微博营销：直播要比转播强

《价值百万的网络营销》之11
文/张书乐
 
    你为什么不能采取直播贴的方式来不断置顶你的微博呢？毕竟很多时候，140个字很难满足你的表达需求，那么你不妨让你的微博具有新闻的倒金字塔模式，这个模式我在掣肘的网络新闻中会有全面描述，而微博的倒金字塔模式则是：你将第一条的140个字作为导语，最关键最想表达的东西写上去，比如发一条关于读研话题的微博，你的最初微博可以是：

     警惕学历#通货膨胀#，现在菜价涨了、房价涨了，什么都涨了，就是钱不值钱了，可我们往往没有注意到，学历也会通货膨胀，现在#考研#的人那么多，大学生泛滥的要命，看似教育提质，其实是学历通货膨胀了，21世纪研究生=1990年代大学生=1980年代高中生=更久以前的刚刚脱离文盲的初中生（待续）
 
     那么这条微博之中，就包含了之前提到的几个要素，一个是#字运用，其中加入了两个带“#……#”的内容，分别是通货膨胀和考研，也都是当下一个比较热门的话题，这样，微博就可以展示到这两类话题之中了，当然你也不能乱加#，还是要有的放矢，真正扯得上关系才行。而其次则是在140个字之内，说清楚了学历通货膨胀的题中应有之意。那么之后，如果让这个帖子变成直播贴呢？你就应该选择自己转发自己的微博之时，作出相关的论证，如：

 

    （接上）在90年代，我读大学时，研究生很神圣，住在专门的研究生楼里，而在现在，研究生扎堆，MPA、MBA之流的本科研究生泛滥，正牌研究生也同样泛滥，是我们的教育质量提高了？读研究生似乎成为了一种鼓励，其实就是让找不到工作的本科生继续读几年书，可毕业后，他们还是找不到工作（待续）
 
    这样做的好处显而易见，除了之前提到的可以达到不断置顶的效果外，还可以让别人拓展性的阅读。而我在发布第一条微博之时，就因为话题的特色性而得到了不少转发，有的说这个学历通货膨胀的公式有点离谱，有的则表示有点道理，但不管转发是什么，先通过随后的论证把想表达的观点一一说明，那样不断出现的微博，就可以不断地在话题订阅中和粉丝中置于高位，并刺激更多的人参与互动中来，尤其是那些关注自己命运的大学生。所以，在随后的微博直播中，可以多提点思考和建议，这样的话题才会比较有建设性。

 
     这种类似于论坛直播贴的方式，比较适用于几句话说不清，但又不适合通过微博发布链接的方式来表现的话题。毕竟对于微博用户来说，尽管微博可以直接发布诸如网络新闻、博客等深度阅读链接，但链接的点击率其实是比较低的。大部分用户只会多微博上的内容有反应，而不会去选择点击链接，关于这方面的问题，后面还将提到。

 

巧用@赢得热推
 
    在进入这一部分话题的时候，我们先了解一下@在微博的公用。先看下图 。

新浪微博
 
    通过这张图，我们会发现什么？在一条微博上，有泛滥的@，那么@有什么用呢？其实很简单，使用微博的人都知道，这就是告知，让被@的这些人，能够在打开微博的第一时间，被提示有微博@了他（她），无论你这个微博已经发布了多久。
 
    而这样，可以刺激这些人评论并转发你的这条微博，从而实现进一步的分享。而且是在不确定时间下，或许能够获得意外的收获。
 
    当然@还是很有讲究的，不是一口气到处乱@。我看到不少的微博营销教案中都有提到@的妙用，不过他们特别提出要@知名媒体或@知名人物。一般会列出下列名单：

 

    知名媒体：@羊城晚报@现代快报@扬子晚报@都市快报@南方都市报@三秦都市报@大众生活报@时代周报@重庆晨报@电脑报@新快报 @每日新报@新闻晨报@杭州日报@北京晨报@南方日报@21世纪经济报道@理财周报@武汉晚报@生活新报@上海侨报@东方卫报@中国经营报@西安晚报

 

    名人明星：@李开复@俞敏洪@史玉柱@任志强@潘石屹@王石@王利芬@曾子墨@闾丘露薇@姚晨@周立波@洪晃@老榕@刘兴亮@马日拉@项立刚
 
    如果你本身确实在某个领域有一定的知名度的话，那么这样做可以。比如行业名人微博或企业微博，在有一定影响力的前提下，这些媒体或名人会考虑回复你的内容，从而借助他们的粉丝扩大自己的影响力。但大多数微博用户是不具备这个条件的。那么如果是普通人该如何运用@呢？

 

    首先，如果没有关注你的前提下，尽可能不要@他，指望马云或者李开复来回复你的微博，那还不如等中奖。没有互粉的人，或者说他没有关注你，你@他可能得到的回复率会很低，所以最好选择互粉的听众。

 

    其次，则是在上述条件下，选择那些平时比较常转发你微博的朋友，那样可以进一步提高转发率。

    最后，则是找一下你的粉丝中被关注人数最多的几位，他们也不能落下，因为他们的转发，能够获得更大范围的辐射。
 
    但这一切都要在自愿的前提下，并且要适度，我曾经看到过一些微博大批量的@我的微博好友后，他们在转发中发牢骚说这样的骚扰太严重了，根本不想看到这样的内容。那么如果你碰到这种情况，先道歉，然后以后不再@他为好。同时对于那种多次@都没有任何转发的，也可以从@名单中去掉。
 
    但中的这种@还是有一个弊病，那就是在微博的正文中出现，多多少少会引起自己所拥有粉丝或订阅此话题人群的阅读不良感觉，会认为这条微博只是要和被@的几个人进行讨论的话题，那么在这种事不关己高高挂起的心理作用下，他们会选择围观，但不会参与活动了。而解决的办法很简单，那就是正文之中不要出现即可，在发布第一条微博后，立即自己转发一次，不需要任何内容，只要@各位大侠即可，尽管是换汤不换药，但听众往往很受用，而不会认为是私聊。这样的结果，就可以两全齐美了。(节选自我的新书《价值百万的网络营销》)