华为终端的野心：欲做第二个高通？

“明年，华为终端一定可以在智能手机的硬件方面做到全球第一。”华为消费者BG CEO余承东上周在2012全球移动互联网大会上非常自信地表示。而在此前，华为终端已经宣布其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。

　　自2012年年初在美国CES电子消费展上展示其首款高端智能手机Ascend P1以来，这家从B2B转型B2B2C的全球第二大电信设备商，已经毫不掩饰其在智能手机领域的野心。

　　不过，智能手机市场已经成为“血海”，硬件的利润正在急剧下滑。在移动互联网时代，即使做到硬件全球第一的华为，又能否在这样的“血海”竞争中突破重围，达到其既定的品牌战略目标？

　　 硬件第一背后的野心

　　事实上，余承东所说的明年华为可以做到智能手机硬件水平全球第一，并非不可实现。

　　在不少业内人士看来，虽然华为终端从今年开始才真正发力高端市场，但身为全球第二大电信设备商，有着深厚研发能力和成本控制能力的华为完全具备这样的能力。

　　按照余承东的逻辑，在互联网时代，人们往往只能记住第一记不住第二，虽然做高端机型成本较高，但“高端产品的突破，不仅能够极大提升消费者体验，而且能够迅速建立起品牌的口碑。

　　所以在消费电子产品市场本身就缺乏品牌积淀的华为，必须要在某一点上率先突破，而在硬件方面率先做到全球第一，就可以帮助华为迅速在消费者市场获得认知。而在此前，华为终端主要以向运营商提供OEM服务为主，产品大多面向中低端市场。

　　2012年，华为首款高端智能手机Ascend P1 S在CES首次亮相，并以6.68mm的厚度在当界CES展会上被评为最受关注智能手机之一。而在之后的2012年移动通信世界大会（MWC2012）上，华为终端又发布了Ascend系列智能手机的旗舰版，搭配华为海思四核处理器的智能手机Ascend D quad，号称“全球最快”。

　　余承东表示，“我们的品牌不是最强的，但希望我们的产品是最强的。”

　　在正式进军高端市场之后，华为大幅度提高了今年的销售目标。在2012年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。

　　邵洋还表示，预计五年内消费设备的销售额将从现在的70亿美元增至300亿美元，这意味着，终端业务将可能代替运营商业务成为华为未来增长的重要驱动力。

　　 布局“软实力”

　　虽然，余承东对华为在硬件方面做到全球第一信心满满，但他也深知，在移动互联网时代，仅在硬件方面做到第一还远远不够。

　　有不少业内人士认为，智能手机市场已经成为“血海”，硬件利润急剧下滑，如果仅靠硬件赚钱，在现在的市场环境中必定是死路一条。根据市场调查公司Asymco 的报告，2012年第一季度，苹果和三星赚取了智能手机行业99%的利润，其他智能手机厂商总共获得的利润仅为全行业的1%。

　　就连余承东自己也曾多次公开表示，“我们的毛利率低的可怜。”根据华为2011年财报显示，华为终端毛利润率比上一年的37.5%下降了6.5%。

　　如何在血拼硬件的军备竞赛中突围，找到新的商业模式，成为包括华为在内的所有智能手机厂商的新命题。

　　在看到小米等互联网公司开始涉足手机行业，并运用传统互联网思路寻找移动互联网时代的新商业模式的时候，华为亦选择了与互联网公司探索式的合作。

　　也是在上周的全球移动互联网大会上，余承东证实，华为将与奇虎360合作共同推出一款智能手机。而在此前，奇虎360董事长周鸿祎已经在微博中宣称，要与相关厂商推出“360特供手机”，希望合作厂商能够以“0”利润的成本价格为360用户提供智能终端。

　　周鸿祎做智能手机的目的很明显，无非就是希望通过与手机厂商的合作，在智能手机中预装其相关应用，把住移动互联网的入口。而华为终端同360合作的逻辑似乎就有一点那么让人琢磨不透。

　　不过，有业内人士表示，华为和360的合作是双方共同对移动互联网新商业模式的探索，手机厂商可以利用互联网公司有生命力的应用和服务来推广自己的手机，以获取更多市场销量；另一方面也可以与互联网公司一同寻找硬件之外的利润，即来自软件和服务的利润。但是，如何依靠软件和服务赚钱，业界目前还都尚不清楚。

　　在余承东看来，好的软件和服务可以提升智能手机自身的生命周期，亦可以逐步提升到用户情感类的层次。把用户变成“粉丝”，恐怕是在“血海”竞争中的必由之路。

　　除了同互联网公司的合作外，余承东还透露，华为终端将在今年7月布其自主研发的操作界面Emotion UI，希望能够以此探索和完善华为终端在“软实力”方面的布局。