最老程序员创业札记：全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用49

广告客户
吴言之前也研究过互联网广告业务模式，具体来讲可以分为六大模式：门户网站广告模式、搜索引擎广告模式、社会化网站广告模式、视频网站广告模式、植入式广告模式、广告联盟模式。
对于门户网站广告模式来讲，这是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，门户网站广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众，这种广告模式比较适合于门户网站这种流量很大的网站，但是通常很难衡量广告效果，对于像吴言这样的小网站来说，很难让广告主向这样的网站投放广告。
搜索引擎广告模式与门户网站广告模式相比，有了很大的进步，首先搜索引擎通过用户搜索的关键词，可以知道用户的当前兴趣点，可以在查询结果页面中增加相关性很强的广告，这既可以通过独立的广告形式出现，例如Google，也可以通过竞价排名形式出现，例如百度。
社会化网站广告模式显然已经不是传统意义上的广告模式，而是利用社会化网络中的关系，去影响具有关联关系的人，而这种影响既可以是直接的，也可以是间接的。比如一个小姑娘想买一件衣服，这在门户网站广告模式下，厂家可能需要请人气女皇姚晨等来做代言，经过无数次的信息轰炸，使品牌形象深入到小姑娘的心里，这样小姑娘在购买时才会选择这个品牌。而在搜索引擎广告模式下，小姑娘求助搜索引擎，通过输入衣服，搜索引擎返回相关搜索结果，给小姑娘充足的信息来做决策，但是也只能解决小姑娘买衣服这一明确需求而已。而社会化网络广告模式就要复杂的多，如果小姑娘要买衣服，那么她可能会到社会化网站上来看自己的朋友都在穿什么衣服，类似Facebook前一段时间推出的口味服务，用户可以知道自己朋友当前正在做什么，比如听什么音乐、吃什么饭等等，利用这种同伴影响力就是一种很好广告形式。不仅如此，小姑娘还可能向朋友咨询购买衣服的需要，请朋友们给她提出建议，这就是推荐购物的业务模式。而且，可能还会出现，当与朋友们讨论到底买什么衣服好时，有朋友建议，其实她现在本来有一件很好的衣服，就是没有和这件衣服相匹配的鞋子，因而建议她买一双与那件衣服相匹配的鞋子，这就像我们在现实生活，本来想去商场买件衣服，可是却在转商场过程中买了一双鞋子。由此可见，社会化网站广告模式比前两种广告模式要更有效，但是实施难度无疑也更大，而这正是吴言的网站的价值所在。
视频网站广告模式主要能过片头或片中的视频广告来开展业务，从本质上来讲与传统的门户网站广告模式没有本质上的区别。植入式广告通常出现在影视作品中，例如变形金刚3就有几十处植入式广告，现在这种模式越来越被网络游戏所利用，广络游戏中的道具越来越多的变成了现实生活中的商品。而广告联盟模式就是以前出现的网盟，淘宝客还有大名鼎鼎的AdSense，对于中小网站而言，不需要自己来联系广告客户，由这些广告平台来统一联系广告客户，中小网站直接在页面中嵌入这些广告，就可以与这些广告联盟平台进行广告收入分成了。
通过分析上边这六种互联网广告模式，吴言觉得，根据目前公司的状态，第一步可以先引入Google的AdSense广告，这样做基本不需要自己开拓广告客户，同时还可以产生一定的业务收入。当然，由于当前网站的流量还不算大，这部分收入可能会很低。第二步是开展社会化网站广告模式，但是需要投入很大的精力来开发客户。对于广告的收费模式，目前有每千人印象成本CPM、每点击成本CPC、每行动成本CPA、每购买成本CPP等，由于当前的实际情况，吴言觉得可以采用每行动成本CPA或每购买成本CPP来收费，对于他们这种新进入市场者而言，只有选择最难的基于效果的互联网广告模式，才有可能吸引住客户。
吴言首先把上面的内容整理成一份PPT，同时发送给了王文斌和梁秀娟，并抄送给了赵海波，希望得到他们的意见和建议。
大家都很快就回复了邮件，一致同意吴言的分析，赞成按照这样的思路做下去。但是该如何入手开展业务呢？对于吴言这样的新手来说，想到一件事容易，但是要具体来做，就完全没有头绪了。
为此，吴言先找到王文斌商量下一步的工作。
吴言来到了王文斌的办公室前，敲了敲门。
“请进！”王文斌说道。
“王总，有空吗？”吴言推开门问道。
“吴总呀，请进！”王文斌抬起头，看到是吴言，说道。
吴言走进了王文斌的办公室，坐在了王文斌对面的椅子上，说道：“我前两天发的邮件，你看到了吧！”
“看过了，挺好的！”王文斌说着。
“你也知道，我这边一直是做技术出身，对互联网产品的广告销售是门外汉，所以还得请你帮忙才行，看看下一步咱们怎么做？”吴言非常诚肯地说道。
