杨元庆：联想电脑公司总裁

杨元庆：联想电脑公司总裁

　　在足足准备了一年后，去年底联想电脑公司发布因特网电脑联想天禧，阐明了自己进入互联网业务的明确态度。

　　如果说这仅仅是联想上演与Internet的第一次“触摸”剧情，那么进入2000年这家中国IT产业的排头兵终于开始展现其老到的演技，与Internet全情拥抱：FM365网站隆重推出、天价收购赢时通、启动新龙腾计划……激情戏层出不穷，令外界看得目不暇接，坐立不安。为此，我们走近了这一系列剧情的导演者--联想集团高级副总裁，联想电脑公司总裁杨元庆。

　　争做全能冠军

　　“发展互联网这个方向肯定没错，未来一定会需要，我们选择做电子商务，是希望有人实实在在地分析电子商务，并且有人去帮助、去实现，这样有利于大家对Internet热度的提高，有利于这块市场的发展。”杨元庆具体诠释了联想进军Internet的战略意图。

　　网站、电子商务、网络接入设备、网络建筑商，从联想拉开的架势看，国内还没有一个传统企业像联想一样大规模转向互联网，电脑老大已然开始扭动庞大的身躯融入热闹非凡的网络舞蹈，从电脑时代的制造英雄迈向信息时代的网络强人。

　　“我们将全面以客户为导向，针对家庭、个人用户、中小企业、大行业、大客户提供全面的Internet产品技术和服务，包括接入设备（如PC、掌上电脑等）、局端（如服务器、应用方案等）和信息服务。”在联想的企业文化中有一条是：时刻保持谦虚的态度，任何无根据的最大、最强、最好、第一之类的措辞都是不合适的。显然从杨元庆的口中你更不可能得到这些字眼。但是环顾四周，我们可以发现联想在互联网领域的方方面面都布下了棋子，于是不难得出这样的结论：联想要争做全能冠军。

　　跑步的概念

　　“联想进军互联网已经错过了最好的时机”。任凭舆论议论纷纷，杨元庆有自己的想法。他并不认为联想切入互联网为时已晚：“网络公司形成利润还有很长的路，资本市场能托多久？自有资金能否撑得住？很多公司过早跟风，根本不清楚凭什么赚钱或拿什么再融资。”

　　从20万元起家，联想是依靠一分钱、一分钱的原始积累做大的。这就决定了它与那些大把大把烧钱的新兴网络公司在发展思路的问题上存在本质的区别。

　　进来的晚了吗? 杨元庆解释, 按照以往的经验一个新兴市场领域的用户群成长有一定规律: 市场渗透率在5%以下, 一般是艰苦开拓阶段，过了40%就进入了稳定的收获期，而在10% 到40%之间往往会有爆炸性增长。目前中国互联网经济的成长正好处于10% 之际，进入时机恰倒好处，绝对不晚。

　　至于快与慢的问题，杨元庆则认为进入Internet领域, 企业首先要考虑的是有没有在资金方面的支持，能不能做强者。他打了个跑步的比方：“快是跑短跑的概念，在股市拿到钱就算赢。那些人最爱说，晚了就赶不上了。而信息服务业是跑长跑，是预期赢利的概念，领跑的人可能成了垫脚石，不一定能赢。联想最大的优势就是在赢利方面，这是我们的强项。”

　　查看2000年7月25日爰旁谙愀酃嫉牡谝徊萍揪导ǎ毫爰抛酆嫌刀畋热ツ甏蠓龀ち?2%达到58.58亿港元；联想电脑第一季总销量约为51万台，占中国家用电脑市场（包括兼容机）的42% 。在今年3、4月间联想股票从1998年底的8港元迅猛飙升到40港元，使联想市值达到800亿港币，联想股票被纳入香港恒生指数成分股，已于今年8月生效。

　　看来联想果然耐力十足，难怪杨元庆说话的底气这么硬！

　　关于FM365

　　“我们没有门户这个概念，PC、包括掌上电脑就是门户。掌上电脑和后面的寻呼业务以及网站服务，将合在一起，现在大家能够看到这种趋势越来越明显。FM365是一个战术过程，只是未来战略的一个支撑点。”谈到年初联想斥巨资建立的FM365网站, 杨元庆的言外之意是, 它与目前的几大门户网站不可同日而语。

　　在杨元庆看来, FM36是联想的另一块业务。而信息服务本身不应该属于IT这个行业，甚至是高科技这个行业。他进一步强调, 联想做FM36首先目的是服务好客户，通过天禧模式，利用FM365网站的一体化集成，提升电脑产品的附加值，更好地满足用户需求。产品赢利，反过来又可以进一步支持信息服务的健康发展。“FM365的最后价值体现在我们电脑卖了多少，每年电脑业务如果有80％到100％的增长，投入就回来了。我们并不求网站网民数，大家看我们公布的业绩就可以了。”关于FM365预期盈利问题杨元庆是这样回答的。

