B端究竟需要什么样的产品经理？

作者简介

叶一白    百度云资深产品经理

负责百度云Noah智能运维产品、AIOps解决方案等，致力于为百度云用户提供好用易用的智能运维服务。

大家好，我是百度云Noah智能运维的产品经理，今天跟大家分享一下，B端究竟需要什么样的产品经理~

什么是B端产品经理？

B端产品是面向企业、商家，或者公司内部业务提供服务的产品，主要有系统型软件、工具和平台等。常见的B端产品有：云计算、智能运维系统、ERP系统等。

B端产品经理，则是对应系统软件、工具、平台的产品设计者。

B端产品经理与C端产品经理区别？

B端产品经理，B释义为Business，是商业+效率。

B端产品经理的职责是设计产品提升整个供应侧的工作效率，解决的是组织生产的需求和问题。

C端产品经理，C释义为Consumer，意为消费者、个人用户或终端用户，使用的是客户端。

C端产品经理的职责是通过设计产品给特定的用户人群带来便捷、实用、新鲜、刺激感，满足用户的个人需求。

B端产品的特征有哪些？

1B端产品的本质是满足用户的工作需要

而工作需要从来不是单一的功能就可以满足的，其必然包括多项功能的复合及嵌套应用支持。当用户需要绘制多种不同类型的图表时，产品就绝不能只提供单项类型的图表功能。例如：甲公司的产品只能画柱状图，而乙公司的产品却能画10种甚至更多不同类型的图表以适应不同需求场景，若你是客户，你会选择哪个产品呢？

2B端产品的特性也非常明确——即“协同工作”

在处于信息时代的现代公司或企业中，几乎已没有可以单独完成而不需要协同合作的工作了。例如最简单的，你想请个假，那通常需要在公司的OA（办公自动化）系统上提交个申请，系统流程会自动流转至下一个审批人，再一层层递交，最后所有相关人员审批存档后，整个请假流程才算完成。

如何做好B端产品呢？

作为B端产品经理，要充分了解自己负责的业务方向，要在实际的业务需求中发现问题、理清逻辑、形成解决方案，进行产品设计、推动上线、最终为企业业务提升工作效率。

具体的步骤如下：

1明确自己的服务对象

我们的客户是什么样的？客户的业务目标是什么？客户目前面临什么问题？

2梳理客户业务流程

可以以业务流程图的形式，把业务梳理清楚。把要解决的问题，把所有功能从开始到结束列出来，确保方案从多角度考虑。

3产出产品方案，形成产品需求文档

形成解决方案后，要针对解决方案，用角色和功能，以页面结构呈现出来，落地产出产品原型图。

4协同各个角色，推动项目上线

产品经理产出需求文档后，需要协同设计师、研发、测试、运维等多个角色，完成设计、开发、上线，确保产品上线。

B端产品经理需要遵循哪些原则？

1以业务为中心进行产品设计

B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。作为B端产品经理一定要理解业务，根据业务的实际发展，用产品思维去梳理逻辑，设计产品工具来解决问题。有些业务同学会说，我希望要一个反馈功能，其实可能隐藏了一个工单系统需求。

2以使用者视角进行产品设计

这是B端产品和C端产品都通用的产品设计逻辑。产品使用者是我们产品的直接接触人，他们能够更有效率的使用产品是非常重要的。那么这样就意味着，产品经理必须从使用者视角进行产品设计，让用户使用更便捷。

3降低系统的耦合性，提高可扩展性

这是B端产品需要认真考虑的，在设计一个系统的时候，尽量避免与其他系统耦合。如果耦合性太强，后续的一些改造需求，可能都要通过系统的重构来实现。所以在设计的时候，一定要保持系统的独立性。另外一个维度就是，可扩展性，这块意味着在系统设计的时候，要考虑后续可能的变化，比如支持业务容量的变化，比如审核流程中，审核环节的增加等等。这些都应该重点考虑到。

B端产品需要避免哪些误区？

1产品设计不注重易用性

B端产品有个误区，认为产品是以满足某个具体的能力而设计的，所以不太注重产品设计上的易用性。其实这是很大的误区，B端产品依然是由使用者进行操作以达成效果的，所以操作的易用好用非常重要。

2没有以客户为导向

这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体，这个主体可以是企业、商家，或者公司内部业务，那么这个主体是具有自己的特征的，在B端产品设计中，一定要围绕自己的客户来进行具体的解决方案设计。

3不具备延展性

在B端产品的设计时，需要考虑具体客户的场景，形成对应的解决方案，同时也要考虑如果服务于这个领域其他的客户，我们的产品是否能以较低成本进行改造便可以直接用起来？在B端产品设计时，应重点考虑产品的延展性。

B端产品经理需要拥有哪些素质？

1逻辑能力

B端产品的性质，决定了产品经理必须具备很强的逻辑能力。如果说C端产品经理可以有一点感性和艺术创作性，B端产品经理则需要非常严谨的逻辑性。

2业务理解能力

B端产品就是从业务本身出发，通过对业务的研究，构建问题的解决方案，要求B端产品经理有良好的业务理解能力。尤其在有些行业，业务复杂性很高，为这些业务提供服务型产品时，业务理解能力尤其重要。

3技术理解力

由于B端产品，很多是系统性的产品，产品经理需要对技术有一定的理解。同时，很多B端产品的使用者可能就是某个领域的技术人员，那么理解对应的技术，对产品设计是不可或缺的。

4沟通表达能力

这是产品经理的通用能力，无论C端还是B端产品经理，都需要具备良好的沟通能力。在产品设计初期，产品经理需要从客户/用户的沟通中，尽可能的了解他们的痛点，他们的需求。在产品设计上，同时也需要具备良好的表达能力，能表达自己的产品理念。

5项目推动能力

无论C端产品经理还是B端产品经理，产品经理在整个产品过程中不仅仅是设计产品，更需要保障推进产品的如期上线。在这个过程中，对产品经理的项目推动能力有较高要求。产品经理需要协同设计师、开发、测试、运维等多个角色，一起完成产品的各个环节，保障如期上线。

6学习能力

这是产品经理的一个基础能力，产品经理面对的行业变化快，学习能力是必备能力。企业、商家，包括公司内部业务，都存在各种变化。那么这就要求产品经理能够适应新的知识，新的产品模式，新的技术方法。通过学习，迅速掌握新技能，完成对应的产品工作。

寄语

以上，是B端产品经理的必备素质，虽然是从百度云产品PM需要的素质来进行归纳的，但通用于整个TO B行业。

迅速行动起来吧，努力提升对应能力，成为抢手的B端产品经理~

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