民办学校老师如何招生？
民办学校老师如何招生？
炎炎夏天又来了，每一年的招生热潮已悄然升起。很多老师苦于生活所迫和学校所逼不得不去招生？此文献给一线作战的老师们，经验之谈仅作参考借鉴！
中职、大专院校的招生工作分为两种，一种是网上招生，一种是线下招生。
网上招生是通过建立网站，通过网站进而进行招生，范围广，靠的是流量，像北大青鸟这类学校，基本上是常年百度竞价推广。
线下招生，就是通过在校毕业班的老师进行宣传招生，像现在9年级要毕业考试了，有些中职院校的老师就会主动联系九年级的相关老师做招生洽谈，招一个生给多少回扣。往往这种效果要好于网上招生效果，因为学生相信学校的老师，很容易诱导报读某一学校。但是话又说回来，往往老师推荐的学校也不一定见得是不好的学校，反正你也要上学，你总得要找一间学校，老师的推荐也不仿值得一看。
简单介绍完中职院校招生情况以后，我们重点谈谈民办中小学老师如何招生？如果你是民办学校的中小学老师请接着往下看，若不是也请往下看，从中你能体会到民办老师的艰辛！
民办学校招生的两种方式。
民办中小学招生大多都是在校的老师出去招生，学校组织安排。前期是“路访”，所谓路访就是走街串巷，看见小孩和带小孩的家长就上前打招呼这叫“路访”比较辛苦，路访一段时间以后进行街市排抬招生，所谓街市排抬招生就是学校组织安排老师们在热闹的街道市场排放桌子、招生牌进行定点招生，这类定点招生成功率大，但是有范围限定。
民办学校老师面对要招生时需要改变的两种心态。
首先要自己改变观念：没有学生就没有老师。老师在学校受人尊敬，是光辉的职业。但是在民办学校流传着一句致理名言，“没有学生就没有老师”，所以每一位民办学校的老师不得不去招生，不然就没有饭吃，不能继续在民办学校的教师岗位上混。所以首先要改变观念“没有学生就没有老师”。
心中要放下面子尊严，走出学校，直击路人家长。受人抬爱久了，就得意忘形了，在民办学校老师就如同工厂的工人一样，你不做有大把的人做，你做得不好，受家长学校不欢迎你随时可能走人。所以首先要放下自己的面子尊严，内心才会不纠结。
民办学校在招生中和家长沟通谈话的具体方式方法。
只有作以上两点心态观念的改变才能适应中小学民办学校的招生。那么在民办学校招生中和家长沟通谈话的具体方式方法呢？先举例说明，譬如:当我们遇见家长带着小孩时首先开头要说小孩好乖好可爱这类的话，只有这样才能引起家长的注意，才易接受你的下一步介绍。当然你也可以直接递过去招生简章，然后开始介绍学校，提前是家长是否喜欢你这样直截了当的介绍。不管是哪一种开头，你的第一步一定要受得家长的不反对不讨厌，否则家长是不会给你机会的。
突出学校的优势，你就是学校。在你和家长谈到小孩现在就读的学校时，你一定要突出你们学校的优势，不要贬低或恶语其它学校，给家长留下你是一个小人的影响，因为你不知道家长对你正在贬低或恶语学校的感情，或许家长认为你们学校和他小孩现在的学校一样的好，但是经你这样了一说，他就对你们学校的好感直线降了好几个点，因为你的语言行为就是代表了你们的学校。
当家长已经对你学校有不好的感觉时，请不要过多的解释，过多的解释只会浪费你的时间，而且还改变不了他对你们学校的感觉。所以遇到这种情况不卑不亢突出你们的学校的优势并告诉他任何学校都会招到不好的老师，并且告诉他你们学校的处理和改进就完了。不要和家长死缠鬼扯，因为你们的死缠争论会影响旁边周围家长对你们学校的直接影响。家长大多情况下是站在家长这一边的，所以不要死缠争论。
招生就是想办法让家长预订学位和留下信息以便后续联系，通常是先留下信息后续慢慢跟进，当然直接预订学位是最好不过的。在跟家长索要信息时，家长通常会以各种理由拒绝，这时我们如何办呢？
首先在和家长的谈话中尽可能的谈孩子的情况，比如学习啊，小孩成长的爱好啊，小孩的成绩啊等等。刘田认为在和家谈孩子教育情况时要具体化谈，譬如:可以谈小孩应该如何学好英语，家长应该如何辅导等等细致化谈，如果你们谈的很容恰，家长对你的能力与信赖会一下提升，这时候你让他去你们学校订位时就容易多了，如果他再要考虑的话，你就可以直接问他，你小孩叫什么，你的电话是多少？前期和你谈了那么久关于教育孩子的话题，你现在这样问他，他一般情况下都会说的。如果他还不肯告诉你，你这时就诚意的说“你看我们谈得这么好，如果你留下信息，以后你想找老师补课和谈孩子教育时我都能帮上忙，某某学校的某某有名的老师是我的同学等等。”反正这时你一定要和名师扯上关系，让他加深对你的好感信赖。
当你解决了他教育孩子的难题，我想留下信息应该不是难事了。所以这里就要提醒大家一定要多谈孩子，谈他的难题，谈他教育孩子的痛苦。让他认识到你是一名有货的老师，你们学校是一所确实很好的学校。
如果他听完以上你说的那些以后还有些犹豫的话，你这时可以提醒一句：“如果你在开学期间发现了确实比我们好的学校你可以取消预订学位，我们不收分文。而且以后你需要我介绍老师给小孩补课或者谈如何教育好孩子时都可以联系我。”通过我在外面招生提到这话时，家长一般会很客气地请我喝水和留下信息，因为他不好意思了，他也不会天天有精历抽时间去找学校，再加上你们那一区域的民办学校也不会太多，所以就位置而言他就会选择近的。如果你们的学校不近的话，他也会想着你的，因为你给他的信息是“你教育孩子专业”。所以请放心大胆给他承诺无条件退学位，而且还能得到你的教育帮助。
招生是一件很累很苦的事情，做一名民办教师并不是那么容易。民办教师充当着多种角色。我上面所讲的这些希望能给正在招生的你一些提示，谢谢大家关注刘田博客!
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