四. 200多万元得到的创业教训--3招实现外包的华丽转身

 

摘要：曾经从事过2年的电子商务网站外包，为adidas创建过中国区的网上商城，在移动互联网公司中和外包合作过（虽然是并不愉快的经历），现在工作中也有些用户是做外包的。根据我的经验提一下怎么提高外包的生意。

 

健生干货分享：第4篇

 

 

1.      贴名片

 

在做外包的时候，需要有一些高大尚的名头。

 

例如，从事电子商务网站外包时是在一家法资的公司，那时候我们的广州办公室对外都统一称呼“全球研发中心”，汗，整个公司就80号人不到，广州的办公室就50人不到。

 

和政府，大型的企业合作，一般都会先谈一下资质。

 

什么是资质，就是告诉别人你有多么多么牛B。例如，你的员工考了多少个证书，公司当初就有大量的奖励政策去考取证书，我就考了4个国际的证书，最后实在考得太疯狂。我的mangento的开发证书本来没打算考的，结果公司急切需要这个证书，提出无论我通过与否都给报销考试费用，在这个奖励下我就考过了，还成为中国区第一个获得这个证书的开发者。

 

然后，在宣传的时候，就介绍某个员工有啥啥认证。

 

虽然，我一直都觉得很多证书没啥用，最重要的是实力，但还是有相当一部分人吃这套。

 

2.      有信服力的作品

 

当初，在移动互联网公司找外包公司的时候，找了几家，给我们介绍时都说自己做了怎样牛的app，当我们问起怎么证明这些app是你做的，都没有令人信服的证据。

 

最搞笑的是其中一家公司，居然发了他们项目的一个代码片段过来，我就无语了，谁能从这些代码里看出个什么啊！！！

所以，我建议外包公司，都应该要自己运营一款产品来证明自己。

 

找外包，也不会要自营产品的代码的，我们只希望从app里，可以有一两个界面上的信息可以证明是贵公司（例如，开发者上写着xxx公司），然后我们需要体验一下这个app的性能怎么样，就可以了。

 

 

3.      客户价值的二次开发

 

当一次交易完成后，有请客户写使用写得吗？

有让客户转介绍，有宣传客户良好的使用反馈吗？

有文案介绍客户在用了你的产品和服务前是怎么样的，用了用了你的产品和服务后又变成什么样？

 

这里的宣传的基本模板，请参考各种软文写作，概括就是屌丝通过你的产品或服务变成高富帅的故事。

 

 

曾健生简介：经历了移动互联网初创企业的组建，发展和倒闭，参与过app工作室，经历过两百万的创业资金一点点的耗光，这些经历带来了大量的经验教训和人生行业的思考。现在从事日PV过千万的云端产品的开发。QQ&个人微信号：384164942。