曾经作为程序员的他，现在年收入三百万

在我们开始之前，大家如果没有看过我之前的文章，今天直播完了以后可以去看一下。我大概花五分钟来回顾一下我之前的内容。

 

 

这张图在我之前的文章里，这里面把你要做的事情和你现在的财富情况做了一个对比。

左边是技能、能力、认知和智慧，分别对应生存、生活、自由和自在。

技能可以帮你生存，

能力可以帮你生活，

认知可以帮你获取自由，

而智慧可以让你自在。

无论使用技能或者能力，它都属于资源的提供者，你是通过资源来变现。

如果拥有认知或智慧，你就可以做资源的调配者和资本的运作者。

今天我和大家讨论的主题，实际上就是第二部分，通过能力来让我们生活，它超出了用技能来生存的位置，又还达不到认知的阶段。

 

利用技能来生存

 

这是我之前的一个公式：你的收入=自身价值+外部溢价。什么是你的自身价值？你通过 iOS 编程，通过教练来出卖你的时间来获取价值，基本上你在公司打工，你的收入就等于你的自身能力。外部溢价是什么？比如说你掌握其他技能，哪个学校毕业的，以前在哪儿工作过，或者你曽获得什么样的溢价内容。如果大家目前处于打工状态的话，这两个部分加起来就等于你现在的收入。

 

利用能力来生活

 

你的收入情况应该等于客单价乘以用户数量。

要做到这样，首先你需要把你的能力或者你的技能做成产品，通过这个产品来获取利润。所以在这个点上不要想着去打工，因为你是打工基本上你的用户数量就是一，你是兼职用户数量是二。

如果你要想真正挣钱就不能把你的技能通过时间来售卖，这样不管你做得再高级，也是通过时间来获取价值。一定要把你的能力或者技能转化成产品。

比如说我今天中午和我的小伙伴聊天，他是做视觉的，在帮别人做视觉记录。

我就跟他说你不能这样做，你应该把你做视觉的方式，比如说把一个东西视觉化之类的，做成一个产品，你可以每天画一个非常简单的图形教给大家怎么去画人物，不用画得特别好，就是用简笔画来表达人物，但它是面对面的，你可以教大家一个可以掌握的画笔的画法，这种画法可能收你 9.9 块，这就是一个产品。这个 9.9 块就是客单价，如果你有一万人就是 9.9 万，这就是所谓的把你的能力或技能转化成产品。

 

看 势

 

怎么把你的技能或者能力转化成产品？当我们去做一个东西时，一定要看外部环境，所有的东西都跟环境有关系。

 

 

 

这张图大家可以看到我把互联网时期分成了三个阶段：

第一阶段是 1995年—— 2002 年中国互联网的窄带时期；

第二阶段是 2002年—— 2009 年是中国互联网的宽带时期；

第二阶段是 2009年—— 2015 年是中国互联网的移动互联网时期。

纵轴上我把中国互联网分成了四大发展方向：

我们可以看到第一层里的猫扑、天涯、企鹅、A站、B站、人人、微信、陌陌都是人和人的交流；

再往上一层就是新浪、网易、搜狐、百度、头条、扎客都是人和信息的沟通和交流；

第三块比如说九橙、联众、乐视、开心网、优酷、爱奇艺、小米，这是人和娱乐进行沟通的部分；

再往上像卓越、当当、淘宝，这些都是人和服务来进行沟通的。

 

所以中国互联网的二十年基本上就是从大的发展上来说，它应该是就是窄带时期，宽带时期，移动互联网的时期，互联网的发展时期，互联网的三展堂是这个样子的。从满足用户需求角度来说，就是人和人的交流，人和信息的沟通，人和娱乐的沟通，还有人和服务的沟通，这是互联网的几个大部分。

如果说在互联网之前是工业时代，互联网之后我们曾经认为是虚拟现实，现在看来是人工智能时代。现在重新来理解互联网，社交是底层。为什么？互联网的本质是连接人和人。我们以前把人和人的连接作为一个门类来分，但现在不是，它是一个基础，为什么？你会发现，互联网就是人和人的交流，再进一步就是人和机器的交流，也就是人工智能时代。

 

 

再来看看互联网完成了哪些革命。互联网首先对媒体的行业进行了颠覆，报纸、电视等，我们很早就看到了它对媒体做了颠覆，然后互联网对零售行业、娱乐行业做了一个颠覆，比如说我们打游戏看电视的方式，优酷、乐视，然后我们在过去的五年里面，互联网对服务做了个颠覆，比如说大家看到美团，比如说大家可以看到滴滴，这是人和服务的颠覆。

