商业价值的广告主传递成为2009搜索引擎运营商竞争焦点

根据易观国际EnfodeskTM发布《中国搜索引擎市场实力矩阵专题报告2009》显示，当前我国搜索引擎运营商逐步从内容以及功能上进行创新和尝试，从而不断提升自身的商业价值。同时，如何将实际的商业价值向广告主进行传递，从而为广告主提供更有竞争力的营销服务，也成为搜索引擎运营商产品创新的重要课题。其中百度、谷歌中国凭借对市场深入的理解，丰富的运营经验成为该市场的领先者；创新者为腾讯搜搜、网易有道，他们成为产业变革的推动力量，但是由于在市场推广、客户认知等方面的原因，其在创新方面的投入回报还需要市场验证；务实者为中国雅虎；补缺者为搜狗、中搜和新浪。

　　实力矩阵：用来描述产业发展趋势和格局的研究模型。该模型综合了厂商的市场实际表现以及厂商的创新能力，从而确定主要厂商的竞争地位，并分析未来各个厂商的演进路线。

　　通过模型通过该模型，总结和分析行业的趋势、规律和拐点，以及主流厂商规律性认识。在该图中，易观国际(Analysys International)对行业中的主要厂商市场实际表现以及厂商创新能力，划分成4个象限：分别为领先者、务实者、补缺者和创新者，通过4象限分析确定厂商目前在现阶段的竞争地位，并且通过在4象限里演进的路径分析各个厂商未来发展情况，包括演进路径对产业的影响。

　　该模型包含的基于定量和定性的分析：

　　纵轴定量维度：厂商的执行与运营能力的综合表现是市场收益：收入和利润，一般选取收入市场份额作为综合指标。厂商的执行与运营能力反映了厂商实际提供的服务水平、客户认可程度和实际的市场回报，是厂商生存的必要条件。

　　横轴定性纬度：厂商的业务创新能力的综合表现是厂商的业务独特性，具体可以体现在厂商的技术创新、商业模式创新、运营创新等。厂商的业务创新能力一般通过专家打分法评价。厂商的业务创新能力反映了厂商为了长远发展、构建并发展自身核心竞争力的结果，是厂商发展的重要条件。

　　研究定义

　　搜索引擎市场规模：指关键字广告的销售收入之和。既包括提供搜索引擎服务厂商的销售收入，也包括3721和窄告这样的非搜索公司的关键字广告销售收入。

　　搜索引擎厂商收入：不计算渠道所获得的分成收入。

　　大广告主定义：一般指每季度在搜索引擎上投放的广告费用在5万以上，有统一的投放计划，同时在网络媒体和传统媒体大规模投放广告的广告主，大广告主投放广告的目的包括宣传品牌和宣传产品或服务。

　　中小企业广告主定义：一般指每季度在搜索引擎上投放的广告费用在5万以下，没有固定的广告预算和投放计划的广告主，中小企业广告主投放广告更多的目的是宣传产品或服务。

　　搜索引擎市场规模(按展现平台划分)：搜索引擎网站收入＋搜索引擎网站联盟收入。搜索引擎网站收入：指广告主采用按点击付费模式投放广告时，网民在搜索引擎网站上点击广告带来的收入。

　　搜索引擎网站联盟收入：指广告主采用按点击付费模式投放广告时，网民在搜索引擎的网站联盟上点击广告带来的收入。

　　搜索引擎市场规模(按收入分配方式划分)：搜索引擎厂商收入＋渠道收入。

　　直销：指提供关键字广告服务的厂商自己的直销队伍带来的收入＋渠道上交的收入。

　　渠道：指渠道通过销售提成所获得的收入。