软件项目送上门来了，还要学会说"不"，接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始

今年前前后后也遇到了不少软件项目，想来想去还是拒绝了其中的大部分项目，当然也有一部分是客户拒绝我的，把这些经验教训分享给大家，一起探讨探讨，接了项目很容易深陷泥潭，累得死去活来不值得。

 

拒绝软件项目的原因主要有几种：

1：跟 主营业务发展方向是否一致？例如只做.NET C#的方向或者接近与这个的方向的统一权限管理系统等，什么方向的东西什么都做，最后什么也赚不来了，什么也做不好，只有做精做熟某一个方向的东西，不管大钱小钱，还是赚起来顺心一些。

 

2： 有没有充分的精力去做这个软件项目？平时还要打工、年纪大了精力也没那么充沛了，人也容易疲劳，还要有适当的休息时间比较好，不像年轻时那么不知道疲倦了，而且客户的钱也不是那么好赚的，东西做不好，钱也不给的，项目做好了，还是要投入很多精力去做好才可以的，工作太累了身体的消耗大，等老了浑身是病，有需要用转来的钱去看病，何必呢，还不如劳逸结合了。

 

3：接了这个项目后 周期有多长？多长时间才能完成？若需要做好几个月完成，那报价应该是要多高？有没有重复销售的可能性？就是 变成产品的可能性？若一个项目的周期很长，有1年，客户愿意出2万，那一个月平均收益只有2000元，那就要算算是否值得去折腾了。

 

4：若是找正规的公司做这个 项目需要多少报价？我们的报价会是多少？若给公司做这个项目需要100万，找我来做才10万，那何必折腾这样的事情呢，损人损己，破坏扰乱市场，低价竞争，何必呢，除非是实在是太缺钱花了。

 

5：做了 项目会不会影响家庭？天天忙个没完，没空陪老婆，那人家嫁给你干啥？那还不如直接嫁个有钱的男人算了，至少人家还能有空陪伴她，这个是失去了前女友后总结出来的深刻教训，血的教训啊，宁可钱少点儿，好好陪陪家人，好好陪陪老婆孩子，比拼死做项目接项目好多了，项目接了，钱赚来了，老婆跟别人跑了，哪个损失大，哪个损失小。

 

6：会不会跟 公司的产品，公司的知识产权发生冲突？若万一把公司的东西拿出去卖了，惹上官司，那就要坐牢了，甚至会倾家荡产了。

 

7： 是否与未来的发展趋势一致，例如网上商城等项目一般是会做的，工作流方面的项目也是会做的，与一些硬件控制集成有关的项目也会做的。

 

8：若 项目做不过来了，能否转包过去？转给谁做？能否控制成本？能否控制项目进度？能否控制项目质量？控制外包项目的质量、进度、成本，比控制自己的项目还需要更高的管理水平的。

 

9： 软件项目不像其他项目，从别人那里卖过来，再转手卖给客户就可以了，因为软件行业没成熟到其他传统行业的产品那么成熟，软件项目有一定的复杂度。

 

学会计算成本：

例如这个项目，你自己是老板，自己开公司做这个项目，能否盈利？若你是开了一家小软件公司，那最基本的支出会是：

1：房租、水电、网络、 办公设备等的费用。

2：你雇佣几个人？这几个人工资成本、人员变动的风险成本。

3：你自己的工资收入？

4：开发票都是要缴税的，接近10%左右。

5：其他的开支业务，相关的管理成本等。

 

接了一个小项目，几个人搞了3个月，那10万往往就烧进去了，稍微算过这些后，在杭州应该是没有10万起步的开发类的软件项目，基本上接了就是会亏的，就是成立最简单的软件公司做这些项目还是亏损的，何况自己一个人死去活来的干，那不是更弄不好？更是收支不能平衡？那何必惹这麻烦呢。

 

稍微理智了以后，10万8万的项目，一般也懒得接了，所以今年拒绝了一个 景区的售票综合管理系统，拒绝了一个网页网络游戏的项目，预算都是10万左右的，辛苦做做也没什么赚头，何必跟自己过不去呢，老老实实打工，按时上班按时下班，省心省事， 最后的经济效益说不定还是打工的收益高了。

 

虽然2个项目算起来有20万，但是很有可能折腾了1年也搞不定，那辞职了专门干这个项目也未必有啥利润空间，今年这个2个项目做好，明年又做什么？难道又去打工？每年休息半年没项目又不是赔回去了，做项目总的来说，不是长远之际，而且竞争对手也很多很多，竞争对手多了，就很容易没利润空间这个事情了。

 

并不是会做软件的人更适合当老板，而是会谈生意的人，例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同，能把网页网络游戏也谈到100万左右，然后自己拿个50万，招聘像吉日这样的1-2个，再配备几个普通开发人员，开发一年，2个项目都搞定了，100万的成本预算足够了，这样的人才适合当老板，1年里到处寻觅项目，再找好明年的项目，当老板的1年里只办好1件事情就可以了，这才叫会当老板，会创业。

 

我从我们老板身上也学到了不少，接近半年时间了，我也亲自体会了一些，我们老板很会取舍，我们感觉很好的项目，他甚至也会舍弃到，现在回过头来想想，好在当初没接那个项目，现在人手这么紧张，项目都这么紧张，哪里有功夫做其他项目啊？好在没接，否则我们开发部的人不是天天加班，死去活来了？我们的老板真明智，当初没听我们的，没把报价压低。

 

想给开发软件的朋友给个忠告：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

 

 

有时候做软件项目就像读书一样的。

 

例如你初中毕业了，就出去打工了，是先赚到钱了，但是赚的都是小钱，但是你若有毅力，一直读书到博士，然后再找工作，你很可能一年就赚了别人接近工作10年的收入，为什么这么说？初中打工的，一般是2000元左右的薪水，1年也就2万的收入左右，10年来算也是20万的收入吧，若你博士毕业后，找到个不错的工作，单位提供安家费什么的，一次性就补贴25万就有了，还不算年薪；做软件，你急着做那些不赚钱的项目，把自己的提高都耽误了，将来也赚不到什么大钱，就像初中毕业了就开始打工了，差不多的，当然你可能老早就当上老板了，那水平境界也不一样了，但是总是只有少数人能成功的，大多数人都是平庸的人而已。