客户考虑的方面

需求了解的总结如下：

》政府信息技术部门的考虑的内容：

        1.领导的需求是什么。领导的特点，年纪比较大，不擅长用电脑，相比电脑用手机和平板更容易。

        2.信息是否安全。各种解决安全问题的方法。

        3.可选择的商务合作模式是什么。政府采购的方式：招标。什么样的成本领导财务才能审批。

        4.要用到哪些技术，是否能实现。

        5.手机选用哪样的。

        6.成功的案例有哪些？青啤，枣矿，高速，

        7.哪家更合适？

       》谈话的目的是什么？

       满足他们的需求。

     》我需要做什么？

       1.说出我们的技术优势。

       2.能说出我们得成功案例

       3.我们的解决方案。比如网络架构。

       4.尽量考虑的厂家的需求，提出多种应对方案。