用友为什么要进军PLM市场

  5月18日，用友通过A股公告宣布，以698万人民币收购重庆迈特。消息一出，在PLM领域引起广泛关注。关注点主要集中在两点：用友为什么要收购名不见经传的迈特？用友收购迈特后，会对中国的PLM市场带来多大冲击？

      非常有幸，我在5月27日在桂林举行的《第五届PLM技术、实施与应用高级研修班》上见到了用友分管PLM事业部的副总裁胡彬。胡总很坦率，一见面就问我对目前国内PDM软件厂商的看法。我也很很坦率的回答他：都活得不好，但是还活着。他又问我，为什么中高端市场被国外厂商占领，国内这些PDM厂商还能活着？我回答：因为有国家撑着！

     历数国内较为知名的PDM厂商，从艾克斯特、英泰、开目到CAXA，每年都有不少收入来自国家项目，这里面有国家各个部委直接发起的软件研发项目，也有制造企业通过各种途径争取来的国家经费。有了这笔收入，国内软件公司都倒不了，但是也都活不好。同时我还告诉胡总，国内大一点的PDM供应商，都是从学校出来的，学校有时候也会分担一些经济压力。胡总抚掌大笑：你说的太对了！我们为什么选择收购迈特而不是其他厂商，一个很重要的原因，就是迈特的股权较为单一！

    改革开放30年的时候，我看过中央电视台关于用友总裁王文京的一个专访，里面提到学财务出身的王文京深知股权的利害，因此从创业之初就没有挂靠任何国有单位，让用友的股权全部掌握在公司人员手上。十几年过去，我们现在再回过头看，王文京这一招棋，可谓是大气磅礴，用意深远。就如天河软件技术总监曾宇波对我说的，其实公司内部的很多问题，都跟股权有关。

     用友收购迈特之前，其实经过了长达1年多的考察，探讨了至少两种可行性方案：方案一，跟国外PLM供应商共同出资成立合资公司；方案二：全资收购一家国内PDM供应商，因为精明的王文京要么不出手，一出手一定是将股权全部掌握在自己手上。但是方案一终究因为国外厂商的软件产品价格过高，跟用友PLM事业部定位的客户群体不匹配而作罢。于是用友寻求第二种方案的可行性，找来找去，考察了我们听过所有国产PDM供应商，发现国内就迈特的股权结构比较单一，遂与迈特洽购。

    迈特是一个什么样的公司？我估计在收购之前，大多数PDM从业者甚至都没听过这个名字。不过假如有一个重庆的信息化项目（注意，不单单是PDM）要招投标，你说你不知道迈特，不知道重庆大学的郭刚，恐怕就会有人笑话你。迈特就是郭刚成立的一家立足于重庆本土的软件公司，在重庆当地是比较有影响力的。我过去投标的时候，看过他们的PDM软件，项目管理是比较有特色的一个功能。不过迈特难以走出重庆，这里面有两个比较重要的原因，一个是郭刚本人目前还是重大的老师，不能太商业化；此外，软件开发和项目实施，主要依靠的是重大的学生。

    用友收购迈特，一方面是其技术上确实有独到之处，但是更重要的原因是迈特的股权结构相对比较简单，有利于用友全资收购。