大学生网购市场环境分析

为了写这篇文章,准备了很久.不是没有话说,而是有很多话说,但不知道从何下手.这个命题本身就太大了.我不可能高屋建瓴的去分析它.我只能从一个典型用户和曾经的市场开拓者的角度去剖析它.不会太多的数据支持.但每一句话,每一个观点,都是实际的经验的总结.经验也许不能成为知识,但是可以作为想进入该市场的创业者的参考.

第一,大学生市场的特点

大学生市场有它本身的特点,这个特点是有别于其他分类市场的.其中我认为的几个显著的特点如下:
1,市场的季节性变化
因为大学生由寒暑假,所以,一到寒暑假,学校里几乎没人了.这点大家需要注意的.真正的购物高峰期在于开学和学期结束的这段时间.

2,性别上分析:男女有别
男生和女生的消费观是不同的.我这里说的男女生是大众化的,不包括一些特殊人群.女生的消费主要集中在化妆品和美容上,当然包括衣服等；男生主要集中在游戏上,其中网吧的消费非常惊人.据我的实地考察,每到周末,网吧常常爆满,这还不包括学校里的那些”挂羊头,卖狗肉”的学生机房.笔者曾经计算过自己花在学校网吧的money大约在1000到2000之间.这还只是大一一年的花销.当然,网吧的消费主要集中在大一,大二那些没有购买电脑的小弟弟小妹妹身上.

3,专业和方向:消费主要集中在培训(英语,计算机,其它外语等)
英语就不要说了,从现在诸侯混战的英语培训市场就可以看出,这块蛋糕到底有多大.我想,大学生出国留学英语培训市场应该足够养的起几个亿万富豪吧.计算机培训市场也非常巨大,就我个人所知的培训企业就非常多.培训方向主要集中在java, c#上,主要为大学生就业服务的.其中培训企业最为有名的就是北大青鸟.但是北大青鸟这几年把名声给作坏了,这不在我们的讨论之列. 无可否认,他们都赚了不少钱.因为参加一个培训的费用大约在一万二以上.
由于专业的不同,大学生对书籍的需求也不一样.专业性比较强的专业对书籍需求比较强,比如说英语,计算机.而其它的一些文科类专业的几乎没有什么购书的需求.而且,高校的二手书市场比较火,大家的购书上的消费比较小,不考虑个人喜好.对于个例,不在我们分析的范围之列.我之前见过非常多的想作高校二手书市场的创业者,但至今没有遇到成功的.

4,按照年纪分:大二和大二以下,大二以上
大二和大二以下: 这些学生的特点是还没有真正的融入到大学,继续过着高中的苦行僧式的生活.而且处于迷茫期,象无头苍蝇,不知道搞什么.所以,花销比较少.可以说是刚刚接触到大学生的消费市场.完全可以当做潜在消费者.
大二以上:已经开始懂得什么是大学生活了,花销会集中在个人比较感兴趣的方面.男女之别就不说了,电子产品不得不提.现在大学生几乎人手一机(计算机). 电脑花销非常巨大,以我的母校为例,本科生人数大约在1万左右,其中大三,大四有5000左右,而我们般的电脑普及率大概在90%!以每台计算的4000 平均价格计算,那么一个普通的大学的学生电脑市场大约在18000000(一千八百万)!这还不包括电脑的周边产品(鼠标,键盘,耳机等)!
以上分析不包括90后,我生活在80后的圈子里,对90后不太了解,可惜现在大部分大学生都是90后了, 我很欣慰! 因为90后舍得花钱,这是一个非常好的消费习惯.比如80后不舍得花钱,什么都想用盗版,这对知识的发展非常的不利.我相信今后90后将会支撑起中国互联网的一片天地.

第二,大学生市场的分析
分析一个市场,主要是分析市场的主要消费者;分析消费者一定要细分.只有两种情况下会赚钱: 市场大,利润低;市场小,利润高.从一我们可以得出,大学生消费市场比较复杂,同样,也并不是没钱可赚.个人感觉,养几个百万企业是没有问题的.关键看我们的着力点在哪.

大部分创业企业失败的原因在于:第一,不知道干什么;第二,不知道怎么干;第三,干错了方向.第三是非常可怕的,因为你努力了,付出了,不会得到市场的认可,不会有任何物质意义上的回报.

大学生市场的复杂性还体现在不同的不同的学校市场情况不同, 一般来说,女生比较多的学校,消费能力一般比较强,网购习惯比较明显;男生比较多的学校,消费能力比较弱,网购习惯不明显.当然,这不具备一般性.分析具体的学校,可以通过分析该学校的BBS.BBS是大学生交流的主要工具,非常的火爆.而且,毕业的同学也保持着经常逛本校论坛的习惯.1万到2万人数之间的学校,论坛在线人数一般会保持在1000到2000人左右,最高在线可达到5000-10000.每个学校的论坛都有自己的跳蚤交易版块,该版块下一般会下分几个网购的版块,如团购,拼团等.女生,尤其是比较时尚爱美的女生喜欢逛该版块.她们可都是网购的主力军.

影响交易的一个非常重要的是信任成本.这在大学生消费市场尤其重要.也是一般商家很难进入大学市场的一个非常重要的原因.相对于校外市场来说,大学生市场还是一片净土!大学生一般比较单纯,而且,比较相信本校的同学.这是从入学以后,慢慢形成的习惯.无可否认,大学生的素质还是很高的,至少比高中, 初中高出了一大截.在这种环境下,商家如何建立起自己的”威信”,显的非常重要.商家的一般方法是通过学生代理.但是呢,商家都是铁公鸡,想一毛不拔的攻下一个市场.往往跟代理的关系维持不了多久.

三,分析几个案例
略(以后补充)

四,总结
我觉得,一个网站是否成功,关键在于回答一个问题:我(用户)为什么要上该网站(用户会在什么样的场景下上该网站呢).这是网站存在的唯一合法的理由.不可自欺欺人.很多成功的网站都有非常鲜明的市场定位,比如说vancl(不得不承认,这个英文真难记!), 定位为年轻时尚的品牌,它起家于男士衬衫;m18定位为时尚的女性购物网站;京东主打正品,所以,即使贵点,也有很多人愿意到上面购买.失败的例子呢?比如卓越网,什么都有,至今亏损;当当,好像也一样.像当当,dearbook等网上书城,好像没怎么盈利,相对于它们来说,我非常欣赏china-pub 网.china-pub定位为计算机书市场,做的非常好,我非常喜欢.网站上的书籍评价是非常的棒,是非常好的用户体验!比如我如果打算购买一本计算机书,我会先去chinapub上看看大家对它的评价.