关于电信重组(华为中兴观察员出品，必属精品)

关于电信重组
论坛里很多人对国产设备商的未来在我看来过于乐观，电信重组最简单的结果就是运营商减少，这使得第四名第五名直接kill掉了，重组前这些运营商处于弱势，对技术的前沿性要求不高，从而在外国设备商眼里地位不高，公关较少，因此这反而是国产设备商的温床，可怜现在温床也被国务院掀掉了。其次电信重组，不管是wcdma还是cdma甚至td，在我看来，非但不是国产设备商的春天，反而冬天来了，为何？估计在未来3-5年内，中国设备市场，尤其对华为和中兴而言，意味着不赚钱，华为会在cdma一定会发起价格武器，华为的cdma技术实力与中兴不在伯仲之间（论坛里很多人软文看多了以为华为cdma很弱，建议大家google或者百度华为cdma合同，国外的单子未必比中兴少），如今华为携现金流、固网、wcdma利润等优势（众所周知，华为固网利润不错，wcdma技术实力中兴还远不是对手，因此避开了与中国设备商的价格战，一定程度上能保证利润），必定会对中国电信的cdma展开大规模倾销，这意味着华为与中兴在电信cdma领域局势未明朗之前都是只赚销售额不赚利润的状况。在wcdma领域，主要还是爱、诺、华、阿的竞争，中兴在该领域基本上注定了没有座位。虽然缺少中国竞争对手，但华为为了抢占市场份额必定也是一番价格战。td的话能有个每年100亿市场就不错了，这就不讨论了。

关于国家扶持
很多人在讨论华为的成功时总是会提到国家的扶持，似乎国家的扶持才是主要因素，尤其是华为去年在移动的巨单，更是很多人惊呼国家的扶持，然而他们忽略了在人均gdp与中国相近的国家华为市场份额很高的情况。最近看到国家与爱、诺、阿朗的巨单，更是痛心不已，感觉国家真正扶持的是这帮鬼子，在一个国产设备能挑战外国设备的情况下我认为应该坚决使用国货。有人甚至天真的认为电信重组其实暗藏了国家扶持国产设备商的意图，这完全放屁，这些运营商都是国资委的，如果他们想扶持，发个文件就行了，用得着非要等重组后在扶持么？

关于中兴
论坛里很多人认为华为和中兴差不多，其实我看中兴比华为差太远了，未来几年差距会放大，大家都会看到的。大家在提到中兴的产品时通常会说中兴cdma比华为好，gsm、数通、固网、存储都已经不错了，这个不错是怎么得来的呢？当然前提是中兴研发资金的投入，其次我看最重要的是华为在这些领域为中国培训了许多人才，很多人说中兴也为华为培养了不少人才，但是我想华为作为技术领先型公司，你可以从华为挖人搞wcdma，虽然缺少骨干，但是基本上也能搞出来能用。中兴技术领先华为的不多，因此华为从中兴技术受益度远小于中兴从华为技术受益度。最明显的例子就是华为收购港湾和华为出售h3c，直接让中兴挖了不少人才，研发了不少过得去的产品。
有人说华为中兴各有所长，华为强于设备，中兴强于终端，论坛里绝大多数人认为中兴手机远胜于华为，也许从两公司的宣传销量上讲是对的，但是我一直不明白的就是中兴手机既然这么强，为什么在国内基本没有市场，为什么华为能在联通cdma手机份额第二，而中兴前三之外，这实在让人费解。相信不少中兴fans能释疑解惑，但根据中兴得出货量和销售额，猜测中兴手机基本上都是倾销在非洲等地，当然，一些中兴所谓大的运营商，在我看来更多是宣传，实际上销量不高。

关于华为
华为一直是我比较喜欢的，最重要的原因是华为首先是私企，在我看来只有私企才能振兴中国，其次是华为是一个追求技术的公司。论坛里很多人认为华为技术也不怎么的，并以思科作比较。在我看来这二者根本没有可比性，思科是地道的美国企业，美国科研实力冠绝全球，领先中国10-20年，常青藤大学里电子等专业毕业的博士直接拉来就能研制高水平芯片，中国清华大学相关专业的博士估计读书期间都没怎么接触过芯片，我举这个例子是想说华为技术不行不是华为的耻辱，而是中国教育的耻辱，财政部拨给教育经费太少了，而且可怜的经费还都被拿去吃喝玩乐去了。所以华为在怎么重视技术在我看来都不为过，再说华为的科研经费比例还少于爱立信等，只要技术实力上去了，管理上能跟进，基本上能进入该产业的top3。大多数领域中国企业只能呆在低端就是技术实力上不去。不过我最欣赏华为的不是他对技术的重视，而是他对管理和流程的追求。技术是死的，能通过砸钱就能搞上去，但是管理是对人，这个就非常困难了。而且现在绝大多数企业领导人都知道中国技术不行，要加强研发，然而华为与中兴同样10%研发比例却境况不同说明管理的重要。

华为出售终端
很多人认为华为手机不行何以能卖这么多钱，以为华为在忽悠。但是华尔街的经理们一个个都是贼精的，会被华为这么容易就耍，显然不是，就华为终端而言，其中数据卡位居全球第一，利润应该不错，手机销量虽弱于中兴，然而质量却远比中兴好，具体可见市面上流传一些华为的回流机。在中国市场上能回流的东西基本上是质量还行但价格便宜。然而却没见到什么中兴回流机，按道理中兴海外销量更多，应该回流更多，可见华为手机重质量而非销量。如今华为出售终端，在我看来，隐藏了华为想做华为品牌的意图。华为虽然销售收入过100亿美金，然而大多隐居人后，而如今通过独立终端，拉进私有资本，但牌子肯定还是华为。因此失败的话等于给自己安装了防火墙，成功的话华为公司还受益华为品牌，可谓一举多得

华为与中兴
在电信这个领域里中兴找到了它的生存方式，然而这种方式不是通过技术为引导获得的，而是依托中国廉价劳动力市场获得的，并且随着华为越来越往高处走，估计中兴也能在这个食物链里找到自己的位置，只是日子显得艰难些。未来几年，中兴与华为差距会拉大，不过最主要的不是销售收入，而是利润，华为已经进入发达国家，在这些国家中兴几乎很难拿到跟华为竞争的门票。其次华为由于为员工持股公司，中兴则是上市公司，注定了华为可以轻而易举获得中兴顶尖研发人才，反过来就难，公司性质的差别注定了中兴技术领先华为不具备可能。因此中兴能把产品作的马马虎虎，这个主要是底层员工决定，想做得顶尖就难了，因为这需要顶尖研发人员，而中兴薪水在顶尖人员上跟华为完全不具备任何优势，因此这会造成中兴在低端打转，除非华为有一天技术上全球超一流，才有可能中兴全球一流的水平，可惜华为公司在未来30-50年内都不具备技术超一流的机会（高校30-50年内赶超G8没机会）。

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