截淘宝的胡 百度糯米女生节砸一亿圈地O2O

淘宝做“38生活节”，刚刚合体的百度糯米就做“37女生节”，早淘宝一天开火；淘宝打算派送千万促销，百度糯米就让利一个亿，就比淘宝多许多；淘宝主打三八折，百度糯米推出三七折，总比淘宝低一点……

文/张书乐

如果你以为这是又一场电商降价大厮杀，那就错了。处处“对着干”背后，是百度糯米对淘宝这个电商大佬进军O2O的全面狙击。

技术性击倒？不，是惰性思维犯浑

阿里为了“生活节”可谓蓄谋已久，这是决定已经是电商老大的淘宝，在下一个十年，能否在O2O领域站住脚跟的启幕之战，为此，以拉拢客户和培养移动支付为目的的打车大战，才会一直延续，直到几天前，花了几个亿的阿里巴巴才消停下来，甭管是否已经培养出习惯，先要让花钱买来的消费者们把目光投向淘宝“生活节”，捞点回来。当然，顺带试验下O2O的气场。

百度糯米的横插一杠，显然集中了淘宝的命门。有媒体称，在百度糯米砸出的一亿重金补贴+海量团单底价放量购面前，阿里遭遇了诞生十余年里第一次“技术性击倒”。

这是技术性击倒吗？愚以为不是。保持着在长年累月电商大战中不败纪录的阿里，首先是被自己的惰性思维所连累，还没入场，就领到了O2O首张违章罚款单。

阿里错误且乐观的估计了形势，认为找个节日作为节点，用过去无往而不利的让利促销就可以将网上的流量引到线下来。长期固有的淘宝思维，让阿里将O2O的落地点放在了以北上广为主的八个一线城市，认为抓住了核心地区，就可以hold住全场，即使最接地气的“一分钱吃中华名小吃”的活动，也不过18个城市600家门店。

这不过是淘品牌模式的翻版，而和网购的无地域限制不同，一个全国性O2O平台，怎么可能将落地点集中在少数地区？让其他二三四五六线城市的人们，连围观的机会都没有呢？那可是O2O真正的长尾啊！

更为关键的是来自消费者的惰性思维更难以靠让利来逆转，固有的淘宝电商形象，此刻在消费者心中已经根深蒂固，缺乏有效地疏导之下，更多的人脑海中的第一反应就是“淘宝生活节会有特价，上网守着网购去”。

阿里还没上场，罚单就已经到场，无需百度狙击，就已经自己把自己红牌罚下了。

处处争锋相对？不，是火拼品类优势

百度糯米没有阿里那么沉重的负担，原本就深耕在团购这个O2O的标准模板下，使得其全无惰性思维的束缚，轻装上阵，而百度1月收糯米入麾下，也让糯米拥有了和淘宝等量齐观的资金优势。显然，先发的O2O优势，则一下子将双方距离拉开。

很多论者认为，从表面策略上看，百度糯米是在对淘宝的生活节进行全场紧盯，玩暗战。其实不然，百度糯米如果亦步亦趋于淘宝策略，则及时在促销力度和覆盖面上赶超一次，也无法抵御下一次淘宝的攻势。

必须在O2O大战启幕之初，就确立自己的品类优势和强大接地气能力。百度糯米的活动在3月7日至9日三天举行，覆盖全国130个城市的731家影院，2214家KTV，4308家酒店以及7875家餐厅。其中，130个城市让O2O能够为更多人群服务，也体现出了团购早已开启的二三线城市市场所能带给O2O的真实长尾，这无疑远超淘宝的8或18城小游戏。而4308家酒店，则是百度糯米的独门秘技，也是O2O和传统电子商务最大的差异――本地生活服务。

淘宝网压根没有酒店品类，而其他接地气的本地生活服务，也一直不过是淘宝上的绿叶，这就是淘宝的硬伤，也是做O2O的大忌。显然百度糯米这个看起来只是一点点的优势，将通过一次女生节活动，实实在在让用户感受到地道的O2O体验，一个强大的线下生活服务资源的大网和超强的O2O掌控能力。

淘宝手上除了用请人打的换来的移动支付体验，在O2O上什么牌都没有，拔苗助长的结果反而让人们更容易对其没多少深度的O2O产生厌烦。而百度糯米则背靠大树，手握庞大的地气资源，加上百度地图已经完成的LBS布局，此刻俨然已经圈好了O2O的地，砸钱一个亿和做活动，其实只是为这块地多施肥。毕竟，植树节就快来了。