价值创新持续发展
--专访罗森伯格数据通信产品线总经理缪新龙
记者：现代数据中心 杨坤
综合布线作为一个系统工程已经成为目前的现代化智能大楼不可缺少的一部分，德国罗森伯格专业于数据中心布线领域，自2005年数据中心标准TIA942发布后，罗森伯格以较强的数据中心布线技术实力获得先机。本刊有幸采访到访罗森伯格数据通信产品线总经理缪新龙先生，并针对罗森伯格在产品理念、品牌规划、技术特色以及未来发展计划等热点话题进行了一番探讨。
记者：作为数据中心布线的知名品牌与整体解决方案提供者，罗森伯格数据中心布线解决方案的核心理念是什么？
缪新龙： 罗森伯格作为一家德国家族高科技企业，至今已有近55年的悠久历史。罗森伯格自创立至今不断创新，稳步成长，为无线通信、汽车电子、医疗与工业控制、IT数据中心、测试与测量，军工与航天等行业与领域研发并制造提供世界领先的高速互连产品。罗森伯格全球都秉承一致的核心价格观和理念即“价值创新”、“关注客户”、“持续增长”与“社会责任”。
罗森伯格数据中心布线解决方案作为公司的其中一个产品线和业务单元，以整个公司的核心价格观和理念为指导，以公司倡导的3P精神即专业、严谨，追求完美作为日常的工作规范，通过与公司其他各个团队之间的紧密合作，为广大客户提供世界级的技术、产品和服务而不断提高客户满意度。
记者：
布线在数据中心起非常重要的作用，布线系统的品质直接影响着数据中心数据传输的可靠性。罗森伯格作为德国品牌，如何保证数据中心布线系统良好品质有什么独到之处？
缪新龙： 在一个复杂的数据中心里，除了关键的IT设备如服务器、交换机、存储器等，以及其他系统譬如空调、配电、照明、安防等，布线系统作为数据传输“神经”起到了极其重要的作用。相关统计显示，一旦数据中心布线系统发生任何的故障，不但会造成数据计算、交换与传输、存储等核心运行的停止或者错误，而且会给运营方和服务的用户造成巨大的直接经济损失及难以估量的潜在长期间接损失。
罗森伯格关注、理解和重视数据中心布线系统及相关产品的安全性与可靠性。自研发设计开始，把产品品质、安全与可靠性放在了最重要的位置，同时在制造过程中按照全球统一标准严格控制原材料的品质及制造过程品质，所有产品在投向市场前都经过了严格的可靠性验证，确保万无一失。除此之外，罗森伯格邀请了国际著名的第三方实验室包括中国信息产业部，美国UL，美国ETL/Intertek，欧洲GHMT AG，巴西ANATEL等对罗森伯格生产制造的数据中心布线产品进行定期的抽检验证，确保产品品质的长期一致性和可靠性。还有很重要的一点，就是定期给合作伙伴和安装人员提供产品及安装培训，以确保正确的产品在正确的安装下取得最好的系统性能。罗森伯格在世界各地包括中国都有经验丰富的应用工程师负责提供这种增值培训服务，在欧洲还有专门的团队为数据中心用户提供有偿的年度“体检”和维护。
总而言之，罗森伯格通过端到端的全面质量管理来确保数据中心布线系统的长期品质。
记者：
罗森伯格品牌在数据中心布线领域近年来知名度提升迅速，您能否介绍一下2012
年中国的数据中心布线业务情况？
缪新龙： 自1997年开始进入中国市场，罗森伯格在各个业务领域取得稳健的成长，正如罗森伯格在世界各地一样，产品的高品质、合理的价格、领先的技术等综合因素使罗森伯格品牌知名度不断提升。更重要的一点是，罗森伯格在中国市场在10多年前就建立起了当地的研发和制造能力，为中国当地客户提供很多量身定制的产品，同时提供无与伦比的弹性与迅捷支持包括快速的交货能力，在这一点上罗森伯格和其他行业品牌相比有很大的优势。
在2012年罗森伯格数据中心布线业务取得继续的增长，这来源于继续稳定增长的互联网和云计算中心业务，传统大客户数据中心业务的扩大，以及包括军工、烟草、医院、政府机关等行业客户业务的突破与成长。
记者：
罗森伯格一直都是产品标准化的倡导者，也参与了很多标准的制定，您是否可以介绍一下公司在标准化方面所做出的贡献？
缪新龙： 罗森伯格认为，参与国际与中国产品的标准化工作不但能够协助指导自身的产品与技术发展方向，而且也体现了罗森伯格对社会和行业的承诺即我们的“社会责任”。我们希望通过参与编写相关的行业标准，让行业共享罗森伯格领先的技术和观念，同时与各个同行交流经验共同推动技术的进步。罗森伯格在国际上及中国地区参与了众多行业标准的组织包括如ZVEI（德国电工行业协会）、DKE（VDE/DIN）（德国电子和信息技术委员会）、CENELEC（欧洲电工标准化委员会）、EN（欧洲标准化委员会）、C-TEAM（中国工程建设标准化协会-信息通信专业委员会-布线工作组）、NITS（中国信息技术标准化技术委员会—通用布缆标准工作组）、ISO/IEC（国际电工委员会）、ABNT/NBR（巴西技术标准协会）等。