 

互联网起到什么作用？三个作用，成本低、速度快、交互强。成本低是什么概念？你会发现创造内容的成本低了；速度快是什么概念？比如说我发的内容是周日晚上发的，我今天就看见了，过去不可想象，过去做一个产品有很长的制作周期，然后上线，交给用户，现在你会发现你就可以做直播；第三交互强，当我们去做直播的时候，其实更多是一种交互。

 

说到现在我们再说说势。讲到势，我们可以发现势基本上是一年发生一次变化。比如说 2016 年互联网对娱乐产生了颠覆，就是出现了网红，这个大家都已经看到了。2016 年是网红的娱乐元年，比如说像 papi 酱，像张大奕，这些都很厉害的。再往下你会发现到了 2017 年，互联网对教育行业做了个颠覆，其实这个教育我很难说，为什么？到现在为止，教育、媒体还有出版，它是三者合一，比如说大家可以看到得道，喜马拉雅、知乎，包括很多这种变现的，支持变现的产品，包括我们今天使用的趣直播，这都是大的趋势，在大的趋势过程中你发现，我们的知识变现时代来了。未来的趋势可能还会有很多，主要可以分为四个部分：消费升级、内容创业、普惠金融，然后是虚拟现实。

 

产品思维

 

当你在构建一个产品的时候，你需要考虑三条。

 

你的用户是谁？

你给他提供一个什么样的产品？

你和他之间建立一个什么连接？

 

 

如果你刚才没有一个很清晰的概念，可以看下面这张图。

 

描绘商业画布

 

这张图的入口点在哪里呢？

入口不在客户的群体，而是在我们左中间的部分，叫核心资源。

这个核心资源的话，不着急，可以慢慢思考，第一个问题我是谁？我拥有什么？比如说我是程序员，我是老师，我是一个构建者，然后我会玩视觉，我在做戏剧。

我是谁，我拥有什么，就相当于你平时在做简历，但这个简历不是给公司看的，而是给所有人看，所以你需要简单给自己做一个人物塑像。

 

之后我们需要思考：我要做什么？比如说大家都提供 iOS 编程，大家都提供敏捷，大家都提供产品，那好我能做什么？我和他们之间的最大差别是什么？这是第二个问题，也就是关键业务。

 

完了以后你要考虑：我的用户是谁？紧接着是我的客户群体：我能帮助谁？我能帮助他做什么？然后是我和客户怎么打交道？我怎么宣传自己？这个时候我的合作伙伴是谁？我的成本结构、收入来源又是什么？

 

拿我们今天这个例子来说，我是谁呢？我是构建产品的；我拥有什么？我在过去的三年的时间里边，让自己的收入翻了十倍；我能做什么？我能帮助很多的程序员，教他们怎么提高收入；我可以帮助谁呢？我可以帮助过去做 IT 行业的人；我能帮助他干什么？提高收入；人家为什么喜欢你？因为他可以帮助他们提高生活水平；你怎么宣传自己？通过自媒体；有哪些合作伙伴？比如说知乎、米熊，今天在趣直播做小的尝试，在知乎上会有很多，包括自己的微信公共帐号有几万用户，合作伙伴可以和微信，可以和企鹅号，可以和知乎，可以趣直播合作；成本结构是什么？是时间；我的收入来源是什么？我的收入来源是线上还是线下？比如说这次做趣直播收费的 10.24 块，还有没有其他的收入来源？比如说我可能在映客上面做直播，那几次可能会有几万人，就会得到很多用户，我通过线下的方式来获取利润。

 

描绘用户画像

 

有了以上考虑之后，你应该给你的用户画一个画像。你的用户核心画像是谁，基本信息是什么？他可能是 IT 公司的码农；拓展信息是什么？比如说他们是否愿意付费，他们愿意为什么付费，他们使用什么手机等等；他有哪些痛点？痒点是什么？兴奋点又是什么？做好这个画像之后，你需要把场景放进去，这才是我们的核心，也就是用户在什么样的场景下，会有什么样的痛点？然后提出我们的解决方案。

 

比如说我们的用户可能是 28 岁、30 岁，这个时候他可能要结婚了，要买房子，压力比较大，这个时候收入肯定会不够，这就是他的一个痛点；我们解决方式是什么？你每天干一个小时行吗？这样的话你收入可以可以怎么样，这就是一个场景解决方案。

 

