别出心裁卖“天籁之音”赚千万

原：http://www.ccto.tv/market/yxal/2008-02-25/200802250927471482.html 收录“虫鸣鸟叫” 摆摊卖起“自然之声” 1993年，40岁的秦杰爱上了音乐，爱得如痴如醉。但这音乐既不是时下的流行歌曲，也不是悠扬的古典旋律，而是由山间的小溪、林中的鸟儿、虫儿演奏的天籁之音！ 原来，在银行工作的他闲暇之余，经常远离城市里的喧嚣，独自来到合肥市郊的紫蓬山国家森林公园散心。去的次数多了，他慢慢地不再欣赏山间美景，而是一个人躲在深山密林里，坐在岩石上全神贯注地倾听各种天然之音，使自己的精神松弛下来。 有一天，他忽然萌生了一个大胆的想法：都市人每天都被大街上各种各样的噪音闹得心烦，精神上越来越疲累。如果我想办法把“流水声、鸟鸣声”变成城里人的“精神需求”，不是一样可以赚钱吗？ 但他的想法遭到了家人的坚决反对，年迈的父亲火冒三丈：“你都恁大了，还胡思乱想啥呀！谁会吃饱了撑的花钱买这玩意！”没办法，秦杰只能先背着家人悄悄地干。 他买来一台立体声录音机，一有空闲时间，便带上录音机，专门到合肥市郊一些人烟稀少的地方游逛，比如松涛阵阵祥鸟云集的紫蓬山、波光潋滟浩森无垠的八百里巢湖等。渐渐地，他录下了许多小溪、瀑布等流水的声音，以及啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀、青蛙等鸟叫虫鸣的声音。由于这些都是立体声录音，在听瀑布的流水声时往往伴随着鸟叫虫鸣的声音，让听者亲临其境、心旷神怡。秦杰坚信，这些最原生态、最优美的音乐一定会有人喜欢！ 1995年初，秦杰已经采集到了几十种天籁之音。他将声音进行分类，比如流水声分为瀑布、泉水、小溪等，虫鸣就按动物名分类。然后他再把这些磁带拿到一家音乐制作公司去修改和复制。由于当时资金有限，而且没多少经验，他的“原生态声音磁带”在制作和包装上都很简陋。由于当时他这种“最原生态的音乐”并未被市场认可，也没人想到或发觉这里面藏着巨大商机，所以他只能自产自销。 他开始四处推销自己的磁带。一次，他到某大商场的唱片专柜去推销，人家试听了一下后，摇头说：“现在各种各样人工制作的音乐比你这东西丰富好听多了，再说这种磁带的录制形式已经落后了，恐怕很难卖出去啊，你还是另想办法吧……”接着他又去找了许多家个体唱片店，甚至那些卖歌碟的街边小贩，可都没人要！ 无奈，秦杰干脆利用业余时间摆地摊卖起了磁带。这一摆果然引来了不少“人气”，但大家不是冲着他的磁带来的，而是前来看热闹的。“真是，这种磁带谁会买啊！”……潮水般闲言碎语劈头盖脸。一盘磁带没卖出去，反倒成了笑柄！但秦杰不后悔，他仍悲壮地坚持着。 几天后，秦杰终于迎来了第一位“知己”。那是一位退休老人，他看中了一盘命名为《高山流水》的磁带。为了让老人彻底信服，他把老人带到自家，在安静的房间里试听了几遍。边听他还给老人讲解：“这是在一个深山谷里，你听，这是瀑布的声音……这是布谷鸟叫……”老人听了后感觉很满意，爽快地花20元钱买了4盘磁带。这让秦杰有了更大的信心，他觉得推销也要看准顾客！ 当成音像教材 卖给学校赚得第一桶金 有一天，秦杰看到一位年轻的父亲拉着一个五六岁的小孩从摊前路过，便主动向那位父亲推销：“给孩子买盘《夏夜虫鸣》的声音磁带吧！里面可以听到在农村夏夜的各种虫鸣，比如蟋蟀呀、蝈蝈啊、油葫芦等等，还有那种蛙声一片的情景……绝对是原生态的。