解密盛大游戏“U”形走势背后两大武器

    3月2日，盛大游戏公布了2010年第四季度财报，其收入与利润指标达到并超过了最好预期，净利环比大增27%，当日盛大游戏股价也十分给力的大涨18.82%，位列纳斯达克科技类涨幅榜前三甲。

 

    从09年上市时的光耀夺目，到连续三季下滑的惨淡状况，再到最新财报的全力上扬，盛大游戏上市这一年以来，走出了一段不寻常的“U”形曲线。这背后有什么说道？各家网游公司纷纷报告财报好转，貌似整个行业将重回上升轨道，不妨以盛大游戏为切入口看看这一年来，整个网游行业怎么走出来的，未来上升趋势是否实在？

 

中国网游面临瓶颈

 

    中国网游发展10年以来，一直保持高速成长，并为产业带来无数辉煌成就。数据显示，2009年中国网游实际出版销售收入达到183.8亿元，规模要远超电影票房、影音制作和电视娱乐节目出版这三大传统娱乐行业收入之和。

 

    然而，在享受了十年高速发展的“美好时光”之后，中国网游不得不被迫面对整个产业增长放缓的现实。事实上，从2009年下半年开始，网游产业的增速曲线开始出现拐点。最新发布的调研结果显示，到2010年下半年，这种增速的下降幅度已经超过15个百分点。这当中腾讯凭借平台优势不受影响，网易凭拿了魔兽维持了表面太平，而以盛大游戏为首的整个网游行业却同时遭遇了困境。

 

    更令人焦虑的危机在于，十年成长的过于安逸，使这个行业丧失了持续的忧患意识。产品同质化、市场趋于饱和、急功近利创新不足，这三大因素严重制约着中国网游的突破成长。从这一点上来讲，盛大游戏的谷底滑落，恰恰折射出整个行业共同面对的困境。

 

盛大游戏的两大武器

 

    如何突破困境？这是个问题。盛大游戏的答案是创新。盛大游戏董事长兼CEO谭群钊，在出席会议及面对媒体时始终在强调创新。但创新如何通过切实的举措来实现商业成功？我们会看到事实上这一年来，盛大游戏一直在不断地进行尝试和调整，尤其在去年的下半年，两大思路逐渐清晰。

 

大作制度

 

    最近谭群钊在一份发言稿中表示，中国MMO（角色扮演游戏）经历了两次繁荣后，现在正进入第三次转折发展期，这一期间表现出来三个变化方向，其中之一就是大作化。他认为简单抄袭、粗制滥造的游戏已经不可能再像前几年一样获得市场机会了，在市场饱和的情况下，只有精品大作才能成为未来。而盛大游戏的大作计划估计体现在Allstar计划当中。2010年5月，盛大游戏在上海音乐厅举办了首届Allstar新品发布，一口气发布了九款年度重点产品。据介绍，Allstar计划是盛大游戏从2009年以来就酝酿推行的一个精品大作产品计划，会从盛大游戏所有的产品中，依据品质、创新这两个标杆，选择一批重点产品，在当年度对其进行重点扶持。

 

    Allstar的大作制度在本度的财报中，体现出了完美的价值。《龙之谷》在中国大陆、日本和台湾市场成绩骄人，成为亚洲市场近期出品的最为成功的网络游戏。同时，盛大游戏在去年11月份推出的《魔界2》也获得了市场的良好反响。谭群钊还表示，2011年还将推出多款新大作，包括《星辰变》、《泡泡战士》、《最终幻想》、《突击风暴》、《特战先锋》等等。

 

    新的精品的持续推出，使盛大游戏的产品组合得以更加健康，改写了长期单纯靠传奇系列抗江山的局面，产品结构日趋年轻化和多样化。

 

    美国投资公司ThinkEquity日前发表投资报告，指出现有游戏稳定的营收流加上健康的游戏产品线共同了推动盛大游戏的增长，并预期即将推出的新游戏将为未来增长带来更多动力，在这一点上，盛大游戏推行的大作制度功不可没。

 

    不仅如此，据了解，其大作化的背后支撑还有大作化的运营机制，也就是集中优势资源力推大作，他们设计了一套流程，深入分解了一个用户从不知道某款产品到最后一个环节的各种困难，有针对性地在用户接触的各个环节制定了严密的操作处理流程，创新产品推销体系，实践看来这套深耕运作比较有抗跌能力和持续增长潜力。

 

制作人制度

 

    我觉得，除了有过硬的产品，但由什么人来操作和执行则是另一个关键，完善的人才体系是突破成长的稳固地基，否则再好的设想都可能流于平庸。与Allstar大作制度相辅相承的是，盛大游戏于2010年宣布全面推行“制作人体系”。

 

    “制作人体系”是将盛大游戏平台上的内容“分散独立”出去，每个领域都授权给相关制作人。据了解，在盛大游戏，制作人的职级等同于副总裁，拥有项目从研发周期到后续运营工作，以及旗下项目组人员、资源调配等的全权把控权。

 
    这种制作人体系有何优势呢？ 传统的网游运营，遵循从“产品——用户”的模式，这种以产品为先导型的运营模式现状，在网络游戏发展初期以直接、快速响应用户需求的特点，取得了市场认可。但随着中国网络游戏产业的高速发展，网络游戏产品的不断完善，产品为先导直接推导到用户，往往对产品的内容、风格、特性缺乏深入拓展。而盛大游戏推行制作人制度，是去捆绑制作人本身对产品、市场的驾驭能力，带动盛大游戏整体优化对市场需求和导向的把握。通过品牌化金牌制作人的打造，建立起类似电影产业的互动娱乐格局。而在谭群钊的设想中，希望可以找到中国的宫本茂——即任天堂首席游戏设计师、马里奥之父。

 

    据说盛大游戏目前已构建出较为完善的制作人体系，分别来自于内部培养、外部招聘、海外合作以及20计划招标等多个渠道，行业里比较熟知的，陈光是《龙之谷》的制作人，龚矫是《泡泡战士》的制作人，葛斌斌是《魔界2》的制作人，而谭群钊本人，曾经主导开发和运营了《传奇世界》，现在依然担纲《星辰变》和《零世界》的制作人，还有行业背景深厚的首席制作人张向东、传奇工作室的制作人舒建等……盛大游戏的制作人据说有十多个人，他们成为了各个大作的掌门人，几款开始实行制作人制度的游戏，目前都是市场上口碑最好，或者期待度最高的一批新游戏。这种机制比较好的发挥了项目负责人的积极性，这比较有力地保证了项目成功，而项目成败则是公司成败的关键。