人们为什么不购买你的产品？

想象一下人们为什么不会购买你的产品？拿我们今天这个案例，人们为什么不购买你的产品？人们不购买你产品的原因是什么？我来总结一下：

 

1. 你的产品我不感兴趣。比如说刚才那个题目，如何把自己包装成一款可以变现的产品？趣直播大多数的用户是 iOS 开发者，我不感兴趣，可是这个主题如果放在知乎上，可能会有很多很多人喜欢。

 

1. 我感兴趣，但是我不信任你。这个题目很好，你是谁，我不了解你，我不相信你，你胡说八道，没有干货。

 

1. 我买不起，太贵了。外面有 1.24 块，为什么买你 10.24 块的？

 

1. 你的方法不适合于我。什么意思？比如说胡子减肥成功了，或者胡子你三年让你的收入翻了十倍，一年可以挣两百多万，我认识你，而且你的东西我也感兴趣，第二我也相信你，第三 10.24 块我也支付得起，可是我为什么不购买？因为我认为你的方法对我不好使，各位你要想到这点。

因此各位当你在构建一款产品的时候，你要学会这么一点，就是你的产品一定要和市场匹配。

 

紧接着我们去实验，实验完成之后填这么一张图。

 

 

怎么填？

最左边是我的基本需求，举个例子假设我的基本需求就是学英语，为什么？因为我的工作中需要英语，我需要和人交流，我需要在旅游的过程中和人进行简单的沟通。我的痛点是什么？没钱没时间。我的兴奋点是什么？我可以通过它获得更多的知识，我可以和别人交流，我可以找女朋友。

 

右边的部分是你怎么给别人提供帮助？你的基本食物是什么？满足别人的基本需求，教别人怎么沟通交流。你的处方是什么？人家没钱没时间，所以价格便宜，又或者节省时间，每天早晨十分钟到十五分钟。再往上你会发现是巧克力。巧克力是什么？让别人兴奋的。

 

 

 

这是我在奔驰的时候帮奔驰改进产品的一张图，这张图是很好的产品趋势图，大家可以看到这里面有一个核心，叫 PMF。什么是 PMF？就是你的产品和市场做匹配。我们卖给奔驰这个产品是 5 万一天，我的产品是什么？我的产品是中间的位置，怎么去构建一个产品？市场是谁，是奔驰。什么市场？2B 的汽车市场。他为什么会花 5 万块钱去购买，因为是适配的。

 

同样的标题我在知乎上做，你会发现我提供一个产品，这个产品是什么？怎么提高你的收入？在知乎上我也大概卖了小 1 万块。匹配了吗？差不多匹配了。

 

如果没有找到匹配度怎么办？你需要做 MVP。

 

什么是 MVP？就是最小价值产品，可以给用户交付价值的一个最小的产品级。所以各位，我来趣直播做这么一次直播，它就是一个 MVP。它能不能给用户交付一个价值呢？可以。它足够小，可以交付一个价值，也可以做一个尝试。我们这次交互完了以后，对我的价值是什么？我可以反思改进，我哪里没做好？比如说标题没起好；第二个是运营没做好；第三个是价钱定高了。然后去调整，调整之后我们再去做一次，多做几次之后你就有感觉了，这时候找到 PMF，然后就能快速运作。所以，自己构建一个产品扔到市场，别着急，直接推，多次尝试先找到 MVP，然后找到 PMF。

 

 

 

中 场 Q&A

 

Q：可不可以先从身边的人开始忽悠，看看反馈？

A：你这么说也有道理，但我的建议是这样的，不是从周围的人入手忽悠，万一周围的人都被忽悠走了怎么办？首先你找到你的天使用户，然后去尝试，看看反馈。所以各位，当你们真正发布你产品的时候，先别着急找大品牌，先尝试那些小品牌，不要想着一开始就一鸣惊人，先发布进去，在排行第三、第四的地方尝试一下，尝试以后经过反馈进行调整，这样你失败了也不要紧，没人知道，趁着这个机会去尝试；如果成功了，你就可以进行后面的发布了。

 

Q：一款服务微商的 APP 怎么样？

A：可以啊，先做一个 MVP 出来，然后去尝试，看看反馈结果。第一，看看这个服务微商的 APP 可不可行？第二，可能服务微商的 APP 可行，但你没有做好匹配，这是两件事。

 

 

 

 

接着聊我们之前的话题。之前有提到，你做产品是有三个部分的，第一你的用户是谁，第二你给他提供什么样的产品，第三你和他之间怎么联系。我来简单说说过去做产品和现在做产品有什么区别。

