F5推ACE换购计划 转型应用交付恰逢其时

     当思科决定停止生产其应用控制引擎时，曾引发了业界的诸多猜测，而且思科放弃ACE，可能会给其带来更多的选择。总之，在经历了与F5、radware等厂商在应用交付市场多年的竞争之后，思科叫停了市场份额逐渐下滑的ACE业务，这也同时给了专注于这一领域的厂商更多的机会。

　　就在思科将结束其ACE业务的同时，F5的市场份额上升了8%，同时市场上针对思科ACE的换购计划也纷至沓来。

　　作为目前应用交付市场的领导者，F5决定从2012年10月1日――2013年6月30日期间针对思科的ACE产品提供以旧换新计划。近日，F5中国北方区销售总监、全国渠道总监周炜和F5中国区技术总监吴静涛就F5所提供的思科ACE换购计划，接受了IT168的采访。周炜表示，“目前根据F5从客户端了解的情况，思科已经明确告知采用ACE的用户，已经结束其ACE业务。对此F5将提供针对思科ACE的简便迁移的计划，来提升客户的满意度。同时带给客户的价值不仅仅是负载均衡。”

▲F5中国北方区销售总监、全国渠道总监周炜

▲F5中国区技术总监吴静涛

据了解，在中国市场，只要客户决定停用思科ACE的服务，就可选择F5换购计划所带来的积分和折扣。而这与海外市场必须将思科相关产品回收有着很大的不同。

网络设备商淡出应用交付市场

　　思科凭借在传统网络的优势，通过提供一站式的网络基础设计解决方案与支持在全球负载均衡市场曾一度赢得了很大的市场份额，而这样的优势在专注的应用交付理念和产品被用户接受后，平衡逐渐被打破。在F5眼中，随着技术和市场需求的变化，客户对负载均衡，对应用交付的理解正发生很多的变化。周炜表示，“F5始终认为应用交付是区别于传统网络市场的专业领域，如果用等同于网络设备的实施和安装，会给企业应用带来不便。”

　　而这样的结果，目前因思科的退出，而得到了更有力的佐证。而且传统网络设备供应商淡出应用交付市场不仅限于思科，在早些时候瞻博网络已经宣布退出了这一市场。

　　而反观应用交付市场，通过专注的创新和融合的应用交付服务，以F5为代表的应用交付厂商已经逐渐引领了这一市场发展的风向标，并逐渐形成了越来越广泛的的联盟和生态系统。

　　周炜表示，“随着中国市场数据中心建设的加速，目前应用交付在中国市场的规模已经基本与日本市场持平，并且还在不断扩大。在垂直行业市场的份额也在不断加大中，而不再仅仅局限于互联网和电信运营商等领域。”

　　周炜强调，“F5作为应用交付市场领导者，随着未来数据中心的变化和新技术和新应用的变化，应用交付方面企业会越来越多的考虑安全如何融入应用交付的整体架构，同时F5与众多的应用供应商有着越来越紧密的合作。众多的电信运营商选择将F5的产品集成进整体解决方案，供应给运营商用户，比如诺西、爱立信和华为等。”

　　吴静涛表示，“不论在F5在进入中国市场所倡导的4层交换，还是负载均衡，还是应用交付，F5一直在完善产品线和转变市场策略，在BIG IP V9发布时，F5的战略已经转向了应用交付，并帮助企业从简单的负载均衡向应用交付过度，所以思科停止其ACE业务，无疑会给F5带来更多的机会。首先是对原有产品的替换，以帮助企业降低未来的使用风险;其次，会更大程度的加强企业、市场的信心，确实负载均衡已经是过去时，应该转向应用交付了;这两个方面对于应用交付未来的市场发展和F5而言都是利好。”

F5换购计划将带来什么?

F5的换购计划的内容包括产品替换和专业迁移服务两个部分。将在2013年6月30日前提供针对思科负载平衡产品的双倍普通以旧换新积分(最高达$12,000)，包括的思科型号如：ACE模块、ACE设备、CSS(内容服务交换机)、CSM(内容交换机模块)和GSS(全球站点选择器);F5的合作伙伴在2013年6月30日前可通过所有思科ACE以旧换新交易注册享受5%的额外折扣(仅限合作伙伴发起的机会);F5专业服务将引入新的思科ACE迁移服务来帮助客户有效从ACE迁移至BIG-IP，并将享受标准迁移服务产品的25%折扣，具体服务包括：迁移计划、架构和技术审核、BIG-IP LTM平台设置和配置、ACE配置迁移和测试、对于F5支持流程的知识分享等。

可享受抵换折让的F5平台如下图表所示：

▲联系得到授权的F5经销商，在换购期限内经销商将代表企业提交所需的以旧换新积分证明文件，在F5接受该证明文档之后，获得以旧换新积分。同时，客户的以旧换新积分不能和其他任何F5计划或促销积分累加。

在思科宣布停止ACE业务的同时，市场上主流的应用交付供应商都相继推出了针对企业的换购计划。周炜表示，“企业在选择换购计划时，首先替代方案产品的技术领先性、品牌、口碑、应用效果等要比之前的更好，而这些方面F5都具备。F5最早提出了应用交付的概念，并一直倡导负载均衡只是应用交付高可用性的一个部分，而且可提供高可用、加速和安全的整体解决方案。”

　　显然企业越来越需要借助应用交付的技术架构，帮助其打造应用的关键点，包括应用架构的运营，整体数据中心的安全如何保护等。周炜补充道，“F5提供的换购计划，不是就负载均衡替代负载均衡，F5所设定的模型是让企业在前期投入的损失降到最小，从企业未来应用架构的角度着手，让企业意识到现在就应该对应用交付做更多的扩展和迁移。F5的换购计划不是针对思科，而是针对企业的需求。”

　　据了解自从F5开始提供其换购计划后，目前中国市场的许多中大型客户如金融客户，已经选择了F5的换购计划，换购整体销售额已达到百万人民币。而这与F5现有渠道合作伙伴的紧密推动是分不开的。周炜强调，“如何给企业提供解决方案的价值，是F5和合作伙伴都要去考虑的，合作伙伴在不断扩充自己的外延，投入大量的资源去了解应用的变化，以努力参与到客户下一代系统和下一代应用的建设中去，这是F5合作伙伴最核心的问题。即为企业提供可应用、可扩展的、符合企业未来发展需求的应用系统，并长期与客户维持稳定的关系。所以在全球市场，F5会与合作伙伴共同推动这一换购计划。”

     针对换购计划的具体迁移问题，吴静涛指出，“如果从负载均衡的角度去替换成F5的设备，在技术实现上其实并没有什么难度。而企业针对这个契机，如何转向到应用交付的架构上来，现有的应用有哪些变化的可能，架构上有什么调整?F5会针对这些应用特色，提供最大程度的咨询，比如新的架构如何部署?新的架构下会用到F5应用交付产品中的哪些功能?功能上回损耗多少性能?新平台具体是什么情况?未来业务发展趋势如何?为应用架构需求的变化而替换。”

▲F5换购计划迁移服务流程