BTA | 姜孟君：在区块链经济中，每个企业家都应该思考自己的价值黄金三角

姜孟君在分享中，从互联网、移动互联网谈起，提出现在正是抓住区块链红利的大好时光。他提出，当整个时代认为Token是一个更加可信的事情时，区块链从底层上根本性改变了企业和用户，用户和用户，包括企业和企业之间的交互和相互信任的关系。

同时，他提出了两个新鲜的概念，基于用户注意力的增长方法论和企业的价值黄金三角。在Token场景下，具体应如何理解这两个概念呢？区块链又能给人带来哪些新的启发呢？请看姜孟君的分享《重启百花齐放的互联网》。



姜孟君简介：

姜孟君（笨总），Merculet CEO，被中欧创业营总教头龚焱教授誉为”中国的Reid Hoffman”，曾担任惠普中国、惠普硅谷数据管理平台和新一代数据中心核心负责人；SAP首席工程师，SAP云加速首位中国区代表；AdMaster研发副总裁及研发中心总经理；Vivaki Data Solution战略顾问；中国App增长联盟发起人，2年深聊1000多个创业者；正和岛对路to B联盟联席主席。

以下为姜孟君分享实录：

整理 | 小西

大家好，我叫笨笨，可能会有人认识我，因为在过去三四年过程当中，作为一个技术出身的人在创业圈里（大家对我）还是比较熟的，因为没办法，整个移动互联网的时代正在往一个寡头垄断的方向走，我们要打赢战争或者获取一些资源，获得创业者的共识和生态的共识是非常重要的。

我今天演讲的话题叫做“重启百花齐放的互联网”。

如果我们把互联网简单地划为三代：第一代是PC互联网，第二代是移动互联网，第三是区块链价值互联网。在每一个互联网的过程中，都有过百花齐放的时候，PC互联网出来的时候一拨抓住红利的企业起来了， 2011年前后移动互联网时期，大家获取用户是不用花钱的。而区块链时代我们认为就在今天，就在现在，它就是最好的红利期，哪怕今天上午到现在，所有人都在讲区块链的底层技术可能有各种各样的问题，但是可能我们看问题有不同的视角，有的从技术出发，有的从商业出发，我们从商业角度出发认为：现在就是移动互联网获取用户不需要钱的时候。

接下去我先讲一个结论：我们对未来大概的判断就是，未来在价值互联网当中没有绝对垄断性企业，而是由数以亿计的中小企业组成。下面我会用四个案例来阐述这个结论。

还有机会吗？

第一个案例，去年Snapchat用户自发地组织了一个活动是群嘲脸书，因为他们认为自己的爸妈都在用脸书，谁用脸书是一件极为丢人的事情，在自己的年轻人当中是一件很掉价的事情。

第二个案例我们讲讲抖音和musical.ly。在整个短视频或者视频当中有无数的视频产品，但是为什么这些垂直类的应用会起来，其实就是代表个性化的用户需求以及个性化的用户体验。

我们再看第三个案例最近有点刷屏的趣头条，可能有的人在腾讯投资他之前并没有关注到这家企业，在一年多以前我们和这个企业有一些深度的交流，他其实只是做了一件很简单的事情，把用户在自己APP中所作出的有效行为所产生的商业价值返还给用户，而且在这当中发现用户的有效行为并进行更好地的激励，这其实是他做的非常简单的事情，但是让它在所有人都认为内容型战争已经结束的情况下，在百度腾讯和今日头条战争中大家都非常无力的情况下，趣头条一骑绝尘地杀出来几千万的日活，而且是非常好的一个状态，所以这就是属于创业者在不可能中寻找可能，认同自己用户价值的体现，所以永远不要讲没有机会，机会就在眼前。

第四个案例相对来讲和区块链更近了一步，就是虎尔财经，前阵子他只做了一件很简单的事情：我尊重和看重用户的价值，我发行一个60亿的Token，定期回购。就这么简单的一句话没有讲任何的规则，他每天获取的用户数量是非常可观的，而且他做事的方式和其他所有人讲的都不一样，他是逆时代而行，也就是说所有人都告诉你不要做APP了，你做个小程序或者公众号就可以了，他们做了一个APP，而且刚开始启动的速度和用户等各方面的状态都非常不错。

还有一个更好玩一点的，帮助大家理解的案例就是小密圈，可能大家都用过，小密圈整个产品的底层架构可能没有改过太多，，但是从他的口号以及服务用户的角度来讲，直到最后一刻我觉得他是成功了，就是他把那句话喊出来：“连接你跟你的一千位铁杆”，当这句话出来后所有人都找到了场景，因为现在的整个社会包括微信公众号在内都在讲“再小的个体也有自己的品牌”。