 

过去做产品是我们先做一个产品，再决定卖给谁，然后再决定怎么和用户连接，最后再决定怎么卖给他，尤其在工业时代，或者互联网早期时代。可是经过工业时代，窄带互联网和宽带互联网和移动互联网之后，现在做产品可以这样做：先找到你的用户然后和他们建立连接，然后再决定卖什么东西给他。比如说像罗胖子，最开始做的逻辑思维，卖什么？卖月饼。卖了一段时间不行，卖什么？卖柳桃，柳传志的桃子。卖了一段时间不行，卖什么？卖书，卖了一段时间书之后，发现可以卖知识。

 

他是怎么做的呢？先和用户建立连接，然后保持这个连接，再决定卖什么东西给他。所以传统的企业和互联网企业一个最大的区别是什么？传统企业是把一个产品卖给用户之后就没联系了，比如说我们现在穿的衣服，你买完了以后你和他有连接吗？没有了。可是你会发现有很多互联网公司，比如像天猫买创维的机顶盒，卖的价格比买的价格要低，不要紧，它是通过那个建立连接，建立完连接以后我可以卖很多内容给你。

 

所以当你去构建一款产品的时候，不要想构建一款产品卖给用户，你现在可以怎么做呢？你先和用户建立连接，一直保持连接，再决定卖什么给他。因此当你决定把自己打造成一款产品的时候，你可以有两个东西入手，第一种情况你先想好你有什么东西？然后找到这个用户感兴趣的内容，把这个产品卖给他。第二，如果你没找着，怎么办？你先做一些事情，把用户沉淀下来，慢慢找，一边做，一边找。公众号是一个非常非常好的渠道，它是一个最短的渠道，为什么？它能把用户沉淀下来。外边有很多渠道，比如说脸书，企鹅号，这些东西你都可以试一下，但是我有一个建议，你必须要有公众号，因为它能很好的把用户沉淀下来。

如果你决定卖什么东西给用户（如果还不知道的话，可以看一下我的商业画布），看一下这张图，重点看一下，能不能看懂？这张图非常重要。

 

 

每一个用户都会有操作系统，作为外部你给它一个开关，你按动一个开关，他就会根据这个操作系统会形成一种行为模式。比如说我回家，给我母亲买了一个围巾。多少钱呢？ 3800 。回家以后跟你父母怎么说？ 380 。你要说 3800 ，父母的第一反应肯定是能不能退？不能退的话，她就会把他收起来，不舍得戴，直到重要的时间日子才戴上，这就是父母的操作系统。每个人有一个操作系统，你给他一个外部行为就会有一个反应。

 

我记得，罗胖说过这么一句话：

 

“最近我有一次在外面听课，听到某一处的时候我突然心中一动，想通了一个困扰我很久很长时间的问题，所以我马上高兴有点坐立不住，可是看看我左右隔壁的人好像没什么感觉，那是老师讲的那个道理很难理解或者太普通，都不是我找的答案，其实老师说的不是那么回事，是某一句话和我长久以来的思考碰到一起产生新的东西。”

 

 

我们再往下看看这个部分，罗胖说：

 

“认知层级比我高的人，觉得这是常识，认知层级比我低的人听懂了道理也没啥用，所以我最近说一句话，这个人在认知模式上的升级比学习知识重要得多。再好的软件也没有办法装在低版本的操作系统上。”

 

 

这是什么意思呢？比如说我给大家一个东西，大家产生不了化学反应，原因是什么？一种情况是我给得太低端，你的层次比较高，觉得我给你的东西都是常识，没意思。还有一种情况是我给你的东西，你接受不了，你 get 不到。

 

所以今天我们构建一款产品的时候，有时候提供的不是一个完整的产品，而是半成品。什么是半成品？ iphone 就是一个半成品，它做的有多好？它好到一个什么程度呢？它把这个操作系统提供给你，它把工业设计也都提供给你，iphone 工业设计非常好，你根本不用操心； iOS 做得也非常好，并不给你预装优酷，也不给你预装微信，你怎么使用它？你自己去安装就好了，所以这是一个半成品。

 

因此我们在提供一个产品的时候可以给他提供一个半成品，你要清楚知道这个用户是谁。你把这个半成品给他，用户得到之后会产生一个连接。很多时候你会发现你提供一个产品，它高于用户的认知，用户是得不到的；同样地，如果产品低于用户的认知，用户也得不到。所以，你的产品一定要和用户进行匹配。

 

 

 

连 接

 