　　赢时通模式

8月23日, 联想集团与赢时通公司于北京举行新闻发布会，宣布联想以价值3537万美元的有形资产入主赢时通，杨元庆出任新赢时通公司董事长。至此, 联想迈出了大力度收购垂直网站的第一步, 完成了迄今为止我国互联网行业金额最高的一次并购。

　　外界为此也闹得沸沸扬扬, 拍手称快者有之 , 当然也有嗤之以鼻者认为这是联想的一大败笔：会卖电脑不一定能玩得转网站，联想可以凭借庞大的资金实力挤进互联网，但他们缺乏专业人才，更缺乏一种新思维。杨元庆不以为然：“企业进入一个新的领域，规律比专业更重要。我们可以进入，因为我们是学习型组织，善于学习、掌握规律，把不规范变规范。”

　　杨元庆所言规律盖指财经、证券等非联想专长的领域，联想会依靠自身品牌、资金实力，采取大规模并购和结盟的方式使新业务快速成长。“投资是联想新业务的发展手段，我们会谨慎选择，大胆出击，以便实现滚动式的发展。”

　　入主赢时通使联想信息服务的整体模式初现端倪。此次利用资本市场优势，合作建设网站，则是其发展垂直内容的关键一步。从投入的规模上看出其发展互联网的力度与决心。

　　“并购与结盟这个手段一定要用，任何国际性的大企业发展到一定规模和阶段不会所有的东西都是靠它自己的研发做起来的（我们的策略投资部会承担这个职责），在电子商务方面会重点投资在技术、软件开发这一部分。”他透露联想不排除在年内重演并购大戏的可能。

　　联想的角色

　　进入新世纪，企业网络化是必然趋势。如何提升中国企业IT技术的应用水平？是摆在中国IT厂商面前的当务之急。作为国内IT老大的联想在这方面究竟想要扮演什么样的角色?

　　6月16日，在成都锦江大礼堂杨元庆以“联想与中国电子商务一起成长”主题报告会的形式回答了这个问题。“电子商务不是简单的电子商务化，而是包括企业后台的整个运营系统的信息化以及流程的重组和优化。电子商务不仅可以使企业效率提高、降低成本，同时可通过便捷和个性化的服务提高客户满意度。”杨元庆指出，“在企业信息化以及因特网应用领域，联想将不仅仅是身体力行的实践者和应用者，而今是积极的推动者。”

　　至于如何推动?联想的思路十分明确，那就是积极：总结自身在企业信息化建设过程中的成功经验，根据中国企业的应用规律推出适用中国的电子商务模式; 利用自身的技术优势在企业信息化建设、电子商务应用和服务领域不断推出适用的产品和方案；利用联想的影响力积极配合各相关厂商以及政府部门共同促进企业信息化建设在中国的发展。

　　“中国IT将由技术和产品为主导的时期进入一个以应用和服务为主导的新时代。”杨元庆坚信，惟有这样才能帮助那些具有IT意识或是已开始装备IT技术和产品的组织和个人能够更好地应用好他们的这些工具，更重要的是只有这样才能让那些缺乏IT意识、缺乏IT专业人才和各方面资源的传统型组织和普通大众享受到IT和现代科技为他们带来的更高的工作质量和生活质量。

　　WTO不可怕

　　早在1993年的时候，外国电脑巨头几乎把所有的新生民族品牌打趴下了。 1994年，柳传志大胆启用杨元庆，组建的微机事业部抢关夺寨、化险为夷。1996年，联想跃居台式电脑国内市场份额第一。时间一晃就是6年，现在中国加入WTO的日期一天天逼近，国外某知名媒体为此曾发表过一篇分析文章：传奇还能持续多久？直截了当向联想叫板。 4年前大获全胜的杨元庆此时的心境又如何呢?

　　“我要强调的是, 当时是在完全公平竞争的环境下发生的，绝对没有什么保护行为。”回首当年的PC大战 , 杨元庆依然豪气干云。当被问及是否担心中国加入WTO后今天联想的良辰好景会被冲击时, 杨元庆回答的语气十分肯定：“不会”！因为联想掌握市场主动权不仅仅是运气好，更在于我们不断的创新能力和对中国用户需求 使用特点的深刻把握。比如说家用电脑，我们让那些冷冰冰的国外高科技产品变成了这样一些感觉亲切、功能丰实、简单易用的家庭电器。更让杨元庆确信“不会”的原因是面对未来中国IT产业已经不再是盲目的被动跟随，而是开始有自己的发展方向，能够制定出战略规划和长期目标，而这些规划与目标既能代表世界IT技术尤其是互联网发展的最新潮流，更能把握中国企业和消费者现实的应用需求。

　　“中国企业必须学会在国际竞争中求生存, 调整战略，提高产品的竞争力，为中国在21世纪的发展中争取到更为有利的生存空间。”企业进入一个新的领域，规律比专业更重要。我们可以进入，因为我们是学习型组织， 善于学习、掌握规律，把不规范变规范。(文/高崴)