中移动如何能炒熟电子书这盘菜？

中移动如何能炒熟电子书这盘菜？

文     小刀马

 

        消息称，中移动将联合包括汉王、华为、大唐电信、方正及Firstpaper在内的5家终端厂商，推出5款定制电子书。首批5款定制电子书中多数内置了TD-SCDMA/EDGE模块，可支持3G或2G网络下载。作为中国移动进军互联网业务八大基地之一的浙江阅读基地，将于5月5日正式运营。届时，中国移动手机阅读业务也将正式商用。

 

        消息又宣称，与普通电子书不同的是，中移动准备推出的电子书阅读业务都是带有移动通信功能的，即可通过手机下载书籍内容，而普通电子书只能通过生产过程中内装书籍内容。事实上这也是一种误解，虽然普通电子书阅读器不能移动下载，不过如果单纯地说移动下载的话，现在手机上好多软件都可以支持，比如百阅，掌上书院，V8电子杂志等等。

 

        此外，即使是市场上存在的电子书阅读器，也有支持WiFi无线的，也就是说只要有无线信号的地方，都可以无线上网进行下载。因此，单纯地说移动下载能力可以成为一个卖点，但绝不是一个杀手级应用。更何况，习惯了电子书阅读的用户，在阅读之前自然会充足地为自己的电子书阅读器储备足够的“弹药”的。如果时刻想着移动下载阅读，估计更多的还是手机阅读爱好者了。而这个市场本身就是属于移动运营商的，因此他们是选择手机还是电子书阅读器对中移动而言意义并不大。

 

        对于中移动而言，自然是希望能有更多的读者通过电子书阅读器进行阅读，尤其是能够通过移动下载获取内容才是关键，这样中移动才能获得更多的收益。但是，会有更多的用户选择这种方式吗？毕竟免费的电子书还是可以在网上搜到的。就比如虽然起点有很多书籍内容，但不付费收看的还是有很多。在版权的限制上，中移动自然也难以突破人们早已经习以为常的网络免费获取资源的习惯。但是如果中移动可以免费下载内容，通过其他渠道获得利润的话，相信这才能吸引更多的人选择无线下载阅读内容。当然，也可以尝试更便宜的一种资费或者套餐优惠，就比如短信的流行一样，因为便宜，所以人们才对短信资费并不在意。再加上大量的套餐赠送多少多少的短信等等。将来在套餐中引入可以免费下载多少多少M或者G的书籍、图片等等是不是也是一种可以尝试的营销手段？

 

        不过，话又说回来了，内容毕竟也不是中移动的强项，如何整合到更多的内容？书籍、尤其是畅销书籍，杂志，尤其是流行杂志，这都是电子书阅读中的重点。毕竟选择电子书阅读器的用户更多还是青年人，迎合他们的口味才是最关键的。比如起点的成功就是如此。可是在这方面中移动目前还没有什么优势可以，毕竟它没有内容的储备。而盛大在这方面已经有所作为，通过自己的内容构筑一个共享平台，在这方面盛大的优势还是存在的。中移动如果想在把电子书炒熟，内容的构筑是非常关键的。

 

        毕竟，电子阅读的根本是内容，而不仅仅是下载方式或者管道的作用。事实上，在手机阅读非常发达的日本，其产业链的构成中，移动运营商所占的收入只占手机阅读收入的9%，而内容和技术商获得大部分收入。而我们的移动运营商好像并不甘心如此，总想掌控更大的利益，理由是中国这个市场的潜力非常大。据悉，2009年全球电子书市场销量达到395.71万台，其中中国就达到了61.18万台，占全球15.5%的市场份额，仅次于美国市场，成为全球第二大电子书销售市场。

 

        此外，我们看到易观国际之前发布的《中国手机阅读市场用户调研报告2010》称，手机阅读已经成为移动互联网用户使用频率较高的应用之一，每天阅读一次及以上的用户占比达到45%。这个市场的潜力注定了运营商要倾注更多的关注，并且奢望获得更多的收益，其中最积极的当属中移动。中移动希望能在电子书产业链中占据举足轻重的位置。但能否如愿呢？虽然移动运营商的参与可以快速地点亮这个市场，并让用户更快地切入到市场中，但因为涉及到资费问题，人们如果可以免费获取更多资源的话，还会为收费买单吗？

 

      其实，无论是亚马逊还是苹果模式都是中移动看中的，但我们也可以看出，中移动希望复制这种模式的瓶颈还是存在的。毕竟无论是硬件还是内容，异或渠道都想掌控本身就是一个悖论，但中移动希望借助自身庞大的用户基础，能够把持住这个产业链的方方面面。而其中有几个方面我们观察还是很难两全。其一、硬件优势并不存在，中移动可以通过合纵连横，包括各种补贴，让硬件厂商推出符合市场习惯的产品，但是不会出现iPad这样的精品。其二、内容优势亦不存在，中移动目前的举措是自己打造这个平台，这就需要联合出版商，内容商，但是互联网的发展注定了快餐文化才是根本，类似于起点这样的平台中移动能不能打造出来？如果有一个类似的平台，中移动才能解决内容的困扰。如何解决这两个问题将是中移动是不是能够把电子书做大做强的关键。

 

        当然，中移动的优势也是非常明显的。那就是：其一、渠道优势。其二、用户优势。也就是说，中移动如果想在电子书市场有更大作为，必须扬长避短。也就是要抓住硬件厂商，并笼络内容制造者，强化渠道优势，开拓用户资源，只有这样才能在这个市场获得更多的机会。在这样的背景下，中移动可以复制的可能更像是亚马逊模式，而苹果模式的复制性基本不存在。