我们现在来说一下连接。

你可以一直和用户建立连接，哪怕你还没有找到很好的产品，你先和用户建立连接，一点点尝试。

这个连接包含以下几个部分，就是拉新、激活、留存、转化、传播。

什么是拉新？比如说上一次我来趣直播，一千多人，免费的，我的目的是什么？拉新，对不对？所以一定要清楚知道，你每做一件事情的目的，比如说我这一次定价是 10.24，就是想看一下我的这个产品在趣直播的平台转化率有多高，怎么由技术层级转化成产品层级？各位你们仍然在做技术，这个是没问题，但你一定要清晰知道，你的产品应该卖给谁？否则你会发现你永远是靠出卖你的技能，出卖你的时间给老板来赚钱的。你的用户只有一个，就是你的老板。你只有有了产品思维之后，你才会开始思考，我的东西到底怎么样才能更好地变现？这也是今天我要和大家分享的重点。

 

这张图是一个用户行为模型。

 

 

用户的行为取决于三个部分：动机、能力和出发。

举个例子，把我今天讲《如何把自己包装成一个可以变现的产品》这么一个直播分享当成是一个产品的话，我希望用户能参与我的直播，这是行为。

 

这个行为它取决于什么呢？

 

1. 取决于动机。动机越高，这种可能就越大。所以怎么提升用户的动机呢？方法有很多，比如说改标题，标题越吸引，用户的兴趣就越大。很明显我们今天这个产品没有给用户一个很好的动机，这个我是故意的，为什么？因为今天的内容对我来说是 MVP 的尝试，我不希望更多的人看到，为什么？因为人少，我们可以进行更好的交流，我也可以根据大家的反馈进行调整，这样对大家都有好处。

 

1. 取决于能力。能力包含钱，为什么我要把它定在 10.24，不定在1 块、5块、8 块呢？因为我看了一下，10.24 是非常非常高的收费了，我想故意定一个高价，这样会提高用户的使用门槛。能力除了钱以外，还有时间，我花这么多时间在你这上面能得到什么？另外，不要浪费我的体力和脑力成本。还有就是社会舆论成本。刚才看到白百何出轨，这件事的成本是什么？社会舆论压力。社会舆论压力特别大的话，白百何、马蓉就会少很多；如果社会舆论压力不大，白百何、马蓉满大街都是，这就是成本。我之前和很多人说过，如果你能够了解用户心理模型，你就会明白善恶一念间，你就会明白为什么谷歌说不作恶。我在做一个产品，明明知道往那边调一下就可以卖得很好，为什么不调？不是因为我有道德操守，而是因为社会舆论压力的成本。还有一个部分，叫习惯的转化，比如说很多人习惯用手机，你一定要他用电脑来看的话，他就不愿意了，这就是用户的习惯。

 

1. 取决于出发。比如说最近发生了什么事，可以借势出发。

 

所以你希望用户产生什么样的行为，你可以考虑他的动机、能力和出发。

 

此外，你要知道你的行为目的是什么？比如说拉新，如果我的目的是拉新，我就可以把今天的内容设置成免费，降低他的成本；如果我的目的是为了激活，我不会来趣直播做，我会在我原有的用户那里推广；我在公众号里写了很多有价值的文章，目的是什么？留存；怎么转化？我可以收费。传播的话我可以举个例子，有一次在开发大会上做分享，很多人都是带了 PPT 的，我没有。我干嘛呢？我找了很多小伙伴现场给我画。为什么要这样做？因为你会发现当你画完以后，几乎所有的人都会把那张画拍下来发到朋友圈，这就是一种传播。所以，在做每一件事之前，一定要设置好目的。

 

发售三段式

 

很多人问我想卖得更好，有没有套路？有套路。第一，你要学会造势。比如说阿凡达在上映之前就有很多人想看了，为什么？因为你知道阿凡达这个电影好看。苹果的发布会很多人去看，老罗的跨年演讲，一开始发售的时候就开始造势。各位，其实我们也可以造势，不要发广告，广而告之。比如你可以把朋友圈写得有逼格一点，拿我今天的直播做例子，我会写成，那些明明知道该怎么让你挣得更多的人，他们偏偏不告诉你；那些一定要让你花钱才告诉你怎么成长的人，他们坏等等。你把你的朋友圈做得有意思一点，造势，让别人去了解，我们的目的不是为了把它卖出去，只是想让别人知道有这么一件事，让更多的人知道你的产品。

 

