中国市场对MOTO还有多少耐心？

大概是上个月底，联想得到了欧盟、美国政府、中国商务部等审批部门的盖章，正式完成对美国通信公司摩托罗拉的收购。或许是因摩托的历史太过光辉灿烂，又或者是很少有中国企业能干出这么“提气”的事儿来，这笔交易一经公布就获得了媒体广泛的关注，最具审美性的话题无疑聚焦在摩托如何重回中国市场，以及联想如何借助摩托的余威走出国门，更深层次的讨论则集中于：摩托的工程师文化，能否改变联想乃至整个中国企业的基因…坦白讲，联想收购二手的摩托罗拉，可能是一桩稳赚不赔的生意，这三个目标中有任何一个取得成功，杨元庆在中国电子界的历史地位将会再次提高。

众所周知，联想已经通过努力登上国内手机市场的王座，出货量雄踞榜首，但他们还远没有到高枕无忧的地步，甚至没有举办一场庆功宴之类的表彰大会。我们不得不承认，iPhone自横空出世之后，就成为手机行业的一朵阴云，现在这朵阴云面积已经扩大到了5.5寸，更加嚣张而霸气。但我们也惊喜的发现，苹果的硬件创新能力正趋于缓慢，甚至停滞，本次扩充屏幕就是最好的证明，这种情况给其他手机厂商留下了非常大的追赶空间，无论是后起之秀，还是落寞贵族都伺机卷土重来，而最具冲击力的莫过于后起之秀+落寞贵族的组合，把各自的优势无缝链接，要取胜苹果并非天方夜谭，笔者认为联想+Moto就是这样的组合。

高价or高贵，中国人对摩托爱的深沉

为什么我的肾，隐隐作痛，因为我对这个品牌爱的深沉…美国某博客专家曾预言，人类将会成为智能手机的一个高级配件，这种说法虽然夸张，但却充分阐释了人类和手机的亲密关系，而这种关系之于手机制造商最大的好处就是生生不息的品牌效应，事实上，诺基亚昔日的辉煌如此摧枯拉朽，才让消费者能一次次地忍受其“背水一战”的狼狈，同样地，摩托罗拉于中国也有这样的品牌号召力，笔者的第一部手机正是MOTO的V180, 如今10年过去了，依然希望这个老品牌能卷土重来，联想能圆我的“摩托梦”吗？

据知情人透露，联想会施行双品牌战略，短期之内原材料、生产制造的现状仍会延续，但联想会采取相应的措施帮助摩托尽快地扭亏为盈，重回中国市场则是其中最重要的一部战略。披露的相关信息显示，中国的摩托品牌会定位高端，主打3000元以上的机型，这个定价也证明联想想摆脱盈利黑洞的迫切心情。虽然要重新占领中国市场有不小难度，但毕竟摩托的品牌影响仍在，而且这家老企业具有非常强大的硬件创新能力，分分钟能做出一两款“特别像苹果”的手机。如今摩托联姻联想，可直接受益于其强大的市场渠道，同时，也会大大加速摩托和中国市场的融合，如运营商网络制式的适配、相关服应用和服务的本地化等等。这种相对无缝的链接，正是来源于“后起之秀+落寞贵族”的模式。

坦白讲，价格战正让中国手机的竞争环境日益恶化，谁都明白这种手段就是饮鸩止渴，但谁也不想先停下来，他们信奉着“再坚持两年，就能把对手熬死”的生存哲学，可到头来才发现，身边的竞争对手越来越多，而且一连串的价格战之后，反倒越战越勇，只是背后的心酸唯有自己最清楚。笔者认为，联想收购摩托罗拉，最大的意义在于让自己尽快摆脱国内手机的怪圈，通过外力让自己步入正轨，可以说，战略选择上，联想已然领先一步，更何况中国更流行着“好的开端是成功一半”的至理名言呢！

