开户外用品店，谁先行动谁就能偿到头啖汤！

开户外用品店，谁先行动谁就能偿到头啖汤！

    从目前严峻经济形势来看，户外用品行业正面临着一个新的历史发展机遇：一部分玩家将会从盲目迷信国外品牌，逐步建立起务实、经济的消费观念；同时，经济的箫条，也会带动一批新的户外运动群体不断的参入，这部分新玩家会从室内的高档消费走向户外的经济型消费。

户外旅游休闲行业近年来在中国勃然兴起,随着旅游热的升温以及人们生活水平的提高，经营旅游休闲用品的商家也开始增加，很多人都意识到户外用品销售是前景广阔，极具吸引力的市场。谁先行动，谁就能偿到户外用品行业的头啖汤！

所有这些都将预示户外用品产业的发展与机遇的来临，所以我们不要被暂时经济危机的言论所吓倒！作为开始经营户外用品店的朋友，怎样才能从这机遇中跨入这一大门槛，发展壮大自己呢？通过总结一些营销经验，结合网络中的行业特点，挖掘如下妙招，供您参考：

妙招一：根据目标消费群选店址

一般来说，光顾户外店的多数是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁，月收入在二三千元的，但也不尽然，钱不是阻挡户外休闲的主要因素，喜欢户外的朋友，既便工资不高，也会不吝啬来你店里光顾的。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，附近是否有标志性建筑；可选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右，如租金便宜，可扩大营业面积，增加一块酒吧式交流区，张贴“驴友”们拍摄的照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

妙招二：寻找户外专业合伙人
　　
   开户外店的投资约十二三万，主要是首次进货需要较大资金，其次是店面租金。据悉，只要生意不太差，大半年可收回成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体圈。所以寻找一个志同道合的户外爱好者做合伙人，意味着找到一批潜在顾客。更重要的是如果经营者对户外不了解，只是卖产品，而没有专业人士推动与促进，店面很难发展下去。因此建议：与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要二至三名店员。

妙招三：合理安排产品结构
　　
   户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、仪器、眼镜、书刊、音像、野外睡具等。根据路笛户外用品批发网的配货理念，建议您：首批进货要注意数量不宜过大（每个SKU不要超过5个），应在款式，色彩和品类上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。背包、帐篷、睡袋、防潮垫属大件，也是您最大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品！路笛的自主品牌，正是在起居用品中（帐篷、睡袋、防潮垫……）逐渐形成自己的拳头产品，做好该类产品的供货商！

妙招四：专业财务软件降低管理成本

通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。

妙招五：建立网站可延伸商店业务（电子商务）

调查发现，广东几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

妙招六：组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

妙招七：会员制是一种趋势
据了解：某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。