现在城里的孩子都没听过这种声音，买回去让孩子听听，肯定能长见识……”在他的说服下，那位年轻的父亲买了一盘。 秦杰没想到第二天傍晚那位年轻的父亲又来了，高兴地说：“你录的那盘《夏夜虫鸣》的声音磁带真不错，原汁原味！说实话，我也是农民出身，虽然离开乡村很多年了，但小时候的记忆刻骨铭心，不仅我儿子喜欢听，我听后也感觉一下子回到了童年时代！我是一名小学老师，校长已经同意我‘声音教学’的提议，这不，我特意来问你还有没其他种类的，当然越丰富越好……” 真是“车到山前必有路”啊！秦杰没想到那位老师竟让他的思路豁然开朗：如果把录制的天籁之音，卖给全国各大中城市的幼儿园和小学做音像教材，那将是一笔无法估量的收入啊！于是，他立即辞掉了工作，直接和安徽一家大型音像教材公司合作，这样他只需出售自己录制的“天籁之音”，对方负责生产制作和专业销售，然后按二八比例分算利润。不到两年，他就靠这种方式把他录制的声音卖到了全国各地，并且“轻轻松松”地就赚到了第一桶金——50万元！而且从此他有了更多的时间和财力，到全国各地的大自然中去采集“天籁之音”。 当成声讯、手机铃声 搭乘科技快车赚百万 1998年，他在报纸上看到一则广告：淮南地区某电信公司刚推出一种声讯自动服务，为了丰富节目内容，正在大量征集各种素材。于是，他抱着磁带找到了该声讯台，电信公司试听后，立即表示采用。电信公司将那些各种各样的“天籁之音”进行了编码，并做成好玩的声讯节目。拨打者按提示号码，就可以在家里听到流水和鸟叫的声音。“天籁之音”节目推出后，声讯台简直打爆了，第一个月就赚了30万元，而秦杰也因此获得了4万元的劳务费！ 秦杰又推而广之，他把自己录制的“天籁之音”卖给了全国各地的声讯台。“声音”再次让他的腰包迅速鼓起来！而他也不忘花大力气和钱财采集更多的“声音标本”，比如他曾远赴西藏只为了录到一种稀有鸟种的鸣叫声。还有一次，为了录制娃娃鱼的叫声，他花了数千元去北京野生动物园专门录制。后来，他还奔赴全国各地，把我们国家的几十种主要方言收集起来，做成了《乡音大全》卖给深圳的一家声讯台，因为深圳是个消费力很高的移民城市，许多人渴望听到乡音。 到了2000年，随着科技的进步，手机、网络迅速普及，而声讯行业的利润直线下滑。精明的秦杰便第一时间找到各地电信公司的手机铃音运营商，这样他的《流水声音大全》《动物叫声大全》《乡音大全》等系列又大赚了一笔！2001年，他开始全面进攻网络市场，许多网站销售公司将他的《流水声音大全》和《动物叫声大全》买回去之后，把那些“天籁之音”配上相应的风景图片，做成能够直接连接在网站首页的“个性名片”，然后再卖给需要建网站的顾客；而他的《乡音大全》也受到了一些老乡网络俱乐部的青睐，比如中国老乡网、世界华侨网等，这样无论位于世界何处的中国网友，只需在网上点击一下就可听到家乡的声音！ 建成大容量“音库” 声音事业越做越大 通过多年的努力，秦杰在2002年就靠卖“天籁之音”成了百万富翁！此时有朋友建议他开公司进行大规模运作，但他觉得各方面条件还不是很成熟，最主要的就是声音标本的收集种类和数量还不够。那时他就有一个梦想，要建立一个容量巨大的“音库”，就像《新华词典》《本草纲目》一样，使用者随时可以从“音库”中提取。于是，他揣着这个梦想继续大量采集声音标本，并且把它们升级，做成音图并茂的光盘。 除了录制、拍摄声音标本外，秦杰对声音的研究也越来越投入。