国产手机不高端无出路

在刚结束的中国国际信息通信展上，除了"困兽"诺基亚外，国外手机厂商集体缺席，让与会人士心底泛起阵阵寒意。然而，与此形成鲜明对比的是，亮相的国产手机厂商们无不踌躇满志，多家厂商推出自己的四核产品，扬言...

在刚结束的中国国际信息通信展上，除了"困兽"诺基亚外，国外手机厂商集体缺席，让与会人士心底泛起阵阵寒意。然而，与此形成鲜明对比的是，亮相的国产手机厂商们无不踌躇满志，多家厂商推出自己的四核产品，扬言要吹响反攻号角。

不过，国人对这种场面却高兴不起来。在乔布斯早就宣称电子产品是"科技、艺术与人文"相结合的今天，大部分国产手机厂商仍沉迷于配置的简单比拼，很容易被复制，长此以往，其手机组装工厂的帽子永远也别想摘掉。

今日国产手机之"繁荣",并非技术驱动的结果，不代表我们告别了危机，反而给人黑云压城之感。历史总是惊人地相似，过去十多年来，国产手机经历过几次大起大落，无不是经历短暂繁荣后，接着陷入全行业萧条，这与它们盲目跟风导致的同质化竞争不无关系。今天，以价格比拼为终极目标的国产手机，似乎正在重走老路。

我们不该为现有的市场份额沾沾自喜，整体品牌与影响力的缺失，足以让我们脸红。对比三星、苹果，我们未出现引领潮流的品牌，不得不承认自己还是墙上芦苇。如果说洋品牌是明星，大部分国产手机还只能算是草根。一个二流歌手，试图通过包装获得周杰伦一样的身价，那是天方夜谭。

国产手机急需沉淀下来，为自己寻找一条出路与退路，切不可做墙上芦苇，经不起风吹雨打，也不可做山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。在此借用毛主席《改造我们的学习》中的一句话："华而不实，脆而不坚。"

窃认为，国产手机最近两年得以爆发，主要得益于诺基亚的衰退，然后迅速凭借开源的安卓系统，在洋品牌不屑一顾的情况下，以低端产品控制地盘。但血淋淋地拼价格，终究不能让国产手机在海外市场扬眉吐气。

今天，衡量一家手机厂商是否靠科技驱动，最简单的检验办法就是看它在高端市场地位如何。毫不客气地说，除了酷派、华为、中兴等，大部分国产手机仍局限于中低端市场鏖战，并未进入高端领域，甚至不敢有这个念头。

四核，800万像素，2000元左右的价位……这只能代表国产手机配置不错，无法代表国产手机的技术含量，无法代表本土厂商对手机的理解。由小米、魅族等挑起的配置战与价格战，只会使得国内环境更为恶化，缺乏利润输血的结果是创新无从谈起，营销手段再犀利，也不会走得很远。

诚然，市场营销是一场认知之战，其目的是进入消费者心智。但如果在自身品质不过硬和差异化不够明显的情况下，试图通过炒作来扩大传播度，强行占领消费者心智，其负面作用也显而易见，弄不好就会掘坑自埋。

魅族、小米与尼彩便是这样的典型，通过互联网及传统媒体不断放卫星，做足了低成本的宣传，这种做法不失为有效的推广手段，却并非上上之策。"定位之父"杰克·特劳特就认为，那些试图用同质竞争来打败对手的企业，最后都会自食苦果。只有区别于竞争对手的"差异化"定位，才可与领跑者正面博弈。他所认为的差异化就是品牌与识别度，具体落实到手机中，就像苹果iPhone以及三星Galaxy系列这样的产品。

这也就不难理解，除了中兴、华为、酷派等，国产手机为何很少获得国外市场认同。国产手机积弱的格局，严重影响到了它们在全球的品牌形象，其在核心技术以及品牌建设上，差距越来越大。因此，向高端迈进，是国产手机绕不过的槛。事实上，以中兴、华为为首的国产手机，在出货量上已经进入二线阵营，也必须考虑向高端迈进。在高端市场占有一席之地，建立起属于自己的核心竞争力。倘若仍靠价格抓住消费者，其市场地位也难获认同，在高端市场缺乏话语权。

中兴曾主张打"防守反击战",然后逐渐过渡到高端。不过，从其执行副总裁何士友最近的言论来看，中兴的高端化策略正在提速，日前发布了全球最薄的四核手机Grand Era.而华为对高端路线的认定也较为坚定，其总裁任正非表示对未来的投资毫不手软，其自主研发的海思处理器已经被应用于高端产品中。

在国产手机中，酷派有高端的基因，利润是最丰厚的。在国产手机最为低迷的几年，酷派凭借双网双待手机，在国内CDMA高端市场站稳脚跟，与三星平分秋色。虽然自去年加入千元智能机阵营以来，从高端品牌往大众品牌延伸，利润率有所下降，但酷派仍坚称高端智能手机是其主要盈利点。

在此次通信展上，酷派重点提及了高端商务细分市场，并争取获得一定的影响力。其中，定位高端的大观S和大观8950,是国产高端手机的典型代表。在国产手机靠千元智能机"机海战术"打拼的时候，酷派希望以大观系列高端产品狙击苹果、三星等国际品牌。今年8月份，酷派以中高端品牌的定位进入北美市场，其第一款4G手机销量也已经接近100万部。

但酷派、中兴、华为等有志于在高端市场有所作为的厂商，必须做好心理准备--高端化之路漫长而曲折，必须耐得住寂寞，甚至得为此承担风险。