  瘦死骆驼，摩托价值几何？

联想收购摩托的震撼性在于，杨元庆是以一个翩翩公子的身份娶到了一个昔日倾国倾城的皇太后。要知道，摩托在人类通信史上具有非常光辉的成就，他们发明了第一部移动电话，发生了第一个卫星，美国宇航员阿姆斯特朗正是借助摩托罗拉的通信设备在月球上喊出经典名言：对于我来说是一小步、但却是人类的一大步；厕所里的保安也常用摩托罗拉的牌子喊出：靠近一小步、文明一大步…正是这些故事，业界对摩托罗拉总是充满着购买欲望，事实上，笔者也很难想象，类似这么优秀的企业会遭遇连续打折甩卖，如果说谷歌的125亿美元，买走了摩托鲜活的肾脏、***和一切可移植的器官，那么，联想再花29.1亿美元，简直连鼻祖的灵魂都买走了，我们不禁要问，摩托价值几何？

翩翩少年赢取老皇后，肯定不是要寻欢作乐、生孩子，正如联想也太可能寄希望于摩托给自己带来即战力，笔者认为杨元庆看中的，除了摩托的专利和品牌效应外，更重要的是来自其美国总部的2500名员工和一张天然绿卡。

在本次抛售中，虽然谷歌留下了1.8万件通信专利，但仍然有2000项专利作为嫁妆给了联想，这些专利足以让一个手机制造商好好享受10年了；其次，如前文所述，摩托的品牌价值依然可观，我们仍然迷恋“Hello moto”广告语，经典味道历久弥新。而且不管是美国本土等老市场，还是东南亚、印尼、非洲等新兴市场都坚定地认为M是手机产业的一个最优秀的符号…当然，这笔收购最妙的地方还在于，联想可能会借助摩托的旧部迅速地进入国际市场，从而在短时间内真正跻身于一流制造商的行列，事实上，这样的事情联想早就干过，否则，不会有中国企业成为PC冠军的神话，而本次收购，手法显得更加老道。

联想手机虽然能凭借出货量称霸国内，但却其全球化战略进展缓慢，他们甚至没能获得国外运营商“充话费、赠手机”的资格，而相比于联想给摩托的渠道，后者能给联想更加光明的海外前景，如果运营得当，这些渠道甚至可以把联想手机直接送到运营商的柜台里，还有那些错综复杂的公共关系都非常有利于联想向海外的扩张，可以说，摩托罗拉就是美国政府发给联想的一张天然绿卡，但要过上幸福生活，还要看自己的努力程度。此外，摩托罗拉将会有3800名员工会加入联想集团，其中包括2500名美国总部的员工，这些员工没有经历中国应试教育的摧残，也曾研发出了风靡世界的V3，他们会带给企业前所未有的活力，而一旦做好融合工作，这个出色的产品设计和技术研发团队会以点带面，弄不好真能改变联想更深层次的基因。人永远是团队最宝贵的资源，希望杨董善待他们吧！

买下世界，中国企业国际化的新路

联想用29.1亿美元，购买了高贵摩托的灵魂，势必会收获颇丰，而其中，最诱人的巨奖就是加速联想手机的全球化发展，更具历史性意义的是，联想的两次收购若均可能获得巨大成功，这将会给中国企业国家化提供一种新的思路，也即买下世界！

联想通过收购IBM的个人电脑业务，中国才能出现了一个电脑冠军，如今梅开二度，更会熟门熟路。这两桩巨大的鲸吞收购案，带给业界的影响不仅仅是单纯的市场占有率和利润率的影响，更是深刻影响着这个业界未来的走势，要知道，谁也不能回避，联想成了最重要手机市场的最重要的手机制造商之一。诚然，他们现在没办法和苹果一较高下，但谁也不能忽视摩托残存的巨大内力，尤其是其根深蒂固的工程师文化，可能会一举改变联想团队的基因，到时候成为全球手机销量第一也并非不可能。同时，笔者也必须提醒中国企业，良好的收购策略只是走出了成功的第一步，他并不会带来直接的收获，融合工作的优劣直接会影响“买下世界”之后，是遗臭万年还是光耀千古！（科技新发现 康斯坦丁/文）

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