“这个呀，没问题！”王文斌脸上浮现出一丝不屑的表情，不过只是一闪而过，仿佛在说连这些都搞不定，还可以做CEO？
“那你觉得下一步咱们应该从什么地方开始呢？”吴言问道。
“嗯，我觉得我和钱安江还是从拉加盟商家开始做起，可以在他们中挖掘一下广告客户，就按你文档中每购买成本的计价方式，只是目前刚开始开展业务，我们不适合一开始就定下销售指标。”王文斌分析得很有道理，吴言也是这么想的。王文斌虽然很年轻，但是考虑问题却一点都不简单，不但说出了建议，而且为自己减掉了背销售指标的担子。
“对，我也是这么想的，现在确实是在摸索阶段，我们肯定不能以销售指标来评定。”吴言完全同意了王文斌的话。
“对，我也觉得应该这样！”王文斌附合着说。
“我下一步准备把AdSense也办下来，这样我们可以直接在网页上嵌入AdSense的广告，这件事情比较简单，我可以来做，但是我担心这两种广告模式会有所冲突。”吴言说出了自己的疑问。
“我觉得AdSense只能是权宜之计，没有哪个大的网站是靠AdSense盈利的，我们肯定会从AdSense逐渐过渡到我们自己的广告的，所以我觉得应该以我们自己的广告为主，AdSense只作为临时性措施，在我们的广告不足的情况下使用。”王文斌分析着。
吴言其实也是这个想法，但是从王文斌这里得到了确认，心里就有把握多了。
但是明显吴言感觉到王文斌只是在做好他自己的工作而已，想从他那里得到更多的帮助不太可能，也许从王文斌心里来说，他还是希望吴言犯些大的错误，然后自己可以再次上位。人是非常复杂的，想要让一个团队真正合作起来，真的是非常难的一件事情，吴言此刻对这一点还是深有体会。
看来一切都只能靠自己才行，但是对于这个全新的领域怎样开展工作呢？
吴言先把简单的事情做起来，首先把Google AdSense接入手续给办了起来，不出一个月的时间，吴言就收到了AdSense的pin码，就可以正式开展业务了。
吴言将AdSense的代码嵌入到网页中，果然AdSense的广告就很自然的出现在了页面的广告位上，由于页面设计得相对合理，在添加上AdSense的广告之后，显得网站的人气和正规性都增加了不少。看着显示出的广告，吴言觉得特别有成就感，想着可以通过这么简单的方法来赚钱，吴言觉得自己以前真的是太傻了，怎么不早尝试一下呢？
充满希望的等待一天之后，吴言带着忐忑的心情，打开了AdSense的结算页面，心想自己页面今天有了几万次的流量，如果按照每千人印象成本CPM来计算的话，按0.04刀每次来说，少说也有几千元，如果平均到每个月就有至少十几万的收入了，想到这些，吴言不禁都想笑出声来。
但是看到AdSense的结算结果时，自己的收入竟然依然是0，怎么可能呢？一定是AdSense计费周期的问题，这是吴言的第一印像，但是不对，AdSense上明确说是实时计费的。吴言又仔细阅读了一遍AdSense的协议，这才发现是自己理解错误了，AdSense广告是按点击来付费的，自己放入页面的广告，没有产生点击，所以自然也就没有收入了，看来利用AdSense来赚钱也是很难的，自己每天几万的访问量，如果千分之一的点击量的话，那么才能产生几十个点击，每个点击0.2元的话，才能产生几块钱收入，这未免也太少了，想到这些，吴言不禁有些泄气。
看来还是需要有其他的业务来源才行，吴言此刻深刻体会到了做企业的不易。
吴言在自己最无助的情况，很容易又想到了小A，他是不是可以帮助一下自己呢？他的人脉很广，想来还是可以帮到自己的。想到这里，虽然有些犹豫，吴言还是给小A打了电话。
“喂！陈总，我是吴言。最近忙不忙？”吴言询问着。
“最近还比较忙，有很多特别烦人的事儿，我都有点招架不住了！”小A回答着。
小A现在这么忙，吴言觉得自己打电话找他真不是时侯，但是既然打了，还是得硬着头皮跟他说呀。
想到这里，于是说道：“是呀，像你这样的人肯定忙，不过忙点好，越忙业绩越好嘛！”
“我这些都跟业绩没太大关系。对了，最近你怎么样？”小A对自己的情况轻描淡写地带了过去，同时询问着吴言的情况。
“我这边现在情况还一般，对了，你最近有没有时间，我想跟你聊聊，找你帮个忙！”吴言虽然有些犹豫，但是还是说出了自己打电话的目的。
“这样啊，没问题！今天我这边都排满了，后天又要去深圳，那你就明天中午过来吧，咱们在我们楼下的茶餐厅吃个饭，好好聊聊呗！”小A提出了自己的建议。
“好呀！我明天十二点过去找你！”吴言没想到小A这么够意思，在这么忙的情况下，都还把自己当朋友看。
第二天中午，吴言如期到了小A的办公室，小A没有叫吴言上楼，而是让吴言在一层大厅等他。
大约过了十几分钟，小A才跟着一大群人，从电梯里走出来。
