创业之路

两年前，李克强总理提出：“大众创业、万众创新”的口号，“互联网+”的概念让很多创业者纷纷加入创业大军。 08 年金融危机之后，温总理提出：“鼓励大学生创业，从而解决大学生就业难问题。”
政策支持，中国转型，无数领域等着创业者去开疆扩土，似乎创业变得潮流，引得无数英雄纷纷追随。
但是“创业”2字真的像喊口号这样如此简单吗，答案显然是否定的。
创业本就是“九死一生”的过程，成功者寥寥无几。我经历了2次不同的创业，不同的规模，不同的领域，以非创始人的角度看问题，体会颇多，也正应了那句“当局者迷，旁观者清”。

为什么要创业

为什么要创业？很多创业者都会说出各种理由，我深信不疑。但你是否真正考虑过如下问题：

• 创业的使命和愿景
• 迎着风口还是另辟蹊径
• 你会付出什么，回报又是什么
• 商业模式的规划
• 5年后，10年，甚至15年后的规划
• 40年后，谁将经营这事业

不要急，慢慢想，把答案记录下来，这就是一份很好的商业计划。
商业计划不仅是给投资人看的，更是给自己看的。
试想如果连创始人自己都没想清楚要做什么，那创业谈何说起。

商业计划

商业计划书包括两部分：

• 企业商业模式
  • 目标用户（产品将为谁服务）
  • 用户的痛点、痒点（切肤之痛，心痒难抓）
  • 解决方案（产品即服务）
  • 商业模式（盈利模式）
  • 团队介绍（创始人以及核心成员）
  • 融资计划（所有权规划）

• 个人商业模式

  • 关键业务（我要做什么）
  • 核心资源（我是谁，拥有什么）
  • 客户群体（我能帮助谁）
  • 渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）
  • 价值服务（我带来的价值和影响）
  • 客户关系（怎样和对方打交道）
  • 重要合作（谁可以帮助我）
  • 成本结构（我要付出什么）
  • 收入来源（我能得到什么）

构建敏捷团队

我喜欢一句话：“切勿浮尘筑高台”，试想没有一个稳定的团队，谈何构建出健壮的产品。

心里中，构建一个好的敏捷团队包含如下几点：

• 自我领导力

  • 核心团队需要有意识的影响自己的思想、感受、行为，以达到个人的人生目标、使命和愿景
  • 如果没有“自我领导”的能力，又怎能有资格领导他人

• 影响力大于规章制度

  • 通过约束自己的行为（Code Review、遵守考勤等）来影响他人
  • 自上而下的影响力大于死板的规章制度

• 兄弟同心,其利断金

  • 打造一个精诚所至的团队，金石为开的团队，其首要条件：有一致的理想和目标
  • 职位不同但并不妨碍倾听意见
  • 善于发现团队的负面情绪，抱怨多了，是否是沟通出了问题
  • 及时清理负面情绪的人，犹如定时炸弹
  • 付出等于回报，一碗水端平

• 产出最小规模的产品

  • 快鱼法则，当今市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼
  • 小而精的产品可以迅速抢占市场
  • 根据用户的反馈，迭代，发布，不断的迭代让你知道最准确的用户需求

其他

成功或许就是将众多细节做到极致，下面是我对一些小细节的梳理，有时候一个细节的疏忽，往往是致命的。

• 所有权规划
  • 想过未来会被踢出董事会吗
  • 确保核心创始人的股权不被稀释到无法掌控公司
  • 学会保护好自己的企业，比做大做强更重要
• 融资是否钱越多越好
  • 融资100万占股10%，还是融资500万占股50%
  • 钱够用就好
• 现金流预算
  • 利润不等于现金
  • 公司每月固定成本 10000￥，这时有一个利润 90000￥且工时为一月的项目，作为决策者，你接还是不接
  • 创业不等于不让生活有保障，公私分明
• 财务知识
  • 了解最新的政策，营业税改增值税
  • 零税率与免税一样吗
  • 有哪些不可抵扣进项税的采购项目