谁触到了联发科的利益

 

从2005年起，联发科以破坏性创新Turnkey模式席卷大陆手机行业，在摧毁一度辉煌大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了大陆山寨产业的崛起，超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为山寨的代名词，更被业界赋予山寨之父的美称，因为Turnkey联发科更以超过90%的市场占有率垄断市场。 

一、忽视对手，展讯死而复生 
将展讯的死而复生归功于联发科有些片面，2009年初的展讯确实无法让人重视，资金链断裂不得不依靠政府三亿人民币无息贷款维持，高层更迭创始人武平退居幕后，相信即使展讯的很多董事会成员也未必对新上任的李力游抱有太大期望，2008年Q4展讯营收跌至1020万美元，2009年Q1更跌至只有820万美元，即使在规模普遍不大的大陆IC公司中展讯也难言不错，这样的竞争对手想让联发科重视都难，这时的李力游被推上舞台总给人霸王硬上弓的感觉，何况李力游的过往经历给人的印象也未必是霸王。 
基于上述原因，当2009年5月展讯6600L面世，相信不仅联发科，包括大陆所有的手机设计公司都没有给与更多的关注，不过显然以李力游为核心的新一代展讯管理层未必这么想，虽然08、09年展讯业绩不佳，6600L却是集中了展讯所有核心研发人员历经三年开发的产品，黄天不负展讯给了李力游反击联发科的杀手级武器。 

二、策略失误，展讯再上一层楼 

进入2010年每当展讯的销售团队步入客户大门，联发科总会第一时间得到消息，并在第二天进行例行拜访，询问客户使用联发科产品中所遇到的问题，对客户的关心达到无微不至的地步，之前对展讯的忽视已经一去不复返。 
不过联发科在6225向6253上的切换给了展讯更上一层楼的机会，作为针对展讯6600L开发的产品，6253承载了联发科重回巅峰的使命，因此在2010年上半年完成6225向6253切换应当是联发科早已安排对展讯致命一击的重要一环，可惜虽然在6253中使用了很多新技术，如实现了射频与基带的单芯片设计，成本更低、铜工艺制程等等，也在手机基带芯片中首次引入了aQFN的封装技术，可惜从产品封测阶段开始6253便遭遇良率不足，由于对aQFN 贴片技术准备不足，很多大陆山寨工厂的贴片机良率也很难提高，为此联发科不得不分派专门技术支持人员现场服务，据传目前联发科准备重回BGA封装，是否真的如此相信2011年便会见分晓。 
联发科显然没有想到6253升级会遭遇如此难题，而切换不顺带来的恶果却远比预想要大得多，由于全球经济复苏，进入2010年全球晶圆厂产能紧张，为了保证6253切换的顺利进行。联发科肯定削减了大量6225的产能，其直接结果是造成2010年上半年联发科在6253切换不顺下6225的产能不足，正是这一点给了展讯在上一层楼的机会，截至2010年上半年，展讯市场份额已经突破20%，2010年Q1展讯营收更创纪录的达到5200万美元，相信将于不久发布的展讯第二季度财报展讯营收将突破7000万美元关口再一次创造公司季度财报记录。 
由于对展讯的忽视让竞争对手崛起，由于自身产品策略的失误让展讯腾飞，这些应当还不对对联发科的实力伤筋动骨，真正对联发科形成挑战、动了联发科奶酪的因素老杳认为恰恰是联发科赖以崛起的根本：TurnKey。 
2010年下半年联发科推出模拟电视芯片或许能说明联发科的思维方式，联发科可能认为以联发科目前接近70%的市场占有率，一旦联发科方案与自己的模拟电视芯片捆绑，其他模拟电视芯片厂商很难生存，为了保证客户采用自己的模拟电视芯片，联发科甚至制定了相当有竞争力的价格方案，有些朋友估计联发科在以成本价销售自己的模拟电视芯片，可能由于准备不足联发科的模拟手机电视芯片采用了8X8的QFN封装，与上海泰景、锐迪科、创毅视讯及Newport的6X6 QFN封装相比大了不少，联发科之所以以成本价销售估计是希望通过未来芯片的升级带来利润，据传联发科甚至专门在基带芯片中设置障碍以阻止客户与模拟电视竞争对手的合作，从以上策略可以看出联发科依然对Turnkey情有独钟。 

也许是联发科的成功来得太容易，使得公司文化对Turnkey达到崇拜的地步，其实相对展讯甚至2010年新近步入竞争行列的Mstar来讲，联发科的市场及销售能力并不突出，相反因为前几年市场垄断已经形成了联发科自大霸气的习惯，联发科崛起除了依赖其Turnkey模式，也依赖于其强大的技术及支持实力，不过随着竞争对手如展讯、Mstar技术能力的提升，相对弱势的市场及销售势必成为联发科保有市场份额的另一障碍。