小A还是穿着一身正装，很有点大老板的气派。见到吴言之后，连忙说道：“中午电梯人多，久等了！”
“没事儿，我也没等多久！”吴言说着。
两个人边说话边向旁边的茶餐厅走去，这时，迎面走过来几个女白领。
“陈总，您要出去？”一个长得很漂亮，个子高高的女孩冲着小A关切地问道。
“嗯，跟朋友出去吃个饭。”小A不动声色的回答着。
“那您订好位了吗？我这儿有附近各大餐厅的金卡，随时可以订座位的。”那个女孩说着。
“不用了，我只是出去吃个便饭。你们先回去吧，对了，下午帮我把港澳通行证准备好，我可能要顺便去趟香港！”小A吩咐着。
“好的，那陈总再见！”那个女孩和小A告别了。
在这些女孩走后，小A说道：“这个是我的行政助理。”
“是吗，不过我看她和你说话时眼中放光，你可得注意点儿。”吴言半开玩笑地说道。
“这个我自有分寸！”小A胸有成竹地说道。
两个人到了茶餐厅，随便点了一份饭，就边吃边聊了起来。
“最近你那边怎么样？有什么需要我帮忙的？”小A主动问着吴言。
“最近我那边还行吧，赵总最近又让我做代理CEO，负责公司整体工作。”吴言说道。
“那不错呀，我觉得你也应该做一把手儿，毕竟项目你的贡献最大嘛！”小A说着。
“可是我对这个位置没经验，比如我们原来的CEO，现在分管销售工作，他就从心里不服我，我还不知道怎么处理才好呢！”吴言说出了自己心中的担忧。
“这样啊，这你得需要一些手腕才行。你比如我刚来到这儿的时侯，他们这儿的常务副总裁就不服我，当时他分管财务和市场工作，就处处跟我做对。”小A深有同感地说道。
“是吗？那后来你是怎么处理的呢？”吴言听说小A也遇到过同样的情况，很想知道小A是怎么处理的。
“当时我就处处让着他，让他觉得我怕他，他到后来就越来越大胆了，把一些需要我负责的事儿他都揽下来了，我当时也没说什么！”小A说着。
“这不是你的风格呀，你这样一味的忍让也不是办法呀！”吴言忍住插了一句。
小A笑了一下，说道：“你听说过圣经上的话吗？上帝想让谁灭亡必先让他疯狂，我就是先让他疯狂。果然后来出了一个需要外包的项目，正好是他外边私办公司的业务范围，我就故意把项目压下来，直到离招标还有几天的时侯才放出来，这时他想找第三方公司当白手套就来不及了，他又不想失掉这个机会，同时觉得我又是个傀儡，在这个公司里他可以为所欲为，所以就直接拿他自己的公司来投标了，而且最终以高得离谱的价格中标了。这时，我就在董事会上向董事进行了汇报，结果虽然有董事想替他说话，但是在铁证面前，也无话可说了，最后直接给他免了职，不过我也放了他一马，没有起诉他，算是给了支持他的董事一个面子。现在公司里看到连他都被我干掉了，现在就都服我了！”
小A说起这些来显得相当得意，但是吴言觉得这样做有点儿过份，他可不想这样对待王文斌。
不过这些话题只是个插曲，吴言是想让小A给介绍一些广告。
于是吴言进入了正题：“看来你在管理上真是很有一套。对了，这次我来找你，就是想让你给我们介绍一些广告客户，我们目前还没有找到合适的盈利手段，现阶段只有靠广告了。”
“是这样啊！”小A听了吴言的话，想了想说道：“现在有很多大公司做品牌营销，他们的预算都比较大，我可以给你介绍几家，在你的网站上投个几万到十几万应该问题不大，回头我跟你联系。”
听了小A的话，吴言高兴地简直想跳起来，广告客户终于有着落了，于是兴奋地说道：“那太好了，太谢谢你了！”
“咱们俩什么关系呀，还用说谢吗！”小A平淡地说道。
“是呀，是呀！”吴言附合着。
由于下午小A还要开会，所以吴言吃完饭就和小A告辞了。
果然，没过几天，吴言就收到了小A的邮件，在邮件里列出了几个知名品牌的联系人，说是自己已经和他们说好了，吴言直接过去找他们就可以了，每家投个几万广告费不成问题。
吴言收到邮件后兴奋异常，立刻就在MSN的标签换为：终于找到广告客户了！
一会儿，梁秀娟就在MSN上问道：“你真的找到广告客户了？”
吴言答道：“是的，千真万确。”
梁秀娟说道：“真看不出来，你还真有两下子。”
吴言说道：“哪里，哪里！都是朋友帮的忙。”吴言没说是小A帮的忙，怕梁秀娟有想法。
梁秀娟又接着说道：“不过最好不要在公开场合说公司内部的事情呀！”
梁秀娟提醒得确实很对，自己因为一时高兴，几乎把这些给忘记了。
本来吴言想要自己去找这些客户的，但是转念一想，现在是王文斌来负责销售工作，还是他去比较好，一方面这是他的职责所在，自己不好越权，另一方面，他也有做销售方面的经验，可能更适合做这件事情。同时，更加重要的是，如果自己帮他把业绩做上去了，这样他就会对自己心存感激，以后的工作就好开展了。
吴言打定主意之后，就来找王文斌商量这件事情了。
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