网络营销第八课(1):网络推广(qq推广)

今天开始给大家介绍网络营销重要的一部分:“网络推广”。网络推广重在“推广”两个字,主要是利用各种网络推广的方法,使产品尽可能让更多的人知道,从而给企业带来更大的经济利益。

      网络推广的工作要求技术含量不高,通常一个人就可以独立完成,每天把必做的几件事做好就可以,关键是执行力。
      网络推广是保证网络营销效果和成功的关键,是网络营销重要的组成部分。
      网络推广的手段有多种,例如:qq推广,论坛推广,软文推广,百度推广,博客推广,新闻推广,微博推广等。
      今天我先给大家介绍qq推广。
qq推广就是利用QQ,QQ群,QQ空间,QQ动态等进行网络营销的一种方式。
 
1、QQ推广的特点是什么?
1)精准,有针对性
2)易于操作
3)低成本
4)高效率

2、什么样的网络推广适合QQ推广?
1)适合特定人群的推广,特点:没事喜欢在网上,QQ上面趴着,尤其是喜欢在群里面趴着。

2)针对固定人群的推广,特点:网站本身的黏度可能不够,用户在网上没办法进行详细的沟通,比如培训体系,就可以建立一个专门的群,那么如果有什么活动可以在群里进行公告。
 
3)网站流量低的网站:就是公司或者企业,甚至个人,对要求的流量不高,只针对固定用户进行推广,那么QQ推广完全可以达到这个IP100-1000的流量需求。
 
4)有针对性的推广,特点:比如针对某一个热点问题的讨论,专题,甚至网络投票,QQ推广完全可以达到效果。
5)辅助大型的推广营销计划,比如品牌营销,口碑营销,病毒营销,精准营销。

6)对现有的用户进行维护。比如保险行业。

7)对潜在的用户进行挖掘,对现有的客户进行再次挖掘。比如,培训行业,销售行业。
 
3、qq推广的方式:
1)首先注意以下的几点,如下图:

 

 

2)QQ群的推广:
           (1)加群就加高级群,高级群是群的增强模式,和普通群相比,高级群可以有更高的群人口上限,更大的相册空间和更大共享网络硬盘。

                    (2)加活跃的群
                    (3) 群员统一的群只加一个
                      (4)加目标人群集中的群
                    (5)进群根据要求修改群名片
                    (6)增加在群里的排名(申请qq会员,或者在名字前面打一个空格,会员的名次肯定是最高的)
                    (7)经常在群里冒泡
注意问题:如果要自己建立群,应注意一下几点:
                      (1)尽量多建高级群(只有会员有此功能)
                    (2)主题要鲜明(营销什么就建什么群)
                    (3)群名要有针对性
                    (4)男女比例要适当
                    (5)找几个负责的管理员
                    (6)保持群的活跃度
 

4、QQ群的推广技巧

1)先建感情,再做推广。要等到和大家混熟再说。因为陌生人,一般都不会点链接,容易被踢。  

 

前几天我把我的博客地址发给了我qq:36225145的所有的群,为了推广一下自己的博客,我刚发完,马上就有一个群把我踢出了,原因是那个群是讨论关于“育儿”的群,我从来没和他们交流过,被踢出也是很正常的,如果我以前经常和他们聊一些培养孩子的问题,再发我的博客地址,那结果就不一样了。


2)本着具体到人的原则。反复强化,要最起码保证在群里一个月的时间。

 

3)群内发广告,要本着少而精的原则,精一定是对别人来说是有好处的,不是纯广告。


4)要学会在聊天中植入广告。要潜移默化,就是聊天的时候进行隐形的销售。以减肥药为例。(比如自己也想减肥,引导大家聊天,用了很多方法,比如我最近减了两斤,慢慢摆活,然后慢慢告知产品)


5)利用QQ群,群动态。在群公告里面可以显示。

 

6)QQ群邮件。
特点:免费,转化率高,通知到人。
注意: ① ,如果是群主,平时要关闭群邮件的功能。 ② ,每天群邮件的广告不能太多,最多7.8个。比较合理


7)多利用群空间,群共享的功能。信息不屏蔽,而且后期的人也可以看到。共享的可以做成电子书。


8)申请做管理员,群的管理员有很多权限。

 

9)建联盟群。其实就是多建立几个群。

例如:今天下午我去幼儿园接完女儿,去了昌平工业幼儿园对面的“飞霞舞蹈培训班”给女儿报班学舞蹈。走的时候在他们的门上看到了3个qq群,名称分别为:飞霞舞蹈培训群1,飞霞舞蹈培训群2,飞霞舞蹈培训群3,给我的感觉是这个培训机构人气很高,人很多。

 

 

5、查找群的方法:
1)通过qq群平台的查找搜索功能。


2)到百度搜索,搜索你想要的品牌,或者渠道。

例如搜索美食方面的群,如下图:

 

3)到相关的网站或者论坛找。

在百度输入“群联盟”,可以找到很多类型的群,如下图:

 

 

4)找人要。找认识的同行朋友、网友要QQ群的号码。

 

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