商业研究(10):比呀比-海淘电商-海外正品直邮-高品质跨境购物平台

友情提示 ：本文分析，仅供参考，不一定符合事实。对这个项目，小雷一直持续关注中，今后会有更多的分析。

    2015年11月，海淘电商-比呀比，在36Kr股权众筹平台，进行Pre-A轮融资。
    我和朋友联合参与投资了一点，我们自己和第三方平台变革家都认为这个项目，值得冒险。
    之前，有从投资的角度来看这个项目的价值。
    


    今天，主要从创业公司产品和运营的角度来进行分析，以学习和探讨为主。
  
   项目名称：比呀比
   公司名称：广州比呀比信息科技有限公司
   定位：海淘、海外正品直邮、海淘平台
    PC网站： http://www.biyabi.com/
    APP：Android应用商店和苹果商店
    由于移动互联网的兴起，加上购物在APP端也更加流行，因此，重点研究APP。

    我非常感兴趣的是“海外直邮”、“海淘平台”、“长尾非标”这3个概念。

   海外直邮：用户在平台下单，商品从海外直接发货给用户，不经过平台。这一点，和京东等电商的海淘自营，很不同。凡是自营和保税区模式，假货的可能性大了很多。
    之前参加了一个朋友的聚餐，朋友的朋友公司，就是按照保税区模式运作的，很多货都是假的，这种可以有很大的利润。坑！坑！坑！

  海淘平台：平台不自营，这样可以有很多合作伙伴。不囤货，资金量需求小，不会有“批发的商品，卖不出去”的风险。
  长尾非标：不能标准化分类，商品种类比较丰富。京东网站卖的商品，数量其实很有限。

  平台运作模式
   商品来源
   1.平台，编辑人员，人工添加。（本职工作）
   2.平台，自动化程序，从亚马逊等合作网站，批量添加。（自动化，高效）
   3.用户，人工推荐。（想买买不到，主动爆料，可能有一定的奖励，比如现金、优惠券、免邮券等）
   4.入驻商家，商家可以帮忙下单。（PC官网，看不出来，有待商榷）

  用户下单
   下单：PC网站、APP
   费用：国内支付，费用包括 商品费用、海外邮费、税等

  平台处理订单
  1.自动下单
     和亚马逊等对接API
  2.平台人工下单
  3.平台上的商家下单

  运输快递
  1.下单之后，先把商品寄给转运公司，在海外当地的收货点。
  2.从海外入境
  3.邮寄给用户
  
  购物周期：1周到1个月

  平台优势：正品有保障、商品种类多、不囤货风险较小
  平台劣势：有的时候太慢了，其它

 
APP产品介绍
     主页
     只看主页，基本就知道了这个APP的核心功能。

     banner广告：所有用户值得关注的活动
     常用菜单：精彩专题、今日头条、业界资讯、发现等都是内容资讯类的
                      订单管理、领取优惠券、签到领积分、推送订阅，都是和用户自身行为有关系的。

    首页，最大一部分内容，都是“精彩专题”，属于人工整理和推荐的商品，比如“德淘专场”、“准妈妈保养篇”，需要比较强的运营能力。根据市场情况和用户需求，最大程度地推荐大部分用户需要的商品。

   底部的5个菜单：首页、搜索、逛晒单、购物车、我（个人中心）

  首页，不用说了。
  搜索，发现商品，购物网站最重要的功能之一。

  逛晒单，有很强的社交因素，大大提高转化率。其他用户购买的而且愿意分享的商品，很可能不是坑货。


  购物车，买买买。
  个人中心，订单、收藏、优惠券等用户个人紧密相关的功能。

产品点评
1.APP看着还不错，界面还可以。
   没有出现卡顿等情况。
2.产品比较简洁，做的基本都是核心功能，没有出现“堆积功能”的情况。
3.APP比PC网站做得好。

几点感慨
1.创业公司做产品，千万不要堆功能。
  做一堆没有用的功能，研发周期长，用户也不买账，劳民伤财。
  看那些做得好的产品，感觉也没啥，只有和烂产品对比的时候，才知优劣。
2.海淘商品，价格普遍较高，对我来说。
   1件衬衫400元，有点小贵。
   果然，正如创始人所说，“我们有200万的中产阶级用户，购买能力强”。
   好吧，我不是中产阶级，路过。
3.个人是电脑重度用户，除了地铁上，基本都是用电脑，可能和职业有很大关系。
   会不会因为这个原因，对移动互联网不那么敏感了。
   淘宝、比呀比等很多产品，都更加侧重移动端了。
   是用户主动抛弃了电脑，还是各大厂商诱导用户去使用APP了呢？
4.电商网站，功能都大同小异。
   现在都在拼用户体验，当然还有价格。


小雷FansUnion~无聊人士一枚
2016年4月23日~啥情况，今年雨水有点多
湖北-武汉~金融招聘培训平台，职业梦，创始人，朱超的故乡

海淘电商，竞争激烈，优胜劣汰。
比呀比，你能走多远呢？