MessageSolution，淘尽黄沙始见金

随着互联网的迅猛发展，电子邮件逐渐成为企业首要沟通工具。现在有90%以上的企业已经开始采用电子邮件作为信息交流和沟通的重要工具。但是，电子邮件信息每天呈爆炸性的增长，电子邮件本身脆弱的一面也呈现在世人面前。企业邮件多数包含大量的商业机密，日积月累的邮件信息让用户查找起来如同大海捞针，大量的附件占据了用户与服务器的大量空间，而一封电子邮件完全可以成为法律上的证据，如果电子邮件没能妥善保管，完全有可能导致企业吃上巨额的官司。

　　“目前我国邮件归档系统正处于推广阶段。由于人们对电子邮件的逐渐依赖以及相关法律法规对电子邮件的监督约束，电子归档市场在我国开始逐渐被企业接受。国内很多企业，为了提高自身的竞争力，加大对邮件资料的保存与知识传承的力度。总体来说，大型企业对电子归档系统的需求要远远高于中小企业，欧美市场对邮件归档系统的接纳程度要远比中国市场强烈。”MessageSolution(易讯思达)总经理梁京伟在接受中国软件网记者采访时分析说到。

　　来自美国硅谷的MessageSolution公司，是专业研发电子邮件归档和文件归档系统的软件开发商。MessageSolution电子归档系统服务于北美、欧洲，亚洲以及大洋洲的企业，帮助用户高效率低成本的管理其邮件资源，满足快速响应急迫的法律，审计以及人力资源等方面的数据查找和发现的需求。

　　“MessageSolution的技术和产品优势是显而易见的，我们来到中国后做了大量本地化的工作。我们提供的本土化邮件归档产品和服务，能够更好地与合作伙伴一同帮助中国的政府和企业解决邮件归档的需求。”梁京伟颇为自豪的告诉记者：“北京易讯思达也是中国市场第一个提供本土化归档产品的厂商。”

　　毫无疑问，中国企业对信息化的需求日益增长，以及对电子邮件信息的逐步重视，将会有越来越大的企业采用电子归档系统。

　　“我们进入中国市场之处采用直销与渠道并行政策。在中国，邮件归档是比较新的领域，我们必须为渠道树立标杆客户，方便他们开展市场。更重要的是，邮件归档市场基本上没有太多的竞争，因此对于代理商来说他们能获得更多的利润。”梁京伟认为，通过两年的本地化工作以及标杆客户的树立，2009年将是MessageSolution加强渠道建设和品牌发展的重要一年。

　　“市场比较新是开展渠道工作的最大难点同时也是重点。当然，这是客观存在的，我们一直做市场普及和教育工作。我们邮件归档产品拥有多年的技术和经验积累，具有本地化实施服务队伍，有很强的竞争优势。通过我们的市场推广，扩大公司的品牌优势，为渠道进行铺路工作。”梁京伟说到。

　　MessageSolution希望有资源，愿意投入时间精力的渠道商加入。当然，MessageSolution本身具有完备的渠道管理体系，为加入的渠道商提供完善的支持与培训。由于MessageSolution的邮件归档产品属于中型系统，具有价格易于企业接受，系统实施周期短，渠道回款快等特点，因此产品非常适合渠道销售。

　　“当然，我们也有良好的利益保障机制，保证合作伙伴的利润空间。我们有完善的报备制度，直销团队坚决不允许与渠道争单。通过线上、线下的培训工作，提升渠道的竞争优势。对于具有技术实力的渠道商，我们将实施等增值服务交给他们。MessageSolution全力支持渠道伙伴，保证渠道伙伴的长期利益和共同发展。”梁京伟特别强调说，诚信是厂商与渠道合作的基础。

　　2009年，全球经济尚未回暖，但是MessageSolution内部发现邮件归档系统在中国业绩呈现上升趋势。“这并不能说明我们没有收到金融危机的影响，而是说中国市场对邮件归档的接受程度远远大于金融危机带来的影响。我们今年将进一步开拓中国市场，加强渠道建设。”梁京伟介绍说，中国邮件归档系统将逐渐步入一个好的发展阶段，这对于渠道商来说也是一次非常好的机会。

　　“2009年，MessageSolution将通过多方位的市场活动，加强品牌建设和渠道建设。强化渠道管理和提升渠道伙伴的综合能力，是我们今年的工作重点。” 梁京伟总结说。

　　MessageSolution，将于渠道同行。