稍稍坚持就成功

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销员”。 　　有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况，人员信息和发展目标，可以有备无患地与商 场经理洽谈。 　　售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝。商场开张五十多年来，从未亏损过，塞斯非常兴奋。 　　见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口回绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。” 　　塞斯动用各种技巧试图说服路易斯。任凭磨破嘴皮都无济于事。只好沮丧的离开了。在路上，赛思想，路易斯为什么会拒绝？自己的产品最适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度坚硬，或许是心情不好，或许上门推销的人太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。 　　塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进总经理办公室，路易斯满脸堆笑的迎上前，不等塞斯多说，路易斯立刻决定订购一批产品。 　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来的太突然了。塞斯问他，为什么现在同意了呢？ 　　路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人很多，每个人都说的冠冕堂皇。 　　对待这些推销员，路易斯就一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌子上推销员的名片，笑容满面的说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来，向我推销的人数。” 　　塞斯也笑了，他再三感谢。路易斯说：“在126个人当中，只有你被拒绝后，重新回到商场。或许你的坚持感染了我，我断定，你推销的产品肯定物美价廉，畅销对路，不然，你没有继续推销的气魄。” 　　125个人放弃，一个人继续坚持。这个比例，或许就是塞斯成功的秘密。

作者：高兴宇