经过不断的实践，他发现了许多有趣的事情：5岁壮年公猴子的尖叫声可以驱赶一种虫害；教堂里优美的唱诗声能让信教的人心静；鼠王的尖叫声可以吓跑众多的老鼠……后来，他把这些有“特殊功能”的声音都做成商品，卖给那些需要的人，比如把5岁公猴的尖叫声卖给有虫害的农场、把教堂的唱诗声卖给信教的老人、把鼠王的尖叫声卖给农民（这比老鼠夹、鼠药卫生多了）。就这样，他一边采集、制作各种声音标本，建设海量音库，一边在实际生活中不断地实践、应用，最终将“天籁之音”转化成生产力，既可以供别人享用，又能为自己带来财富！ 秦杰在对声音的考察中还发现，中国几千年的历史实际上是一部无声历史，而且许多很有价值的音种消失得很快，现在无法复原。比如恐龙的声音，我们谁也不知道是什么样的，现在如果要有恐龙的原生态的录音，哪怕花一百块钱也会有人愿意听听！于是，他从2003年开始有意地收集具有历史意义性的声音。比如他担心长江三峡大坝合龙后，三峡古道上的拉纤夫的号子声会永远消失，便跑到当地去录制了一段；他发现可可西里藏羚羊就快濒临灭绝了，又不辞辛苦地前去采集…… 2004年，秦杰的“声音资源”又迎来了一个大买家！广东一家外资玩具企业的负责人慕名找到他，说：“我们公司正在研发一种叫做‘声音玩具’的新产品，决定摒弃过去那种电子发音，而改用真正的动物叫声，听说全中国只有你这里有十分齐全的动物叫声录音，所以我们特意来选购……”秦杰非常愉快地和那个大商家谈成了合作项目，半年后他的“动物叫声”随着厂家的新兴玩具畅销到了国外！不仅如此，后来他还举一反三地把自己录制的声音卖到了影视、医疗等领域。 成功总是垂青于那些有准备的人！经过多年的努力摸索，在2004年11月，秦杰注册了神州音业（安徽）有限公司。同时，他还建立了一个名为《中华音库》的实体藏馆和网站，里面摆放着他精心采集的1000多种声音标本！进行公司化的运作后，他购买了一辆专门用于采集声音的轿车，并装置了世界上最好的录音设备，经常开到野外去录制大自然里原汁原味的声音，在安静的夜晚，他甚至可以采集到花开花落的声音！ 作为“中国民间收藏声音第一人”， 2005年10月，在深圳举行的第七届高交会期间，他与多家公司在高交会现场进行了深入的配对洽谈并达成合作意向。 后来，秦杰在某网站上无意间看到一则中国留学生从海外发来的留言：“在异国他乡的日子里，我经常失眠，特别想在睡觉或者休息的时候，听一听来自祖国的纯粹的大自然声音，比如泉水叮咚、鸟叫、海浪声、乡下过年时的鞭炮声……请问哪位好心人知道哪里有这方面的声音？帮忙推荐一下吧，但最好没有配音乐的，谢谢！”秦杰马上联系了那位网友，并且推荐了自己的“天籁之音”。不久，那位网友高兴地发了一封电子邮件给他表示感谢：“风声、雨声、流水声，声声自然；乡音、牧音、爆竹音，音音催眠……”通过这件事，秦杰又创立了“大自然声音疗法”，并开发了《晨曲》《午睡歌》《黄昏恋》《催眠之夜》《宝宝快睡吧》等纯粹的大自然声音专辑，每种声音都有独立的音量控制，并可以配上各自的波形，以帮助使用者达到集中精神或者冥想、放松、催眠的效果。 事业越做越大的秦杰发现，只要自己用心不断地创新，灵感就会像泉水般地汹涌而出！2006年5月，他又推出了一个“发声瓶盖”的创意，就是将自己录制的声音注入单片机，再嵌入瓶盖（比如酒瓶盖、药瓶盖、饮料瓶盖、保温瓶盖、照相机盖、保温杯盖、高级茶叶筒盖、储藏瓶盖等）中，当用户拧开瓶盖时，芯片声音立即启动，并播放出特定用途的声音信息，以达到业主宣传展示、提醒提示、产品介绍、娱乐促销等各种各样的目的。