3G加速电子商务营销的变革

　　3G时代的到来，使人们的生活习惯开始发生转变，随之改变的是，被搬上手机的电子商务。各大网站早已经开通wap频道，3G让移动互联网如鱼得水，发展得愈加迅猛。移动电子商务的崭露头角，使商家的关注点也开始转移。3G给电子商务格局带来影响的同时，也势必带来新一轮电子商务营销变革。

　　首先，我们先简单概括一下传统的电子商务营销的运作模式。电子商务网络营销实现方式有很多种，中小企业出于“省事、省钱”的考虑，以及对一些B2B网站所拥有的超级客户群体的眼馋，大多数选择与B2B网站合作，部分中小企业也在此过程中得到了一定的客户成交额，这些看得到的收效让很多中小企业在发展的第一阶段尝到了甜头。然而这种看似划算的借鸡下蛋方式，实际上却是为他人做嫁衣的短期企业网络营销方式。

　　借鸡下蛋网络营销模式，让希望建立自己的客户关系及品牌体系的中小企业陷入窘境。第一，缺乏自己独立的域名，无法让客户轻松记忆网站地址并找到网站。第二，缺乏后台技术支持的了解和自主管理，对于网站的访客或者成交客户无法形成系统有效长期管理。第三，关键字的推广，尤其是面向国外客户，都是通过一个网络入口实现，同质化竞争更加激烈。第四，客户与渠道的缺失，让企业根本没有建立自身品牌的基础，从而无法达到企业通过网络营销推广企业本身的目的。

　　以上都是传统行业下中小企业电子商务网络营销的方式，采用这种办法也略有无奈，因为当中小企业开始重视互联网的时候，互联网上的一些B2B公司已经具备了一定的规模。而在3G时代，巨头还没有产生。3G通信网络技术成功的主要表现之一是通信信道容量大大增加，使手机的数据传输业务速度比现有的网络提升几十倍以上。这使得包括视频及图片等大容量的网络资源到达终端客户的3G手机里，速度可能与PC上网相差无几。以前老板们做生意都是不坐班的，通过手机、饭桌做生意，而当3G时代到来的时候，他们可以更加便捷地随时随地的从网上获取信息，不需要全国各地的跑来跑去，甚至不再需要通过电脑就可以搞定。

　　在3G时代，会有一批中小企业因为电子商务网络营销观念的滞后而被社会淘汰，也会有一批忠实电子商务网络营销的企业快速崛起。中小企业不必再将自己的渠道构建在别人的平台上，可以通过搭建自己的3G平台，来做属于自己企业的3G时代的电子商务网络营销。当然自己搭建一定要控制成本，不能花费了大量人力物力财力，却无法得到相应的回报。而作为“中小企业信息化运营专家”的中企动力，在这个时候大力推广“数商Z”平台，恰好迎合了这个需求，既能满足中小企业的要求，也更加便于控制成本，可以说，为中小企业竞跑3G时代，提供了网络营销全维解决方案。(文/鲨鱼)