然后要做预售。预售至少要做三次，怎么预售呢？比如说我要做一个产品，我会这么做。首先，造势让别人知道我在做这个产品。

然后先做一次免费的预售，我可以拿出一小部分给大家分享，让大家尝个鲜，就像试用版一样。

第一次预售免费给别人用，让别人知道你这个东西很好。这时你就会发现，他已经对你产生信任感了。

第二次预售，我再取出一部分，我在网上卖一块钱，在让别人给我反馈，这时候就会让他对我更有信任感，而且有了社会认同，同时还会形成一个连接。

第三次还是预售。我在里面取出三成卖出去，这个时候你有了互惠性，又有了群体性，同时你有信任感，又可以让你买得起。

 

因此，在做预售的时候，你要想到这几个方面。

期待。人们对生活总是充满期待。比如说我小时候特别想过年，因为可以吃到好吃的；比如说每年圣诞节我就特别期待，因为别人会送我礼物；所以，我们能不能给用户一个期望，很关键，而且这个期望是不断叠加的。

权威感。人们总是想让别人帮他做足。举个例子，你去医院看病，哪怕他不是一个资历丰富的医生，但他告诉你病情是什么，你会发现哪怕你不是特别认可他，你也愿意去听。为什么？相对你而言，他就是权威，有的时候我们就需要权威帮我们做决定。所以你要树立权威感。

信任感。所有的产品都是基于信任的，所以你一定要让别人相信你。

稀缺性。我就这些了，你过了这个村就没这个店，你会怎么办？比如说我完全可以这样做，把这次直播设置成只有 30 个名额，你会发现早就爆满了。为什么？有时候稀缺性会让人们更愿意付费，因为当他在犹豫的时候，别人就可能会来占坑。

亲和力。人们很多时候就喜欢有亲和力的人。比如很多网红就因为他有亲和力，东西不一定好，别人也照样愿意花钱去买。

仪式感。苹果手机就做得很有仪式感，打开的时候很有仪式感。

群体意识。别人做什么我也做什么，我不做的话就会觉得被别人甩开了。

互惠心理。比如今天我请你吃饭，明天还请你吃饭，后天还请你吃饭，第四次吃饭是不是该你请我了？这就是互惠心理。

社会认同。比如说我苹果的产品、买 LV、买奔驰，为了什么？很多时候就是为了社会认同。

 

再回过头来看看我们这个课，如果让我做这个产品，我会提前一个月，先造势。

怎么造势呢？发广告文案，第一个文案就是我如何在三年内让自己的收入翻了十倍，5 月12 号见。

一个月以后，我再发一个文案到朋友圈，我是如何从年收入的 20 万的程序员，变成一个年收入 200 万的架构师。然后每个礼拜我都发这么一个朋友圈。

为什么？造势。

在开始正式开课之前，我免费做一次预讲，把今天的抽出一小部分讲上一个小时，加上各种案例。等讲完以后，如果有这么一个点触动你，它又是免费的，这时候你就会产生信任感。我再和大家一沟通交流，就会产生亲和力。紧接着下个礼拜我告诉大家，收费一块钱，我讲的东西对大家有价值，别人会有期待。我再告诉大家下个礼拜还有一次分享，他们就是更有期待了。在预讲中我会不断收获权威感，而且来的小伙伴变多了，你听他也听，就有了群体意识。每次提问我会认真回答，就有了互惠心理，而且每次预讲的过程中分享高逼格的图片，你就会有社会认同，这就是预售二。

 

等我到预售三的时候，我会告诉你下个礼拜我会做一次分享，这次收 3 块钱。这个时候你会发现人不购买产品的原因有四个，第一没兴趣，第二没信任，第三买不起，第四个对你们 OK，对我不行，用你的方法我能减肥，我减肥不了，用你的方法你一年挣两百万，我挣不了两百万。我经过前三次证明我可以，我只要慢慢来坚持就好了。这个时候你们产生了购买的理由，然后我会跟大家说，三次讲完了以后我不讲了，两个礼拜后有正式的分享，截止下个礼拜之前六块钱就可以买，而且我只对外出售 200 个。这个时候你发现开始就爆满了，紧接着就是正式发售。

 

这就是套路，你做一个产品是有套路的，小米今年发布用的就是这个套路，这个套路在国外早就有了，你可以把它学过来。

 

 

 

总 结

 

一、不要用你的技能去挣钱，不要用你的时间去挣钱。

你现在在公司打工，你都是依靠你的技能挣钱，通过这个方法你是挣不到钱的。因为你必须花费时间，出售你的时间劳动力来挣钱，而且你的用户只有一个，在这种情况下想提高收入非常非常难。

