互联网如何介入大学校园渠道建设与运营?

互联网上针对高校的产品也不算少了，目前主要有ChinaRen的校友录，千橡的校内网，占座等，QQ早已经成为全体青少年的QQ大学，就更不用我在这里白活了。但纯粹的互联网产品（比如SNS）总是很难挣到钱的，客户买单的往往是看得见摸得着的线下活动+线上展示。

最近这三个多月以来，只做了一件比较值得说的事情，用了两个人，完成了十个高校的某个落地活动，性价比相对而言，还是比较高的，想想这一年来的渠道建设， 在这里写点儿感受，有关大学校园渠道的建设与运营。这一行似乎也比较垂直吧，同行较少，希望能引起些共鸣与交流的欲望。

两个月完成十所高校的巡讲

利群阳光是我们的客户，今年配合它完成了一个比较有意义的公益项目“阳光学子”：即提供20万元，资助了来自北京高校的100名成绩优秀、品德良好的贫困 学生，每名学生的受资助金额为2000元，因为需要帮助客户寻找到合乎要求的这100名学生，不走到线下也不可能，完成了这个项目之后，觉得“线下”的发 展或者说渠道的培育是值得做的，我们又启动了另外一个活动：名师进校园，十所高校的性心理巡讲。

此次讲座活动全程花了2个月的时间；在北京市10所高校进行了10场大学生性心理健康公益巡讲；平均每场讲座参与的同学都在200人以上，宣传海报覆盖了北京15所高校。2名全职员工跟进。

线下的跟进人员：校园记者，校园小编，校园大使，大学社团

线上的展示区域：http://column.chinaren.com 大学生专栏
http://i.chinaren.com/group/14235 campus群组提供互动
http://www.chinaren.com/s2008/xlxj/index.shtml 相应专题配合

前面已经说过了，线下活动跟进很重要，线上活动的展示也不可偏废，为每一期的活动都提供了展示的空间。

渠道建设与运营的一些心得体会

1、养兵千日，没有积累不成，“养”这个字做得还不够
校园渠道团队难建设源于渠道团队需要“养”！！！
举例:本次校园活动从活动方案的初步确认到北京高校10场巡讲专家、参与高校、活动举办时间、每场活动价格的确认在7天左右的时间内确认，效率很高，得益于ChinaRen校园大使团队相关资源的日常积累，但可用的校园大使还是少！

2，用兵一时，若没有次数频繁的“用”，兵也练不出来
任何校园活动的根本在于“经验”，每场活动举办一些细节问题，与学校老师沟通、包括每场活动参与的人数，可预见的问题，都需要执行的学生有相关方面的经 验。（例如每场海报贴在哪？场地的批复通过什么方式更为省钱？），这些需要在社团、学生会工作过的学生来执行，同时也要看具体执行的同学责任心。

大学校园商业趋势在北京地区表现的极为强烈。有能力和有经验的大学生一般都会身兼数职，为不同的商业公司做着校园代理。对于校园渠道最好能有经常性的校园活动，这样才能稳定团队成员，并且使团队的成员有所成长。

这次的10场活动，流程安排还比较合理：每场活动由大学社团同学负责宣传，每个学校的校园大使负责监督，形成了一个很好的活动开展模式，无论从宣传校园，活动的执行力度来讲，都有了有力的保证。


3、校园渠道的商业运作成本较高

(1)门槛高，没有具体的行业标准
本次活动为讲座形式，在高校来说比较普遍。但在高校举办的活动，只要是校外的都会被定位为商业活动。活动举办的基础设施费用很高。比如，活动场地费用、活 动场地的设备费用。（比如一场讲座，学校场地对外是2000——3000元，投影仪一次200元，幕布200元，与社团合作，则场地费用为500元，投影 仪与幕布不收取费用。）

(2)校园活动需要全面了解进行预估
高校的特点不一样（偏文科、偏理科），活动具体宣传方式不一样。都会造成高校每场活动的最后举办的效果不同。因为很多校园活动没有很好的效果评估方式，不能按照统一标准来走。因此，在做校园活动时要进行全面分析，进行预估，并且对校园内其他活动进行了解分析。

(3)高校活动不可回避行政力量
活动的举办需要协调各方面因素，被学校定位为商业活动的校园活动在高校中举步维艰，除非有足够的资金保证，才能有恃无恐。各个学校的行政公关是一件很关键的事情。

(4)高校活动不可轻视名人力量
高校很多学校不太在意讲座的内容，很多人更加关注讲座的人物是否有名。10场讲座来说，相对有名气的专家，上座率就会爆满。但是名人讲座的讲座费用也在上升。

总之，中国高校数量与规模都不小，人群年龄段又比较黄金，消费欲望也比较高，各类知名品牌的客户对这样的垂直领域都不会轻视。互联网从业者也不可能轻易放弃这个阵地，只是它没有一揽子解决方案。