成功企业家运用的21项权力定律

成功企业家运用的21项权力定律
这21项“权力定律”,每项都有自己的一套理论,但是它们共同的主题是:
它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户!
我能向你保证,我的权力定律绝对可以做到这一点。将近25年来,已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润,很多几乎是一夜实现的,而一些案例的成功程度简直让人难以置信。
这些原则并非理论教条。它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。这些原则可以成功用于像“Mom and Pop”那样的小型企业,也同样可以用于大公司。无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人,这“21项原则”都能为你带来同样为其它企业带来的巨大好处:
……帮助你个人与企业迈向更大成功。
 
撰稿公式
AIDA
A     -   引起注意
I      -   增加兴趣
D     -   激发愿望
A     -   行动号召
Robert Collier 公式
       注意
       兴趣
       说明
       劝导
       验证
       结束
Victor Schwab的AAPPA公式
       A  - 引起注意
       A  - 展示优势
       P  - 进行验证
       P  - 劝导人们把握这一优势
       A  - 行动号召
Bob Bly 的公式
  
Bob说,所有劝导性的正文均应包含如下八个要素:
1、引起注意
2、关心客户
3、强调优势
4、卓然出众
5、举例证明
6、可信度高
7、创造价值
8、行动号召

orville Reed
优势         从一开始就告诉读者你的产品或服务将如何为他们带来诸多优势。
可信度       利用可交付的证据证明你所言不虚
 
激情         充满激情地继续写作。时刻激发读者的兴趣。充满激情地强调为
读者带来的优势。

Bob Stone 的公式
1、在标题和第一段表明你最重要的优势。
2、立即在你最重要的优势这――基础上扩大论述范围。
3、明确告诉读者他们将可以获得什么。
4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。
5、告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。
6、在结束时重新申明你最突出的优势。
7、行动号召�D�D马上行动!!

我自己的模板
注意   
1、上标�D�D诙谐语
2、标题�D�D吸引受众注意力
3、副标题
4、问候语
兴趣   
5、引子�D�D如果你……就……
6、你的故事�D�D可信度
7、在这里阐述全文的主旨
愿望   
8、独特卖点
9、呼吁
10、优势,优势,优势
11、条目
行动   
12、奖金
13、现在不要决定�D�D你不能错失
14、价格下落�D�D证明
15、风险逆转�D�D保证
16、达成交易�D�D立刻购买
17、附注
 

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