猎头内幕五--候选人与猎头顾问之间的关系

转载自jobchanceleo ，原文地 [url]http://jobchanceleo.blog.51cto.com/blog/82896/11736[/url]

前一阵我的网名是：正在写些猎头内幕，谁有兴趣看？大家对哪部分更感兴趣，如何收拾猎头顾问还是猎头顾问有几种分别如何收拾？还是如何用一招收拾掉所有的猎头顾问？

 

第一时间被一位同行质疑：

猎头顾问luck:“ 候选人和顾问是一条心的，收拾什么啊？ ”

Leo：“ 嗯，各人观点不同，可以理解，欢迎不同意见！ ”

猎头顾问luck:“ 嗯 ”

 

这个名字同时也被我一位关系很好的编辑朋友质疑

Daniel:“为什么是  “收拾” “ 猎头”这样的关键词？”

Leo:“有一章论述了候选人与猎头顾问的关系。难道用--如何用一招反复折磨猎头顾问？”

Daniel:“为什么要折磨？候选人和猎头间究竟是一种什么关系？”

Leo:“你认为呢？”

Daniel:“我觉得两者就是工作关系。”

Leo:“比较客观，但生活不全是由比较客观组成的。”

Daniel:“你想把猎头和候选人之间的关系定位在哪里？”

Leo:“文章写出来发给你吧。”

Daniel:“嗯。那我想看―如何用一招收拾掉所有的猎头顾问！”

Leo:“嗯。”

 

在做项目和与同行沟通的过程中，我的观点也是在不断进步的。现在我认为候选人和猎头顾问之间的关系是：竞争中的合作！

合作就不必解释了，下面说说竞争。举个例子吧

有一个寻访销售总监的项目被客户放给甲乙两家猎头做。甲公司首先找到了：A和B二个候选人，从公司背景、个人经历都比较合适，并向客户做了推荐，两位候选人还同客户见了面。客户也比较满意，但这个职位对公司很重要，客户想再见几个候选人。

此时，候选人C又被甲猎头公司找到，从公司背景、个人经历上比前两位候选人都强些。

问题

1)如果你是猎头公司会把C先生推荐给公司吗？

逻辑上的回答肯定是要推荐。但在实际操作中很有可能不推荐。主要原因有两个：一是怕客户看了C会认为还有更合适的候选人，还让猎头公司去找，那这个项目可能就要拖很长时间；二是C先生可以先做个备份啊！万一AB两位因种种原因没有到客户处入职（经常出现的情况），那再把C推荐给客户也不晚啊！

当然，一定要保持与C的良好关系，不让猎头公司乙推荐他。

2)如果你是C先生,由于信息不对称,你怎么知道猎头公司是否真地对你进行了推荐,还是就拿你当个backup呢？

 

所以，要知道如何与猎头打交道，首先就是要深刻理解候选人和猎头顾问之间的关系！ 任何把候选人与猎头顾问之间关系想像成单纯合作的人，都只能说理解到了一个比较浅的层次，就如同总有人认为销售是吃吃喝喝，吹吹拍拍一样。 猎头顾问没一个是慈善家出身的，也缺乏悲天悯人的情怀。把你与他的关系理解成竞争中的合作，同时知道何时应该竞争，何时应该合作，对你一定会有所帮助的。