爱奇艺劈腿海信：合作没敢“排他”

3月18日下午，海信召开了“合的力量”发布会，通过与国内主流的十一家视频网站达成战略合作。

这个发布会有邀请我去，由于时间没能去成，但还是通过朋友的介绍，对这次联盟有了一定的了解――可我关注的点，却偏离了本次发布会的主旨，我关注的不是主角海信，也不是他的联盟会给产业带来震动……有关注他们的股票因为这个联盟暴涨，但这不是重点。

我比较关注的是，在这海信一结十一的盟里，爱奇艺的龚宇出来了，为海信站台并作为主要嘉宾代表进行讲话。然而，这一刻距离上次爱奇艺联手TCL推出互联网电视的时间仅仅半年，距离他们合作推出新品的时间不到半个月……

在找到百度这个“干爹”后，爱奇艺凭借着搜索资源和大量资金带来的版权资源，在视频网站这个版块迅速崛起，甚至在近日抢下了优酷的头把交椅，随着线上运营的模式逐步成熟，面对腰包不鼓的优酷，想要稳定排行榜第一的位置其实并不困难。

看了龚宇在海信联盟会上的讲话内容，“看视频绝大部分的应用来自于娱乐，娱乐最好的屏是什么？是电视。”这一句说明了他开始大力布局电视的决心，也说明了视频的流量来源和未来博弈的方向：电视正在开始占据着越来越多的份额。

对于靠着流量吃饭的互联网公司，增加流量的关键，除了找上BAT这些大款做“干爹”（或者还得加上360等�潘扛傻�）以外，就是开拓新的渠道。对于视频网站来说，电视这块“处女地”拥有着巨大的流量空间，而电视市场的占领者是做硬件起家的海信、创维、TCL、长虹、康佳，它们没有冲突，只有需求。甚至海信的刘洪新还在发布会上给视频网站安心：“不做内容，不触及合作伙伴的核心业务。”

对于日渐增长的来自电视的流量，以爱奇艺的野心，当然不仅仅只会在TCL那去掘流量，毕竟TCL的流量占有率在整个行业中，根本无法超过30%这个门槛，如果单从TCL挖，等电视流量上去了，第一的宝座就得易主了。所以，它需要流量，就得在更多的入口上放进自己的链接，而销量第一的海信，无疑是一个很好的劈腿对象。

在这里，不得不说到另一个品牌打打岔，乐视也和海信合作了，看似比爱奇艺更没有节操，但是，对此我表示理解，作为一个自己做电视的品牌，他们的出现，间接的说明了两个问题：1、他们集团，做电视只是副业，视频端不为电视端服务，反之，电视存在的主要意义，是为视频端增加会员。2、他们对自己电视的份额和底蕴，同样也是信心不够，不敢只靠着自己的电视过日子。

据从海信内部渠道打听到的信息，这次合作他们花了不少资源才组上了这个局。在我的理解中，现在的供求关系――他们是需求方，他们希望通过结盟拉动自己入口的流量。随着智能电视普及，在视频网站这块，电视端流量基数逐渐赶上PC端时，他们会不会从单纯的“不排他”式的合作，转换成找干爹模式呢？而届时变成供应方的海信或者会恪守“不做内容”，但他们会不碰么？