小、快、灵：康宁称雄光通信市场的秘诀

从20世纪80年代携电视技术和消费产品进入中国市场到现在，康宁已经在中国发展了35年，正值最好的“青壮年时期”。对于康宁公司来说，中国是其具有战略意义的市场之一，同时也是除北美之外唯一一个康宁五大业务部都有布局的市场。

扎根中国

在庆祝康宁进入中国市场35周年的大会上，康宁全面展示了光通信、显示科技、环境科技、生命科学和特殊材料领域的创新成果。其中，康宁在光通信领域的成果颇为引人瞩目。

今年8月公布的康宁财报显示，其第二季度核心销售额为25亿美元，其中光通信业务的业绩喜人：销售额达8亿美元，比去年同期增长17%。这一成绩的取得主要在于：一方面，用户对光纤到户和数据中心解决方案的需求非常强劲；另一方面，康宁可以为用户提供全套的光学解决方案。另外，康宁通过一系列战略收购，正快速进入更广泛的产品领域。

康宁光通信中国总裁Jeanne Propst介绍说：“康宁提高了对本年度光通信业务销售额的预期，主要原因是市场对康宁的光纤到户和数据中心解决方案的需求高涨。我们预计，与去年同期相比，今年第三季度和全年的销售额将增长15％左右。”

与全球市场一样，康宁光通信业务在中国的发展也可以用“顺风顺水”来概括。在过去20年中，随着中国的通信基础设施步入光纤网络时代，康宁在中国的骨干网铺设中扮演着非常重要的角色，提供了大量技术先进的光纤产品。在中国，一提到光纤产品，很多用户首先会想到康宁。康宁的光纤被视为同类产品中的标杆。Jeanne Propst介绍说：“康宁自1998年开始向中国市场供应光纤、光缆、硬件等设备。中国不仅是康宁重要的销售市场，同时也是制造基地。康宁的光纤和光缆产品是由位于上海和成都的工厂生产的。扎根本地市场，为中国客户、供应商和合作伙伴带来更大收益是康宁努力的目标。”

中国的光纤和光缆市场竞争非常激烈。康宁在这一市场上保持领先地位靠的是什么？“持续的创新。”Jeanne Propst表示，“除此之外，我们还致力于与客户和合作伙伴建立密切的联系。比如，我们通过与一些设计院和研究院合作，深入了解用户的需求。我们一直在思考的问题是如何给市场提供最具创新性的产品，并且全面满足用户的需求，让系统建设更敏捷，成本更低。中国是一个持续增长的市场，增强与客户的互动，提供高品质的产品和周到的售后服务，这是我们在中国立足的根本。”

云变革 新商机

云计算、大数据、物联网等的兴起，对数据中心的建设提出了许多新的要求。在新的技术和应用需求的驱动下，数据中心的布线将会有哪些新的变化呢？

云计算、大数据、物联网的快速发展，带来的一个结果是大量数据的产生、传输和使用。光纤是满足高速、高带宽传输需求的最好的介质。包括新能源应用、4G无线网络，以及越来越多100G和400G网络设备的部署，都会对高性能的光纤和光缆产品提出更高的要求。Jeanne Propst表示：“超低损耗、可弯曲等特性将成为光纤和光缆产品所必备的。”

康宁作为全球光纤和光缆领域的领先厂商，以新技术、好的生产工艺、始终如一的产品质量赢得了客户的认可。康宁最新推出的EDGE8就充分体现了这一点。康宁不仅专注客户当前的网络需求，而且放眼未来，首家推出了8芯的光纤解决方案，将数据中心的技术水平推进到一个新的阶段。

康宁对云的理解可以概括为：更多的数据、更多的互联需求和更多的应用，对网络带宽和网络传输速率的需求变得越来越迫切，而光纤是实现高速率、高带宽传输的最理想的介质。由于云计算的出现，数据中心的规模越来越大，对整个物理架构的传输带宽速率要求也越来越高。而这恰恰是康宁光通信解决方案的优势所在。“我们新推出的EDGE8已经能够把物理的网络平移到400G这样的水平，从而在物理架构方面很好地迎接云计算、大数据时代的挑战。”Jeanne Propst表示。

在运营商市场和数据中心领域，“光进铜退”这个话题已经是老生常谈。Jeanne Propst认为，光通信产品的蓬勃发展是事实，也是必然趋势。“在光纤和光缆方面，我们一直在努力提高自身的技术和生产工艺水平，以及产品质量。在中国的光通信领域，我们一定会继续保持领先地位。”还是上文提到的康宁最新推出的EDGE8，它可以将下一代数据中心网络平稳升级到100G，甚至400G，同时光纤的利用率达到100%。

在技术方面，康宁光纤的一个优势是低损耗。康宁是第一个发明低损耗光纤的公司，到今天已经有45年了。在不断提升光纤性能的同时，康宁还十分注重降低光纤的损耗，这样就可以在长途传输中节省中继站，减少放大器，从而实现最小化的传输成本。康宁推出的新一代SMF-28 Ultra，将低损耗与可弯曲这两个特性完美结合在一起，不仅可以更有效地降低损耗，而且还能节省光纤配线、接续、端接设备的数量和体积，可以让机架、模块和机柜做得非常小，且密度高。这种做法如果用于数据中心建设，就可以显著提高整个数据中心的配线、路由系统的密度，降低每单位的能耗，从而达到节能减排的目标。将低损耗和可弯曲相结合，可以使光纤在长途传输、城域网、FTTH和数据中心等各种应用环境充分发挥其特长。

除了高带宽、低损耗、可弯曲等特性以外，未来光纤还有哪些发展趋势值得关注？Jeanne Propst表示：“未来，客户对带宽的需求还会持续增长，尤其是对移动带宽的需求。用户不希望被束缚在一个连接口，而是希望无论在室内还是室外，都可以拥有更大的移动带宽，而光纤显然是最佳的解决方案。”

由于数据中心的规模越来越大，客户希望不断提升各种设备的运行效率。“据我们的观察，客户希望看到光纤安装的密度更大，这样就可以更充分地利用光纤。因此，对光纤可弯曲的能力就有更高的要求。可弯曲的光纤可以帮助用户更好地利用数据中心的空间。另外，用户希望光纤产品能够更轻、更小、更容易安装。我们推出的微缆产品可以让客户在现有的管道中安装更多的光纤。”Jeanne Propst表示，“为了让光连接器的安装更简单，我们开发了现场端接和预端接的光连接器产品。总之，我们会持续研发更小、密度更高、更容易安装的产品。”

更好地实现中国本地化

对于在中国发展的跨国企业来说，现在都面临着一个相同的挑战：如何更好地实现本地化发展。作为一个大型的设备制造和提供商，康宁也不例外。

Jeanne Propst回应说：“康宁一直在寻找一切可以利用的机会，扩大在中国的制造和销售。在中国，我们已经拥有具有相当规模的工厂和健全的销售团队。举例来说，在上海，我们有销售团队、一个光纤工厂和一个连接器工厂，在成都还有一个光缆工厂，在海口建立了一个预制棒和光缆的工厂。”

康宁向来重视与合作伙伴一起合作、创新。在美国的纽约州，康宁有一个研发中心。不过Jeanne Propst表示，康宁希望尽可能地靠近自己的客户来进行产品研发。为此，康宁积极地与中国本地的一些科研机构、高校和设计院合作，共同推动光通信产业的发展。“我们在本地化方面会不断寻找新的机会。”Jeanne Propst肯定地表示。

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