切客网开启行业烧钱大战

文/张书乐
 
     2011年8月，上海人民广场与南京路步行街交接的新世界商场之上，出现了一幅巨型户外广告。对于长期在附近工作的上班族而言，之前这个牌子从来都是Dior、Chanel、欧米伽等奢侈品牌所占据，忽然换上了一块互联网广告的内容，让他们觉得颇为新奇。而围绕着这个广告牌，附近的公交车站，地铁车站的大量广告投放，也让许多人处处可见切客网的影子。作为盛大网络旗下的全新项目，切客网8月来的举动颇为令人侧目，曾专注做“签到”的盛大切客在北京、上海等大城市高密度投放广告。5千万的实体广告投放，对于切客网这个尚未见到明显盈利方式的LBS(Location Based Service，基于地理位置的服务）网站来说，是不是早了点呢？
 
    其实时势已经到了需要打响品牌形象烧钱战的时刻了，这一切源于SoLoMo模式的崛起。今年2月，著名IT风险投资人约翰·杜尔（John Doerr）提出一个概念，“SoLoMo”。短短数月，各种科技公司都在谈论这个新词：so——social，社交；lo——local，本地位置；mo——mobile，移动网络。 而时下的移动互联网正越来越接入人们的生活，也基于SoLoMo的构想，切客网这类的LBS总算找到了组织，计划充分依靠自己特色，实现完全意义上的SoLoMo化，之前切客网的“签到”可以视为是一种试水，即只要在切客网制定的位于北、上、广、深每个城市各20个制定POI中的任意一个有效签到，即可获得豪华旅游。而很显然活动非常顺利，本地、社交、移动网络三者在LBS上配合的天衣无缝，而且完全可以实现进一步的商业化，这引发切客网义无反顾的进入LBS烧钱动作状态。
 
    极强势的品牌形象造势是盛大一贯的公关策略，09年时，《永恒之塔》上市在即，盛大曾不惜重金用巨大灯光将金茂大厦装点成现实版“永恒之塔”，而此次投放在切客网广告上的五千万，不过是LBS烧钱大战的一个外围表现，更多的投放将会集中在技术之上。
 
    实际上的盈利点也已经凸显，甚至于切客网已经在广告中预告了自己的行动方案——其户外广告商“就近团购”的字样表明了切客网的SoLoMo模式初体验可能会和团购网抢食。
 
    “其实并不是任何商品都适合网购。”切客网CEO宋铮指出，一年多的火爆团购显示，生活服务业才是团购网站最主要的业务来源，而生活服务业最明显的特征就是地域性，只要将地域特性做深做透，就能增加消费者的消费体验，以及为商家带来目标客户。而很显然，切客网要利用其移动互联网的优势和地理标记的特点，把团购真正变成身边随时随地的大餐。
 
    一个来自业界的判断是：加入了LBS的团购，将可能让每一个用户都成为团购信息的发布者，签到就是一种测试，而用户一旦成为信息的发布者和团购的号召者，可以让团购这个目前有点不尴不尬的行为，真正成为便民的动作。试想一下，逛街时随时登陆LBS，可以看到周边店铺的最新团购活动，直接奔赴过去抢购将是一种更真是的体验，而当自己和商家砍价之时，承诺叫上更多的人来购买即可降价若干，一个信息发布在LBS之上，转瞬间，如黑社会集合一样来了一大群同道中人，这种随时随地的团购，将让现在的团购黯然失色。当然这一切的过程中，少量的广告收益就足以让切客网活的更滋润。