MBA营销管理学——与软件的关系

 

 

 

 

 

 

 

一、         什么是营销

理解客户价值，创造客户价值，并且从自己为客户创造的价值中获得利润回报。

 

二、         产品的价值

 

三、         4P 和4C

 

四、         关于软件项目报价

产品定价方法

1、  成本导向

2、  需求导向

3、  竞争导向

在软件项目中同样适用

需求导向是指销售人员通过与客户的长期互动，了解某项目的客户心理价位；竞争导向是了解竞争对手的报价和方案策略；成本导向是核算该项目公司的成本利润情况。通过三者密切结合就构成了软件的报价。

 

五、         软件产品的报价

1、  成本加成定价法

相信对于软件产品，很少这么去做的，因为没有考虑软件的创造性价值。

2、  目标收益定价法

看起来似乎不错，把期待的收益除以期待的销售量进行定价，不过有些不现实，自己的期待不一定满足客户对产品的期待价值。

3、  认知价值定价法

取决于顾客对产品的认知价值，和对公司品牌的认知程度，不过和定价是鸡和蛋的关系。

4、  参考竞争对手定价法

个人比较倾向于该定价法，可以减少不切实际的期待，制定合理的价格。