桌面上的“分众传媒”

       消息称超级解霸将可能被收购

        本刊经独家渠道获悉，运营十年之久的国产商业播放器软件超级解霸将可能被收购，目前交易正在进行中，如此收购成功，将是国产软件中金额最大的收购案之一。

　　据透露，超级解霸创始人梁肇新及其核心技术团队将加入新组建的北京东尚科技有限公司，梁将出任首席策略架构师一职。公司执行董事兼CEO许强是原中天通信产业集团(第一视频前身)负责运营管理的高层。而董事长张虞周曾任网通湖南公司总经理、友通数字媒体总裁，在电信领域从业近20年。

　　超级解霸在国人心中有着非一般的影响力，它曾经是中关村街头买卖盗版VCD的人们的最佳利器，也正是它出色的纠错能力使得其背后的技术天才梁肇新为业界所熟知。十年间，有1亿用户体验过超级解霸产品，目前用户数量超过3000万，拥有20多项专有技术，已经成为中国软件行业的一面旗帜。

　　梁肇新本人亦极具传奇色彩。1993年广西大学机械制造专业毕业之后，梁怀揣20元路费南下，打动了史玉柱并加入巨人公司，开始了一个程序员的生涯。1995年，梁和金山合作推出金山影霸，在软解压领域掀起了一场技术革命。1999年他创建了北京世纪豪杰计算机技术有限公司，在图像视频领域成为微软公司的Windows Media Player和Real公司的Real Player的强劲对手。

　　但在此之后，梁沉寂了若干年。其时，开发过Windows中文平台的王志东创建了新浪网，靠邮件系统开发而获利的电信工程师丁磊创建了网易，一批软件高手通过互联网开始找到自己的商业之道。而此时，宽带革命还远未到来，视频领域的开荒者仍然只能靠卖客户端等桌面软件来赚钱，而且还赶上盗版猖獗。

　　“文本时代的确没我什么事，现在到了视频时代，我将卷土重来。”梁肇新对《互联网周刊》说。

　　解霸之路

　　超级解霸的核心在于算法。在网络上为了达到传输效果，一般会把视频抽样、压缩，这样相当于在一个圆滑的曲线上截取了若干段。而梁肇新的做法是将视频流视为一个整体，用变化来补偿压缩的损失，以达到流畅、快速的播放效果。在算法领域，梁肇新如鱼得水，他依次开发了消除毛刺、断点续播、数字音频、P2P播放、数字影院等数十项专利技术，据称，此类播放器的核心技术在全球只有五家公司掌握。

　　成也桌面，败也桌面。梁肇新对记者说，当年亦曾持此技术求教于史玉柱，史良久未发一言，然后往后一躺，吐出四个字：“商业模式”。

　　正是商业模式使得梁肇新数年间上下求索。2005年，梁曾经想仿照苹果iTurns模式，在MP4领域进行复制。为此专门研制适合MP4的解霸产品，并准备生产硬件。但最终由于对硬件产品的铺货时机掌握不当而功亏一篑。

　　此时互联网视频领域却已是风生水起。先后有高维视迅(Mysee)、北京时越(UUSee)、上海众源(PPStream)、光芒国际(CoolStreaming)等公司引入千万美元级的融资，其面向广告和增值服务的媒体模式也被业界看好。超级解霸的未来，注定是在视频互联网上，但从何处入手何处发力，依然是悬念。　

　　视频的新机会

　　张虞周这时候出现在梁肇新的视野，他是梁肇新研发的视频引擎的最早一批用户。张曾经在中国电信、联通等电信企业工作近20年，并在田溯宁领导下的网通湖南公司任总经理。对于张来说，梁肇新所拥有的解霸核心技术、3000多万用户、5000多家经销渠道以及超过十年的成熟品牌，无疑是快速建立一个传媒平台的最佳方式。