 

二、培养自己的能力，让你的能力能够转化成产品。

在把你的能力转化成产品以前，你要先问一下自己，你的能力达到什么地步了，能不能用你掌握的能力做出一个东西，比如一个 APP。我一直在说，你的收入等于自身能力加上外部溢价。当你发现你的外部溢价和你的个人能力趋同的时候，你就进化到能力了。

 

三、描绘商业画布。

在构建一个产品时，你需要先描绘一张商业模式画布。顺序是这样的。首先是核心资源，我是谁？我拥有什么？不要偷懒，拿一些便签纸，每拥有一个东西就写一张便签纸。第二部分就是在那些便签里找到你要做什么，这个需要结合你的竞争对手。你的市场到底有多大，你又有哪些竞品？之后就是客户群体，你的用户是谁？你是通过什么方式和用户打交道的，用户为什么喜欢你的产品，这是你的核心竞争力。紧接着就是渠道，你是通过什么渠道和用户进行连接？是通过公众号，还是通过讲座？有了这部分之后我应该思考有哪些重要的合作？你的成本结构是什么？你的收入来源？

 

四、描绘用户画像。

你需要认真分析你的用户，描绘一个很详细的用户画像。比如说他们是谁？来自哪里？有什么样的情况？通过分析，找到他们的共同点，找到他们在什么场景下有什么样的痛点？需要什么样的解决方案。

 

五、通过大量测试，找到 MVP 和 PMF。

你的产品必须和市场匹配，如果你的产品和市场不匹配就急着推广，那你就是在告诉别人你的产品到底有多烂。要找到 PMF，你需要做大量的 MVP（最小价值产品），遇到问题调整再调整。

 

六、造势，预售到发售。

有了 PMF，有了用户，有了场景，然后就可以进行发售了。发售也有三段式，首先要造势，挖掘用户的心理，写文案，吸引他们的兴趣，让人们对你的产品有一定的认知。通过三次预售，培养用户的信任感，然后是群体效应、社会认同，最后就可以直接发售了。

 

 

 

Q&A

 

Q：现在是不是该辞职去创造产品？

A：不不不，这个不推荐啊。大家可以结合上面的图，看一下自己处在哪个阶段？如果你处在生存阶段，别着急，一定是靠技能来生存的；如果你生存没有问题了，不要把太多的精力放在技能上，而是能力上。有能力就有生活了，生活不成问题了，我建议你可以构建产品，而且构建产品的话不推荐你一开始就辞职，你可以一边做一边干。有很多方法，我的公众号后面写了很多。

 

Q：胡子怎么修得这么有型？

A：这个我也想知道，天生就这么帅，没办法*-*

 

Q： 业余时间如何构建产品？

A： 我给大家讲个故事，我有个朋友叫小 k，他以前是学管理的，毕业以后分配到一家旅游公司，在营销部门里面工作。他以前不是学编程的，就是每个晚上抽出一个小时学编程，周末的时候利用业余时间写个程序。注意他学编程的目的是为了构建一个签到程序，就是我在一个地方签到，签的次数多了我就成为这个地方的领主，也可以到别的地方占别人的地盘，大概就是这么一个程序。几周之后他的用户就有几千人了，可是再往后就很难再增长，所以他想放弃。因为他当时做签到，需要发布照片，结果很多人反馈说不用他的签到，只是看上了它里面的图片滤镜功能。于是他吧图片滤镜功能单独做了一个产品，开始没用户，里面签到功能的有一些，我就给他发了个消息，说做这么一个产品你尝试了吗？你可以先有用户，再有产品。他就把滤镜产品推荐给用户，这些用户一边用一边传播，大概一个月以后就有很多来自日本的下载量，后来是亚洲欧洲，一个月大概就累积了一百多万用户。后来这个产品就被一家公司购买了，卖了 10 亿美金。有很多人说这个花 10 亿美金购买这个产品的人是个傻子，今天这款产品的市值是 350 亿美金，我说的这款产品叫 Instagram。所以，我建议每天抽出一个小时想怎么构建产品，周末抽出两个小时，想一件事，怎么把我的能力打造成一个产品，两年就 OK 了。

 

Q： 没有好的 idea 怎么办？

A： 各位，没有好的 idea 的原因是什么？是因为思维的局限，是因为认知。视野决定你在多大的范围内把握机会，所你当你的视野不够、认知不够的时候是很难有想法，所以怎么办？扩展自己的认知，好的想法是需要玩出来的，不是学出来的。