从事实的角度上来讲，这是一个追求个性化，追求用户体验的时代，但是有很多创业者可以去提供这种更好的体验，为什么他们打不赢？因为他们活的很艰难，有很多事情在集中化的过程中相对头部的企业他能获得的资源优势、运营优势和技术优势相对来讲是比较集中的，所以导致这样的一些企业是没有很好的办法去获取用户或者留存用户，这种事情是天天在发生的。

我们来看看区块链能解决什么问题？

区块链能带来什么？

首先区块链可以解决信任问题，当你给用户发积分时，你是中心分发的，没有人觉得他是一回事，当整个时代认可区块链价值互联网的时候，Token代表一个非常严肃的申明的时候，你给用户发Token其实相对来讲是一个更加可信的事情。

区块链从底层上根本性改变了企业和用户，用户和用户，包括企业和企业之间的交互和相互信任的关系。新的生产关系可以发生，以前用户和用户之间可能没有信任，以前企业和企业之间可能没有信任，以前企业和用户之间没有信任，现在有了。

而且，反映在两个维度当中，区块链当中我们认为一层是技术，一层是惯例和共识，区块链的惯例和共识指你在发起任何事情之前要面向全世界公布，也就说你说你发行了60亿，虽然用户自己是没办法验证的，但是社区是可以去验证的，这是属于整个区块链当中技术之外的一层共识以及大家做事的方式。在这样的情况下，我们认为点对点，或者说企业到企业，会有巨大的潜力。

第二件事情讲Token，它其实是具备很多很多好玩的属性的，Token相对积分来讲更加容易信任，技术上可以验证，社群可以验证，整个社会可以去围观，而且有很好的想象空间。

对于Token来讲他到底意味着什么东西？这个事情其实是由共识来决定的，比如一个二次元，或者一个时尚的东西，他们对于Token之后绑定或者锚定的那个权益和代表性的东西解读可能完全不一样的，对于时尚的用户来讲，他对于返现或者你把他作为一个VIP用户给他更好的福利他可能不太感兴趣，他可能感兴趣的我是为你的社群作出贡献，我是你的KOL，你带我去戛纳电影节溜一圈拍个照，这可能他们感兴趣的权益。这种权益完全是可以用Token来表示。

还有其他的权益，比如从广告收益中来的，或者使用自己App当中某些特权，QQ或者其他APP在早期都有一些特权跟自己的用户进行绑定，这个想象空间是很好的，而且由于企业和企业之间是有信任的，你在一个地方赚取的Token可以在另外一个地方进行相关的交换或者联合合作。

这是我们认为为什么现在是属于一个最好的时候，因为两个基础，一个是无限垂直的用户体验，它是一个不需要再证明的东西；第二个是Token驱动的共赢机制现在已经得到了证明，有了这两个基础，从创业者的角度来说，永远是可以找到自己的机会的。比如王峰老师有自己的核心用户圈层和关系圈，他如果去做一个新的创业，无论是APP还是小程序还是H5，其实是可以导入第一批天使核心用户的，这些用户将原来的关系转化成Token变成更加稳固可靠的关系后，他就可以突破一万十万百万，可能最终会有千万级别的用户增长，因为在整个共赢机制的运行过程中，用户早期可能通过一定的人脉加入，但后期会自发地帮你的社区和产品做很多有益的事情，这就是我们认为百花齐放的根本性的基础。为了方便传播，我们给了它一个名字——基于用户注意力的增长方法论。

用户注意力的增长方法论

方法论当中除了我刚才讲的东西，用户注意力，对用户注意力价值的认可，还有一点就是内容开放平台。最近几年，所有流量型产品打来打去全是内容，所有整个内容开放平台来讲也是一个非常重要的环节，虽然国内国外有很多的所谓内容开放平台，但基本上都是绝对垄断。

  

 从百花齐放的覆盖全流程的解决方案来讲是有四个步骤：

第一要创建用户注意力Token。面向全世界发布针对你家企业的注意力的Token，这个Token只是用来评估你的用户价值的。

第二要科学地评估用户注意力，你需要知道每个用户给你产生了多少贡献，比如说他每天的使用时长，是不是给你的产品提供了改进体验，是不是帮你转发或者在里面创造了内容等，所有的这些行为都是一套有效的用户注意力评估方法。

第三，对用户注意力进行Token化运营。有了这两套东西之后，企业其实可以在他自己的生态循环当中展开基于用户注意力的Token化运营的方法，这里面其实隐含很多具体的招数，以后有机会和大家再分享。

最后，最重要的一点是以Token为基础进行生态打通。区块链的底层做事方式，是可以让企业和企业之间得到很好的信任。为什么积分交易体系做了这么多年，一直没有做成功的，是因为从整个的用户和企业层面，缺乏信任的基础和流通的理由，所以我们在说要提供一个解决方案的时候其实并不是只是提供一个软件，一定要给他一个理由，一个基础。

在这样的基础上，因为区块链在技术上来讲本身也是属于一个无国界的东西，那么中国的企业跟美国的企业和日本的企业以Token为基础当然可以产生很多很好玩的联动，这样的联动在我们的生态运营之下可以很快速、很方便地发生。

