来的关注度将更高。当然这里面有正面的整合也有一些负面的利用。譬如众所周知的郭美美事件，在公众参与的过程中，因为郭美美的炫富，也给爱马仕带来了一种增加“知名度”的机会，虽然这种“知名度”有一定的品牌美誉度的下降和影响，但却给爱马仕的销量提振带来极大助益，这也从另一个侧面说明微博力量的巨大。对于更多的企业而言，利用微博的推广，更多的还是结合事件带来的一种自我宣传机会。在这方面，我们知道最近的热点是在深圳举办的世界大学生运动会，因为大众的关注度在这里，因此借助这个题材也能找到企业宣传自己的共鸣点。锐捷网络非常聪明的抓住了这次的用户关注点，作为一个新兴上市的高科技企业，锐捷网络是本次大会的计算机基础网络平台整体解决方案供应商，锐捷网络为大运会提供从咨询服务、方案设计到工程实施、运维保障等在内的整体网络解决方案。

其间，他们收集了大量的宣传素材，同时以有奖参与活动的形式来激发用户的参与，从而达到宣传的目标，那么这无疑是最好的一种营销推介。

令我们关注的是，锐捷网络是利用微博为自己造势。“给力第三送大奖已产生！恭喜 @蒋东兴v 获得锐捷网络提供的价值 2800 元的 X-BOX 游戏机一台！‘锐捷网络为大运加油’期待您的参与 http://t.cn/aEAFq6 ”“ @锐捷网络为大运加油 ：转发分享赢大奖： #为大运会加油# ， 8 月 15 日 -23 日期间，关注 @锐捷网络为大运加油 ，转发并评论本条博文，同时 @ 3 位及以上好友，分享你在大运会上看到的精彩比赛，以及你对绿色大运会的看法和贡献，即有机会获得给力三重送。”

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         这就是锐捷网络的微博营销平台。作为一个网络方案解决方，锐捷利用网络平台借助大学会的盛事为自己做营销无可厚非。不过我们看到锐捷网络在做微博推广中还有一些可以提高的地方。我们看到锐捷使用了很多厂商在微博推广中惯用的一种手法，就是利用有奖关注和转发的方式提升人气。也的确取得了预想的效果。

 

        不过，作为一个网络支持者，其实可以提供更多的新技术的解读，尤其是结合赛事的一种联系，或许能给广大网友介绍更多的知识，让人们在欣赏赛事的过程中也了解到一些技术的变迁，但这方面，锐捷的介绍不是很多。其实，微博推广主要的是提升人们对微博的关注，进而引起对厂商产品的关注，提升企业整体的影响力。尤其是微博的传播非常广泛，在这个信息快速更迭的时代，只有不断地进行更新，才能获得持续的关注力。

 

         其实锐捷也可以借助自己的网络优势，更好地给大家解读本届大运会。再比如在微博推广中也可以引入一些有奖竞猜，图片展示等方面的微博推介让大家记住这个品牌。当然，新兴企业在微博的推广中已经非常好地引起了人们对技术的关注，这本身也是一种成功。通过转发和推广，让更多的人了解锐捷，这也是这个上市公司的一种品牌塑造。

 

         通过微博进行一些有益的宣传尝试，在满足广大网民参与热情的前提下，也是对自身的一种影响力灌输，这是现代企业发展中必须学会利用的一种平台化营销策略，合理准确地利用平台带来的影响力优势进行有针对性的推广和应用，是现代企业把握机会的一种能力。众所周知，以前国际企业在面对新鲜事物的时候，总喜欢尝鲜应用，国内企业相反做的比较保守一些，但是在面对微博这种新兴平台的时候，我们看到了国内企业也在快速跟进，这是一次思想的进步和跨越，也说明我们的企业在迎合时代发展的过程中的确提升了许多。