 

Q： 总觉得市场被 BAT 占领了？

A： 对，没错。现在有一句说法，现在做产品你是要交人头税的，因为你的用户基本上都被一个 A 一个 T 占领了。很多人说当你以后做互联网的产品，基本上决定你是姓马还是姓马，是马云还是马化腾。你会发现现在做产品还是有好处的，就是他们现在基本上是做生态的，他不会跟你抢市场，只要你不动他的奶酪，你不做社交，不和微信抢市场，你做别的市场他基本上会投资你。

另外，所有的大公司一定会进入认知壁垒，比如说三十年前、五十年前，最好的公司叫 IBM，二十年前最好的软件公司叫微软，十年前最好的公司叫诺基亚，现在国内最好的公司叫 BAT。一个公司成功的时候，反而是它最大的障碍，所以再多再大的公司都会出现一些机会的。

 

Q： 学了很多减肥知识，但不想通过内容吸引流量，总觉得写这些东西太 low了，又想通过减肥这个项目盈利，请问胡子老师怎么破？

A： 这个可以破，我们可以不叫减肥，叫健身，顺便减个肥，这个事可以做，就是包装问题。你知道吗？你做得越高端，就越没有市场；你做得越低端，用户量就越大。你可以把 low 的这个事做得很艺术，在市场运营上可以做减肥，但是你的目标是健身，这就很好了。所以情怀这件事是要做运营的。

 

Q：对程序员有没有推荐的书？

A： 第一你肯定要学一门语言。我建议各位，如果你以前会一门静态语言，建议学一些动态语言；你以前做动态语言，我建议你学些静态类的语言。因为你只有接触很多语言之后，你再回头看这个语言才有价值。

第二部分，语言掌握之后，再往上一层是你的设计。所以你要学一些设计模式，学一些编程珠玑、代码大全，架构模式；再往上就是你的编程习惯，比如说 Clean Code、节奏编程、编程方法这些，再往上就是架构，包括一些思想上的东西，比如说编程领域、编程之道的东西；再往上就是颈椎的保养；再往上就和应用、和哲学有关了，因为编程本身是一个技能，最后要把它变现，它一定和你的人生有关，和哲学有关。

 

Q： 给些投资自己的建议吧？有哪些途径提高自己？有没有好的论坛？

A： 我之前在文章里说过，不要花太多的时间去做哪些挣钱多的事，不如说送快递很挣钱，可是对你的成长没有什么价值。把时间用在成长上。昨天有一个小伙伴问我，胡子老师我想搬到郊区去，每天上班要花两个小时，这样能省点房费，好不好？我说你这个样子，能省多少钱？他说一个月能省一千多块钱，我说好，这样我问你一个问题，每天你在路上上班要花三个小时，省 1500 块，他说没什么差别。我说那每次上班要花 4 个小时，你的房租是不要钱，你愿不愿意，8 个小时在路上，他就说不愿意了。我说为什么？他说时间被浪费掉了。我说对。所以你应该把时间用在个人成长上，所以其实我不太建议做兼职，我更倾向于你把时间用个人成长上，怎么成长？我之前也说过，你的收入等于自身价值加外部溢价。所以你想提高自己就要提高两个东西，比如说你是个程序员，就提高你编程的能力；另一个是外部溢价，怎么提高？第一，学一些对外呈现的东西，比如说写作，文案，演讲的技能和与人沟通的能力。这些东西你学了以后，相信你的收入很快就能提高了。投资自己的建议，多用在成长上和与人的接触。

 

Q： 机器学习是未来的发展方向吗？

A： 目前来看未来的发展反向有两个，一个是人工智能，另外一个就是虚拟现实，所以机器学习是由发展方向的。但是无论是机器学习还是人工智能，更多的机会在大公司，因为只有大公司才有可能把它做成。你自己学的话很多时候是给人打工。因此你要不然在大公司，或者你在这个方面钻研得很深，否则的话我个人建议你花点时间学点产品的东西，因为它是可以直接变现的，虽然它是发展方向，但你用不起来。因为机器学习也好，虚拟现实也好，真不是小公司能做的，最便宜的机器也要 30 万，你把它订过来也玩不成啊，所以如果不是玩得特别深，又不是在大公司的话，做成的概率很小。机器学习是个好东西，但是就算再好，如果你在大公司你还是一个打工的，还是靠技术吃饭。所以我还是建议你花点时间学习产品，这对你是由提高的。当然如果你说我就喜欢技术，它确实是方向。从收入角度我还是建议你学产品。