这里，要着重强调一下，因为在区块链当中，大家在做事情过程中，大家一直在讲空气空气，但是如果你做到这图你就不是空气了。

价值黄金三角



一个更加有效的用户行为，必须要给你带来更好的商业化。底下的这个步骤是每一个企业家要思考的，当你的用户越来越多越来越活跃的时候，你到底能够创造或者增长什么东西，比如说你可能会有收入的增长，或者是广告收入的增加，哪怕是估值的增长都是更好的商业化的一部分，只有用户的活跃行为带来企业的增长，在增长过程当中，再切出一部分用来运营用户和回馈用户，甚至是和生态当中的很多企业一起来联合回馈用户，这样才是一个正向的黄金三角。

这张图很多人以前大概也想过，但是没有深度地思考过，我们再提一下：每一个企业都应该认真地考虑自己的黄金三角。

因为有了信任的基础，比如说你骑车或者是你阅读中，赚得的一些Token，可能是可以在其他的APP当中换取一些特权，比如一些付费文章，或者游戏当中的虚拟道具，这个事情是完全可以发生的。

更重要的是，中国这些年B2B服务发展的还不错。

但是从互联网来讲，比如做人工智能第三方服务的或者是做算法的，相对来讲都会有很大的瓶颈，因为中国过去几年在集中化的运营优势越来越厉害的情况下，其实中国是没有中小企业的，有的是大企业。

如果只有大企业的情况下第三方的服务是不可能发展的，但是我们认为未来的分布式商业化是由个性化的部落制的商业文明组成的时候，这时候所有的第三方技术公司和所有人在区块链的机制之下都能参与进来。

谈谈公链技术



最后讲一点技术。

现在的技术在支撑具体的业务上已经有解决方案了。我们之前在SAP做系统的时候每一个产品有自己的定位，如果你死盯着公链，确实公链还要五年十年，你是没办法做的，但是我们现在的问题是怎么样带着所有移动互联网的企业拥抱这个红利，怎么带着所有的用户步入到这个价值互联网的体验。

其实一个多链多资产的架构是很容易解决的，公链底层再重复一下有什么问题：矿工费用，互联网的行为状态是属于大量的海量的行为，小额的支付，实时的用户体验，所有的事情都是公链在未来两年之内我认为不可能承载得特别好的，因为从另一个维度来讲，公链的出发点最早是一帮无政府主义，无国界的精英们定义出来的，所以这样的一个产品一定有他的一个演变的思路，所有人在这个之上做开发，可能是从局部或者自己的角度做一些延展，从企业的角度来讲，联盟链其实是非常成熟的一套方案。

   

我们在思考这个问题的过程中，把它分成是一个多链多资产的架构，你如果要追求原生资产就到公链ERC20或者ERC721其实都是非常棒的选择，但是更重要的一些问题要在互联网资产层解决。

互联网资产层是可以基于联盟链的深度改造，因为企业级的服务就必须有企业级的quality，不管是稳定性，还是数据的隐私划分，还是性能要求，包括对未来业务流程升级取得共识等等。在公链上你要升级一套系统是非常麻烦的，从这个解决方案中，我们认为所有的条件已经成熟了，是所有的企业都可以参与到这个生态当中的一个基础。

分布式商业的三个前提



我们认为分布式商业的三个基本前提：

第一，互联网用户Onboard，就是所有人必须要参与到这个价值过程当中来，而不是拿过来一个非常难用的钱包，你还要自己去想什么叫公钥什么叫私钥。

在这个过程中，互联网用户需要以一种很容易理解的方式参与进来。

第二，互联网企业Onboard。互联网企业其实也是一样的大家现在都很焦虑不知道选择什么链，包括我们身边的很多朋友在做决定的时候，找来找去并没有找到很好用的解决方案，所以一方面是非常强烈的拥抱区块链的需求，但是另一方面没有特别好的解决办法，那么从我们的角度来看商业价值，像全世界所有的公司都知道如何给自己的用户发期权吸引自己的员工一样，所有的企业在增长的过程中也应该知道怎么评估自己的用户价值，如何给他们发Token，并且以Token为介质把用户价值运营起来。

所以在这样的一套体系下，我们认为在未来一到两个年的时间内，整个移动互联网的用户和企业都可以很好地参与到整个的区块链的价值当中。

在这样的情况下，有了真实的用户，有了真实的场景，底层的公链或者是其他的一些基础设施，在这样一个快速运转的过程中，他会被倒逼或者被正向的引导变成更好地用户场景，我们认为分布式的商业其实不需要十年，两年可能就够了，至少他的地基在一到两年内可以通过有效的办法打造出来。

最后，希望和大家一起携手把这个新的红利拿到手，一起定义新世界。

以下为演讲视频，结合着来看看吧！

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