再论百度掉出BAT？找百度VS问百度的博弈（《越界》连载3》

据中新社消息 7月30日，全球最大的中文搜索引擎百度公司宣布，董事会已批准了一项股票回购计划，根据该计划，该公司在接下来的12个月内，可能以现金回购最高10亿美元金额的股票。而这是百度历史上进行的第二次股票回购。2008年11月3日，百度启动首次股票回购计划，最高金额2亿美元。之后百度从这笔投资中赚到了10倍左右的收益。这一举动，似乎在说明着什么！

至少说明，之前关于百度跌出BAT就是件很扯的事情，本来股票市值的波动和蒸发，并不意味着一个公司如何。当然，某些互联网妖股不在其列。看现在，百度想趁着大家都误以为它不济了，正好重演一次2008年的回购盈利计划的说。

百度自然有百度的生存逻辑，接上篇《百度掉出BAT？带路党是不会倒下的》，让我们来笔者的新书《越界――互联网时代必先搞懂的大败局》中，如何阐述百度的流量变现的商业逻辑。

文/张书乐

《越界――互联网+时代必先搞懂的大败局》连载之三

优化哪个搜索引擎？在中国还有谷歌的时代，大家或许还会附带考虑下没事总抽抽的“谷哥”，算是选修课。但在中国，其实一直以来都是百度一家独大，据艾瑞咨询数据显示，2010年谷歌在搜索市场份额为26%，百度为71.6%。摸索“度娘”的算法规律成为了SEO从业者的必修课。而到了2015年，其实就是中文搜索的百度甚至已经在全球范围内站稳了脚跟，根据市场研究公司Net Applications数据显示，在2015年2月全球搜索引擎市场份额大战中，Google-Global以58.44%的份额占据首席，但份额下降了4.30%。而第二名百度虽然份额为26.70%，却上涨了8.02%。

在回头看下百度的大事记，和搜索有关的词汇大多是竞价、广告、营销，单看2009年末推出的凤巢系统，从上线开始，就基本上天天被大小站长愤怒的口水浸泡着，但骂归骂，该给百度的推广钱没有少。结果呢，百度2010年第一季度营收为12.94亿元,比去年同期增长59.6%；净利润4.805亿元,与去年同期相比增长165.3%。

而这个技术为什么牛？牛在凤巢的核心是一个名为宽泛匹配的技术。百度高级副总裁沈皓瑜对此的解释很技术性：,“此技术的用户使用率很高，当然事先需要些技术上的解释。而且宽泛匹配提供的信息也必须具有高度相关性，才能被用户所接受。”

当时中国新闻社在报道此事时，就把这段理科生的话语，同步翻译成网民都看得懂的“白话文”：宽泛匹配模式的好处是可以使得广告能够在更多的流量上进行展现,为客户挖掘更多的潜在用户，比如买LV包的消费者也可能会对宝马车感兴趣，帮助企业增加了商业机会。

看到这里，你应该明白了，你有机会出现在竞争对手的关键词里。没钱的，通过技术人员摸索百度的规律，对搜索引擎优化一下，花费不太高；有钱的，一方面从百度批发一些关键词，确保能够进入搜索的第一页，同时继续自己做搜索引擎优化，来保证占据更多的搜索页面；土豪们，则直接重金在百度那里买断关键词，甭管自己的还是别人的，抢占头条和第一页的所有地盘。

这一幕，其实从百度诞生伊始，推出竞价排名，就没变过，所谓技术升级，从竞价排名到凤巢系统，其实就是如何让大家都把搜索引擎优化的预算付给百度，而不是给非百度的优化大师们的博弈过程。

这背后的商业逻辑则是：相对于用户的“不知道，问百度”，对于商家来说则是“要流量，找百度”，而博弈要点则是“问百度”和“找百度”这两个词的前缀，从“考虑”到“可以”，再到“必须”和“只能”的层层递进过程。上凤巢，其实说白了就是知道谷歌要走了，买流量只此一家别无分店了。

百度的核心生态圈就是这么简单。说个周边故事，2008年的光景，淘宝网已经开始屏蔽百度的蜘蛛爬虫，淘宝网在网站根目录下的robots.txt文件中设置相关命令，禁止百度蜘蛛获取网页信息。

为何？前提是淘宝网在当时已经可以不依靠导航，网民自己记得路了。而更关键的是淘宝的核心生态圈，类似百度一样：相对于用户的“买东西，上淘宝”，对于商家来说则是“要流量，找淘宝”，而博弈要点也是“上淘宝”和“找淘宝”这两个词的前缀，从“考虑”到“可以”，再到“必须”和“只能”的层层递进过程。本来我想用要想从此过留下买路钱的比喻的，后面想想，好像不够贴切，就算了。

如果商家都在百度上引流量，淘宝还怎么过日子啊？必须禁止百度，这样商家才会死心塌地的找淘宝买站内搜索和广告。事情同样这么简单。

回归百度的话题，这样的结果呢？

2011年8月，央视财经频道在早间的《第一时间》栏目就曾经报道称：“百度推广”系统换汤不换药，依旧是商户出价越高，排名越高。只要出价合适，百度对与关键词的选择几乎不加以限制，搜索“麦当劳”，“肯德基”居然出现在了第一位的位置，为“山寨网站”大开方便之门。部分网民戏言，“百度一下，你就上当。”

强哥的烦恼：当年的4月8日，与百度许多高层私交甚好的京东商城创始人刘强东更在微博上一度非常愤慨：“刚刚去百度搜索了一下‘京东’，竟然卖给了8个竞争对手！这也是一种盗版行为！” 刘强东继续爆料百度，“首先‘京东’两个字百度一年就要我们500万！500万还不够，继续卖给8个竞争对手，根据测算，因为竞价激烈还能赚到1000 万。仅仅‘京东’两个字百度一年就赚1500万！”技术出身，在中关村摸爬滚打多年的刘强东甚至说：“希望Robin（李彦宏）不要被财富和市值冲昏了头脑。”

颇具喜感吧，但现实就是如此。

运用相似生态盈利的百度和淘宝，在此刻，都奉行着赢家通吃的哲学，而且有些肆无忌惮。

这种躺在床上就来钱的生活，确实挺令人羡慕的，其实百度的盈利之道，就是他的互联网思维――赢家通吃。

当然，前提是它拥有最最牛逼的技术，而且别人还复制不来。这一点，有关技术的这个思维，之后还会提到若干次。

就算移动互联网战略进展不如意，但就靠PC端的一个找百度和问百度的博弈，这就是一个万年生意了。

(更多精彩，且看下回）

―――――――作者新书―――――――

作者：张书乐微信号：zsl13973399819新著有《越界――互联网时代必先搞懂的大败局》，这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域，进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。