网络分销为企业提供一体化的销售模式

网络分销为企业提供一体化的销售模式
文/王易见

 

    本次百年未遇的金融危机可谓是给中国的企业上了一堂生动的MBA课，中国的制造型企业为什么会大量陷入亏损甚至破产倒闭，有内因和外因两方面的因素------外因在于全球经济持续低迷，市场急剧萎缩，消费陷入衰退；内因在于企业自身未能实现产业升级，才会在金融危机席卷而来的时候变得不堪一击。

 

    金融危机可能导致企业的利润率下滑，为了保证利润规模，企业不得不通过扩展分销渠道扩大市场，增加新的客户群，拓展业务的范围和规模。虽然这是企业时时刻刻都应该考虑的问题，但是在金融危机的情况下，这一问题变得尤为迫切，分销渠道不仅扮演着举足轻重的角色，同时也是企业实现产业升级，抵御金融风暴的一项重要武器。

 

    为此，市场营销学的基础理论4P（产品、价格、渠道、促销）将渠道列为一项重要而基础的要素，因为分销渠道可以为企业带来诸多好处：

 

    1. 扩大企业的市场占有率，提高产品覆盖率，让产品接触到更多的消费者，成为企业收入、利润增长的原动力；

    2. 节约成本，降低风险。由于资源有限，亲力亲为的企业将难以获得成功，企业需要通过分销渠道去分摊一部分成本，降低运营风险；

    3. 获得市场反馈信息，分销渠道的壮大有助于企业更快更好的掌握市场信息，在资讯战中占据先发制人的优势；

 

    在过去几年中，传统渠道为各个行业的发展立下了汗马功劳，不过这几年随着互联网和电子商务的发展壮大，传统分销却越来越呈现出疲态，相反，以网络分销为代表的新兴分销渠道却大肆崛起，并开始挑战传统分销的地位。

 

    所谓网络分销，是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。经过几年的发展，网络分销呈现了两类主要的发展模式，第一类是阿里巴巴、淘宝网这样的电子商务网站，为企业和个人提供网络分销平台；第二类是ShopEx这类第三方网店系统，为企业提供独立的网络分销平台，例如摩托罗拉的网络销售平台，就是网络分销应用的典范。

 

    相对于传统分销，网络分销的优势已经很鲜明的体现了出来：

 

    首先，随着网民数量的激增，网络分销的覆盖面将越来越大，与此同时，传统分销的覆盖面却越来越小，传统的电话沟通、面谈、展示等分销模式已经很难适应瞬息万变的市场环境。

 

    这虽然是传统分销的劣势，但却是网络分销的优势，网络不仅仅缩短了厂商和客户的距离，而且可以及时的传递信息，加快商业运营的效率，在瞬息万变的商业环境中获得先发制人的优势，

 

    其次，传统分销的成本越来越高，将无法满足企业开源节流的要求。商业的发展一定是从高成本到低成本，以实现利润的最大化，由于网络分销基于网络平台，因此降低了不少传统的物流、仓储、店面成本，为企业节约了开支，提高了利润。

 

    其三，在销售和运营管理上，网络分销更是易如反掌。传统的分销渠道难以实现实时监控，更不可能协同管理。网络分销却打破了这种局面，尤其是像ShopEx这类的产品即将推出“分销王”，为网络分销的统一管理提供了最佳的工具。通过这类集成平台，企业可以实时了解任何一个渠道终端的销售情况，及时统计所有销售数据，实现销售的一体化管理。

 

    所以，网络分销是市场发展的大趋势，是企业决胜于激烈竞争的核心要素，使用网络分销模式，不仅可以为企业创造更好的发展机遇，而且还可以打造出各行业的“航母”。

 

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