Bill Gross之网络搜索价值

要说到网络创业历程，Bill Gross （比尔‧葛洛斯）和他的 Idealab 大概是我们这个领域的始祖。Bill 自己本身也是一个传奇人物，在Web 1.0 时代，他创办了GoTo.com，也就是后来被Yahoo! 用16.3 亿美元天价买走的Overture。Bill 和Overture 有什么重要的？现在的创业人大多已经不知道，当年就是他们，发明了现在每年帮 Google 产生96% 营收的CPC商业模式（AdWords & AdSense）。而这个价值上兆，可以说是网络发展16 年来最最值钱的超级idea，其实是Bill 从实体黄页的商业模式衍生而来的。

虽然说早期的商业模式选择，让Google成为最后的大赢家，而不是Overture，但是Bill Gross也没有就此停住。在 GoTo.com之后，他又创造了CitySearch，没错，也就是Yelp 还没出现之前，最受欢迎的餐厅评论网站，并且成功的卖给了IAC。然后 Bill 发现自己有一种超人的嗅觉，常常可以闻到很有潜力的商业模式，于是他决定创造 Idealab。

从 1996 年开始至今，Idealab 已经育成了75 家公司，其中有8 个成功挂牌上市，35 家被买走，成功退场率奇高无比，其中还有5 家是超过10 亿美元的全垒打。上礼拜，Bill 去上了Mark Suster （马克‧萨斯特）主持的 This Week in VC 节目接受访问，两个人畅谈了一个多小时，内容的知识含量超高，英文程度不错的人，我鼓励你们把整个影片看完。以下是一些重点整理：

失败非常的重要，每个人都可以从过程中学到太多教训。但是如果冒险失败的结果，代表你会受到惩罚，那人们就不会尝试。所以应该要创造一个文化，一个环境，让冒险是被尊敬、被鼓励的。

大多的好主意都来自于创办人尝试解决自己本身碰到的问题—Brin和Page当初因为市面上的搜寻引擎不准确而创造Google、Mark Zuckerberg 因为哈佛没有学生通讯录而创造Facebook、Jack Dorsey 因为要更容易发群组简讯而创造Twitter。

你必须要尝试创造一个比竞争对手强10 倍的产品，并不是因为你真的必须要比他们强10 倍，不要忘了他们也在进步，所以到最后你可能会比他们强3 倍，那你才有机会获胜。真的，如果你有试过说服客户你比竞争对手强50%，你就知道强3 倍有多么的重要了。

早在人们还没喊出Lean Startup之前，Bill 就已经在做MVP了。在90 年代，Bill 就开始给创办人25 万美金去做一个快速的尝试，然后让市场决定这个产品要不要留下来。

太多创业者把精神放在公司所有权、控制、过半这些事情上面，要知道，创业是一个0 与1的世界—你不然就是什么都没有，不然就是大成功。所以把自己围绕在会帮助你成功的人旁边，比斤斤计较那几个% 还来得重要多了。

如果你计划要收费，那就早一点尝试，否则你会被使用量的成长所蒙蔽，进而以为你的产品有很多隐含的价值。

以上，希望对正在创业的你们，能够带来一些启发。