矛盾中壮大 她让英特尔如坐针毡

能让全球半导体巨擘英特尔（Intel）如坐针毡的女人是谁？

八月二十二日 ，上海。超微（AMD）总裁暨营运长梅耶（Dirk Meyer）兴奋的宣布，超微即将在大陆设置海外最大的研发中心，且超微在中国的成绩要挑战五成市占率。（编按：超微全球市占率约两成，目前在中国市占率二五％）

尾声，他说，这两年超微在中国高达八成的营收成长率，「都要归功于Karan，跟她的团队。」镁光灯立刻投射到Karan——郭可尊的身上，在场上百位来宾掌声响起。在这段致词里，郭可尊的名字被梅耶重复提到五次。台下的她显得腼腆不安，看来就像是寻常家居妇女，看到镜头就想闪的她，怎样看，都不像是最接近超微核心的华人女性全球副总裁。

郭可尊曾是摩托罗拉中国研究院院长，担任中国国家智能计算器研究中心副主任。这样的人才在大陆不是唯一，凭什么她带的中国团队，今年估计可贡献超微约二五％的业绩，成为超微全球业绩突飞猛进的动力？

「Karan帮助我们找到很多对的人，让超微连接到政府市场，更本土化的经营，」梅耶说。他没多说的是，能善用超微的老二定位见缝插针，在中国企业、政府与英特尔的矛盾间找机会，是郭可尊厉害的地方。

与联想携手推低价计算机　打破英特尔垄断局面

二○○二年，郭可尊接手中国市场之前，超微已进入中国市场九年，但在中国商用市场的市占率，连五％都不到，当英特尔几乎已垄断中国品牌市场时，别人看到的是沙漠，郭可尊却看到机会。

她知道，品牌不会乐见供货商只有一家，这是种风险管理概念，她也了解，中国政府对垄断型企业的态度，将越来越严苛。根据彭博社报导，中国政府正起草的〈反垄断法〉规定，只要任何企业在中国的市占率超过五成，就会遭受〈反垄断法〉仲裁。

郭可尊说服了大陆的民族品牌——联想，「征服了联想，是超微在中国破冰的关键，」精英营销资深经理周硕伦观察。

○四年八月，超微与联想携手，在北京推出价格不到人民币三千元（约合新台币一万二千元）的计算机，主攻农村市场。「只走低价，将让大陆市场陷入恶性循环，」英特尔中国总经理杨旭驳斥。强势的英特尔与联想进入冷战，但双方关系越紧张，就越让超微与联想的合作关系更紧密。

另外，中国力推自己的无线标准WAPI，也与英特尔推动的无线平台出现冲突，后者的强势态度，让中国政府一度表态，如果英特尔不做改变，将禁止其产品在中国出售。在处处见矛盾的同时，去年，郭可尊反而推动了超微，将X八六低耗能技术免费移转到中国，等于送给相当希望发展自有芯片技术的中国政府一份大礼，让其进入官方与企业市场更顺利。

技术免费转移　开拓中国市场更顺利

在矛盾中找机会，郭可尊马不停蹄。「过去，超微对中国的策略与支持都不是很明朗，但是她会争取，执行力够，答应客户的事情会尽量办到，」威盛中国业务部PC系统平台总经理汤涵宇观察。前年，超微的大中华总部从香港搬到北京，去年将处理器技术移转大陆，今年，设置于上海的研发中心，估计投资金额达一千六百万美元（ 约合新台币五亿二千五百万元）。

她还用使命感驱动整个团队。郭可尊的下属大中华区副总裁王正福，没忘记○四年郭可尊说服他从摩托罗拉大中华区总经理到超微的那番话——「我们一起来打破英特尔的垄断吧，就从中国破局！」「她让我觉得，这种机会，好像一生只有一次！」王正福说。

当梅耶的口中说出，「唯有在中国成功，我们才能在全球市场成功」的同时，今日超微在中国已服务近十个品牌，而且已发展到服务器领域，单价与获利更高。

相较之下，英特尔中国动荡的人事变迁，历经一年才刚落幕，面对元气大伤、品牌客户变心，杨旭近日接受大陆媒体访问时说：「英特尔中国半年内一定会改变，夺回原有的市场。」

根据国际数据信息调查，今年第一季，超微在中国PC市场占有率又从去年的一六％，提升到二五％，英特尔则足足降了十个百分点。这牵连到英特尔整体业绩的证据是，今年第二季，英特尔亚洲地区（不含日本）的营收较前一季衰退一四％，比整体营收衰退幅度还大，迥异于过往英特尔倚靠大陆这个新兴市场快速成长的情况。

郭可尊在关键时刻，不断的敲啊敲，看来不只帮超微在英特尔牢不可破的壁垒上，硬是敲出了个大洞，还让原本高枕无忧的对手，今日辗转难眠。