我们集团内兄弟公司有部分专家与博士参与下列标准化工作组，讨论编写相关的国际标准譬如：标准工作组DKE UK 412.7 and IEC 86B WG6光纤互连装置和相关部件的标准和规范、标准工作组DKE UK412.2光纤连接系统及光纤有源部件、标准工作组DIN NA131-04-10AA and ASD-STAN/D2/S10航空系统应用中的光纤连接部件、标准工作组DKE GAK 715.3.5包括EN50173-5信息技术标准-布线系统及数据中心，EN 50600数据中心设备及基础设施标准、NBR 14433光缆、光纤连接器和光纤适配器技术标准等。
在中国，罗森伯格在多年前就开始参与下列相关国家标准和技术白皮书的编写工作，参与的标准如中国国家标准GB50174《电子计算机机房设计规范》、中国国家标准GB50311《综合布线系统工程设计规范》、中国国家标准GB50312《综合布线系统工程验收规范》、中国《数据中心机房布线系统工程技术应用技术白皮书》、中国《综合布线系统的管理与运行维护技术白皮书》、中国《万兆铜缆系统工程设计与施工检测技术白皮书》、中国《数据中心阻燃线缆的技术要求与应用技术白皮》、中国《智能配线管理系统的设计与安装技术白皮书》、中国《综合布线系统的安装与施工技术白皮书》、中国《光配线系统在数据中心的应用技术白皮书》等。
正因为罗森伯格在全球范围广泛参与标准，所以可以确保所提供一系列解决方案产品技术处于行业的领先地位。
记者：
罗森伯格亚太电子有限公司负责整体亚太地区，除了中国以外，贵司在亚太其他地方数据中心业务开展如何？与中国市场相比较有什么主要不同点？
缪新龙： 确实如此，罗森伯格亚太电子有限公司不但负责在中国的业务，同时负责整个亚太地区及非洲和中东的业务。我们的传统楼宇布线和数据中心布线业务在许多年前就已经拓展到了许多地方譬如巴基斯坦、印度、孟加拉国、斯里兰卡、越南、印尼、新加坡、香港、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、埃及等国家和地区。
在中国，罗森伯格更多的是依靠先进的技术、高端的品质与解决方案、良好的支持与服务在这个全球第二大的数据中心业务市场赢得“红海”竞争，而在中国以外的地区，我们的传统搂宇布线产品结合我们高端的数据中心布线解决方案同样赢得了客户的认可，在那些地区的数据中心规模相对更小，品牌竞争没有中国市场如此激烈，罗森伯格在亚太地区品牌拓展顺利。
但随着其他当地国家经济的成长，我们预见更多的客户将扩大对我们数据中心布线产品的需求包括我们领先的Pyxis智能基础设施管理系统等，使我们在中国以外的亚太地区国家的业务有了稳步的增长空间。
记者：
工信部出台了通信业“十二五”发展规划，明确光纤宽带是发展重点，将拉动光纤市场需求。这给罗森伯格布线产品市场是否带来机遇？机遇与挑战并行的今天，罗森伯格将如何把握呢？
缪新龙： 光纤宽带及光纤到户作为国家通信发展战略之一，必将给民众和企业带来实实在在的好处。其不但将使我们日常的生活和工作更便捷舒适，而且把国家的转变经济增长的方式的要求落到了实处，通过大规模使用光纤这种无污染更环保的传输介质把我们的信息沟通带进了一个全新的时代。
根据国内正在制订的《中国住宅区和住宅建筑内通信设施工程设计、验收规范》新标准的方向，后续对于光纤到户的实施方式与界面将变得更加清晰。除了运营商到园区的接入网络的实施外，规范对于建筑物内部的施工与验收规范更多的将参考GB50311与GB50312相关的布线标准。这将与之前运营商包办的光纤到户的实施方式有很大的不同，建筑物内部的布线应用将更多由综合布线企业譬如现在的集成商来提供方案和实施。而对于发展光纤到户是中国的国家的信息化战略，可以预测今后3年甚至更长的一段时间被中国国内的光纤到户市场规模巨大。随着今年年底或明年新规范的推出，国家政策将会促进光纤到户的建设量快速上升，这为传统综合布线企业包括罗森伯格提供更多的市场发展空间。
罗森伯格依靠在光纤通信技术和产品方面的长期经验与强大实力，结合我们成熟的数据中心布线系统必将在这一轮新的竞争中脱颖而出。
记者：
面对日益激烈的综合布线市场，需要加强改革创新来提升公司的竞争力，您能否介绍下罗森伯格在2013
年公司数据中心布线业务的战略？将会有哪些创新举措？对数据中心布线业务在未来几年的发展前景，您如何看待？
缪新龙： 罗森伯格在2013年以及在可预见的未来，对数据中心布线业务特别是中国市场的持续成长抱有良好的期望和信心，特别是云计算中心的潜在市场空间是巨大的。我们将继续以公司的核心价值观及理念为指导，鼓励团队在日常工作中提倡3P精神并予以贯彻执行，坚持贴近客户，关注客户，以罗森伯格全球都具备的定制化能力为广大客户提供弹性与迅捷的服务。我们将继续大力推广世界领先的Pyxis-II智能基础设施管理以及其他全新的创新产品和市场活动，大家可以拭目以待。
罗森伯格数据中心业务和产品线的中国团队也将进一步加大全球数据中心布线解决方案各项资源的共享与技术协调，2013年罗森伯格集团内数据中心业务发展战略会议将会定在中国召开，可见集团总部对中国数据中心市场的重视，届时集团将有一系列新的战略决策与布局，决定罗森伯格公司今后2-3年甚至更长时间内的数据中心业务发展新方向。