　　其价值依然归于桌面。传统的桌面软件靠零售和OEM的方式利润微薄，但在Web为主的互联网时代，桌面软件却是一种难以企求的占领用户终端和眼球的武器。Google和百度相继开发的桌面搜索软件逐渐加入了各种功能而野心毕现，而腾讯公司也正是靠着与当年ICQ类似的QQ(原为OICQ)开启胜利之门。如果“腾讯+分众”，会是一个什么样的景象？这正是让张虞周眼睛一亮的东西。桌面软件广告资源相对于互联网，就像是分众传媒开辟出来的楼宇广告的机会，细分而且有效。而相比“竞争惨烈、成本急剧上升”的楼宇广告市场，新生的桌面软件要到达理想的占有率还需要一个漫长的过程，忠诚度也难以瞬间建立。正是这些使得桌面软件和基于此的传媒设想成为新的互联网商业机会。

　　另一方面，靠文本形式广告牟利的互联网媒体也远未穷尽互联网的优势，视频成为互联网媒体的下一个战场已成共识，而该市场的热点正由于YouTube赖以成功的共享视频应用而被放大。但单纯的共享视频的问题在于，短短几分钟的视频其广告时段必然也较短，且大量的用户上传内容不易吸引强调高端品牌的广告客户，而对于运营来说，每个月亦需耗费巨大的带宽和流量。所以即使如YouTube，也远未达到盈利的平衡点。

　　以播放器为代表的桌面软件则拥有地利之势。长时间段的播放，稳定的品质，对高端广告商应该有很大的吸引力。这也正是超级解霸所瞄准的新的市场机会，一个基于桌面的传媒平台。但这个领域又有极高的市场壁垒，超级解霸亦将直接面对来自微软和其他桌面播放器的潜在竞争。据一份来自第三方的报告显示，Windows Media Player几乎保持了100%的桌面占有率，排名其后的依次是Real Player(78%)、暴风影音(35%)和超级解霸(14%)。　

　　桌面上的“分众传媒”

　　重新打造超级解霸成为东尚公司新的三人团队的首要任务。自今年3月签署了一项初步的合作协议后，新团队即开始了技术合作开发。首先是对产品进行瘦身。网络时代不再需要大而全的桌面软件，年轻一代喜欢“容易决定并迅速下载使用”的产品，超级解霸将要推出的3500版及V10版，正是这一思路的产物。

　　更重要的在于桌面软件不能再仅仅依赖电脑平台，而需要将范围扩展到互联网和手机平台上；软件也不再是一个狭义的软件，而是要塑身为适合观众和广告主的媒体平台。东尚新发布的网络平台—网传.com(Eastvnet)已经上线，CEO许强对记者说，目前核心任务就是打通超级解霸、网络平台和已经在运作的网站视频联盟平台，使得各类视频内容(包括电影、电视、短片、音乐、游戏、共享视频)以及其它视频网站的内容，可以通过超级解霸到达用户的桌面，同时通过广告、数字发行和增值业务盈利。

　　据透露，三人团队正在精心设计一套适合超级解霸媒体平台的广告模式。对于播放器用户，收看时间往往以小时计，忠诚度极高。硬性广告方式可以直接买断，不需要持续占用带宽；软性广告可以采取贴片、互动等多种形式。未来的视频即娱乐，内容和广告的界限正日益融合，为创新的广告形式埋下了伏笔。

　　2005年10月，IDGVC投资了一款流行的下载平台迅雷。而2006年7月，Zcom收购了另一款老牌下载软件Flashget。一位投资人士表示，这些不同的桌面软件正是从不同的起点、不同的角度向同一个山顶攀爬。无论是下载软件还是播放器，都是企图利用桌面软件的用户基础和平台优势，整合媒体资源、放大广告价值。但如何挖掘桌面软件的广告潜力，如何吸引广告主，对所有企业来说，都还在摸索中。

　　对任何一家企业来说，如何快速运营才是验证商业模式的试金石。分众传媒正是借助资本的力量快速成长，迅速占领了各种形态的分众媒体，并打造出“生活圈媒体群”。意图打造桌面上的“分众”传媒的张虞周，在电信层交游广泛，擅长运营，目前已有多家VC与其接触，新一轮的融资额近千万美元。据张透露，他正在和网通、联通等探讨可能的合作模式，这些正是张所擅长的。

2006.10.31  来自：新浪科技